区域市场营销与企业市场营销的关系

摘 要：伴随着全球经济一体化的发展和进步，无论是社会发展结构，还是文化和人才的交流，都成为影响经济运营的基本因素，在产业集聚的环境中利用营销理念开拓市场，具有一定的研究价值。本文从区域市场营销和企业市场营销的概念入手，详细分析了两者的联系和区别，以供参考。

关键词：区域市场营销；企业市场营销；联系；区别

最早提出市场营销理念的国家是美国，而伴随着商品化经济的不断发展，营销理论以及实践管理项目都成为研究的重点，企业要想获取有效的盈利渠道，就要借助营销的手段开拓市场，因此，借助区域营销建构管理的基础性框架，从而有效整合市场资源。

一、理论分析

企业营销主要是指企业在实际经营过程中，为了有效满足消费者的消费需求和购买欲望，要为产品的创造和服务进行包装，然后集中推送的过程。

区域市场营销侧重区域内政府或者是政府联盟从区域利益角度出发的营销机制，最重要的目的就是要提升区域内资源水平。在区域市场营销结构中，市场营销理念和方法是根本，企业化和品牌化经营模式是载体，借助载体利用方法实现资源的整合，从而满足不同目标客户的实际需求，这个过程就是区域市场营销过程。

二、区域市场营销和企业市场营销的联系

在对区域市场营销和企业市场营销进行分析时，除了营销中心以及管理基础相同外，两者的基本手段都是促销，都是将交换作为实质性工作，且追求的也是双赢的目标。并且，两者之间存在了千丝万缕的关系。

第一，在用一个区域内，企业市场营销是区域市场营销的组成分支，且企业市场营销的整体绩效水平会直接影响区域市场营销的效果。也就是说，信誉度高且市场占比较大的企业会对整个区域的经济知名度造成直接影响，例如，海信、青岛啤酒等为青岛地区经济的发展提供了强大的助力。相反的，区域内出现了不良商贩，也会对整个区域内其他商户的经贸信誉造成恶劣的影响。

第二，区域内市场营销结构和管理策略也会对企业市场营销产生影响。在区域市场营销结构中，区域市场营销模型为企业市场营销设定了基本的发展方向，指导企业向着固定的路径运行，虽然能有效升级企业的市场营销结构，但是也产生了相应的影响。也就是说，若是政策导向成为了市场营销的风向标，一旦政策结构出现了转移，就会对企业市场营销造成严重的制约。另外，区域内市场营销的能力以及整体水平往往会对企业营销能力和具体绩效项目形成影响力，究其原因，主要是由于区域市场经济设定的目标围绕的是区域内资源情况，无论是人力资源还是政策资源，都会对其发展结构形成约束力。

第三，区域市场营销的职能结构要借助区域内企业的力量，也就是说，企业营销结构建立后形成的客观事实成为区域经济发展水平的见证。

三、区域市场营销和企业市场营销的区别

为了更加全面的分析区域市场营销和企业市场营销，也要从不同角度分析两者的差别，从而建立健全具有根本意义的管理和控制工作。

第一，营销主体的差异。在对主体结构进行分析的过程中，区域市场营销将区域作为主体结构，代表的是政府或者是区域内的政府联盟，其产生的经济效益也是主体收益。而企业市场营销结构中，企业是整个营销过程的主体结构。与企业市场营销单一化的商业产品管理和销售不同，区域市场营销要从公共部门和私人企业之间建立有效的联系，并且获取利益团体以及当地民众的支持，也就是说，要想提升区域市场营销的水平和经济价值，要在依托政府部门和商业组织的基础上，也要整合区域内不同协会和营销组织的共同关注，形成有效的团队合作体系，维护整体营销水平。

第二，营销产品的差异，在对营销产品进行分类讨论的过程中，则要整合整体产品和具体产品。也就是说，对于区域市场营销模型而言，整体产品就是区域自身结构，是整个区域品牌化经营管理体系，按照不同的标准予以整合以及细化，能得到不同类别的产品。（1）按照功能分类，经济产品、旅游产品、文化产品、历史产品以及服务产品的等。（2）按照目标顾客分类，针对旅游者、投资者、居民等不同对象形成的区域产品。无论是何种产品，并不是具体的物件，而是一类，且不是独立存在的，而是建立了相互作用和联系的区域化整体产品。但是，在企业市场营销结构中，有形产品和无形服务存在不同的特征。首先，企业市场营销结构中，营销产品本身具有独立性，是单体形式的商品或者是具体的服务项目，能借助有效的单位进行衡量。相较于区域的统筹化模型存在差异。其次，企業市场营销机制主要依托的是仓储、运输以及相关物流管理机制，将产品直接运送到市场中，销售工作是非常重要的环节。无论是产品还是服务项目都能直接延伸到区域外，实现互联互通，但是，区域市场营销模型中，只能是将资源提供出来，顾客需要到当地区域才能的享受相关服务。最后，企业市场营销结构中，不同企业为市场提供相同产品的情况也较多，而在区域市场营销结构中，产品的差异性较为明显，会受到自然资源以及人力资源等发展情况的影响和限制，只有有效践行营销机制，才能确保营销产品的合理性。除此之外，企业市场营销的产品具有一定的排他性，但是区域市场营销产品并不具备这种性质，在能接受的范围内可以被多次销售。这就导致区域市场营销产品的复杂程度要远远高于企业市场营销的产品，顾客在了解其产品的过程中，无论是时间还是难度都要更长更大。

第三，营销定价的差异，在企业市场营销结构中，产品交换结构较为简单，一方提供资金，一方提供货物，交换行为转瞬即逝，利用价格直接进行传递。并且，此次交易的金额就是企业的唯一收益。然而，在区域市场营销结构中，交换行为的历时要更加长久，价格所借助的财务平台并不是独立结构，区域营销项目中的直接利益和时间利益具有更加深远的影响力。前者是借助营销产品价格和自由交换媒介产生的一般性财政收入，在计量方面较为方便。后者则更加复杂，区域市场营销和消费者之间的交换具有外部经济性，能在创造就业机会、促进区域内产业结构调整的同时，完善技术的扩散和转移，也为收益计量的综合性分析提供了保障。

第四，营销手段的差异，主要是分析的是促销机制，区域市场营销的促销过程会将区域品牌建立以及文化传播作为重点，更加侧重思想意识层面的管理结构，并且促销手段也更加的多元化，能有效形成良好的市场结构。区域市场营销践行可持续发展的路径，追求持久性利益。相反的，企业市场营销的促销手段则更加直接，就是建立产品功能的描述，以及对相关服务理念的传递，将基本的销售诉求借助宣传有效地表达出来，从而一定程度上提升销售额，满足经济需求。

四、结束语

总而言之，在集中分析区域市场营销和企业市场营销的过程中，要透过现象分析本质，将顾客作为管理结构和销售项目的中心，围绕其需求展开相关营销活动，利用更加健全完整的销售机制确保企业和区域能在激烈的市场竞争中占据主动，满足经济效益和社会效益双赢的目标，也为企业和区域经济的可持续发展奠定坚实基础。

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作者简介：刘一铭（1995.02- ），男，籍贯：山东省潍坊市临朐县，沈阳师范大学国际商学院，市场营销endprint