农产品网络销售中的品牌影响分析

袁媛

【摘 要】在激烈的市场竞争中，一个产品若是想在市场中立于不败之地，那它一定要优先树立一个好的品牌形象，都说品牌竞争力也就是企业的核心竞争力。因此结合我所学的专业知识，在本文中重点分析了农产品网络销售中品牌的意义，同时也举出三只松鼠的案例分析了其加工农产品品牌营销的重要性。一个农产品要想赢得市场，抓住客户的心，那它一定要制作一套完美的农产品品牌营销策划，从而提高其核心竞争力。

【关键词】农产品营销；网络销售；品牌营销；对策

一、背景分析

面对农产品的发展，在这个以经济全球化为背景的市场里，打造一个独立品牌，无疑是十分重要的。从理论角度说，一个强劲的品牌可以提高农产品在市场上的竞争力。另外从宏观层面来说，它可以推动农业区域经济的快速进步，缩小城乡差距。前不久的“两会”中，总书记有提出目前国家发展的方向之一就是加快构建现代农业生产体系、产业体系、经营体系。总之，我国对农业、农产品的发展还是十分关注的，这也就为农产品的发展奠定了政治基础。再者，从文化上来说，中国是个农业大国，农耕历史上下五千年，加快品牌化、标准化农业的发展，这有利于推动我国农业的进步。

二、目的及必要性分析

品牌其实是属于一个企业的无形资产，它可以增加客户信任度及忠诚度。所以说，一个农产品若想在网络销售中获取最大的经济效益和社会效益，那它一定要形成自身的品牌优势。品牌农产品可以使生产商及经营商提高市场竞争力。另外，品牌农产品更能吸引消费者。从消费者心理上分析，随着生活水平的提高，他们对于农产品的追求已经由量上升到了质，他们开始对农产品的品牌、包装及营养价值等做出了更高要求。由此可见，吸引消费者的重要因素之一就有品牌，因为他们会认为具有品牌的农产品更值得信赖。

三、案例分析

其实说到农产品在网络销售中的品牌营销的成功案例，那就要来谈谈三只松鼠的案例了。如今，我们看到电子商务已经渗透到我们生活的各个领域，不断改变这我们的生活方式。随着电商的兴起，网络上也随之出现了许多著名的品牌，三只松鼠就是坚果品牌中的佼佼者。三只松鼠主要的产品方向是那些最具有产品附加值的且对物流要求不算高的干果坚果类加工农产品。

目前在网络平台上三只松鼠的最大竞争对手则是百草味，通过对比这两个企业可以分析出三只松鼠是在坚果农产品电商中处于市场领导者地位，而百草味则扮演着市场挑战者的角色，当然还有其他类似品牌，如楼兰蜜语等。对比这些品牌，我们了解到三只松鼠之所以做的这么成功是因为它在品牌表现及广告推广力度方面都远超于其他竞争对手。而百草味则更偏向于传统模式，它只把电子商务作为它网上的销售渠道，而没有像三只松鼠那样更多的去树立品牌意识，使品牌成为企业的核心竞争力，从而取得更大的社会与经济效益。百草味、楼兰蜜语较之于三只松鼠而言，他们没有在产品端进行改进与创新，在包装方面，更是照搬线下模式，三只松鼠则先分析消费者需求及习性，然后改善产品质量与标准，从而形成自身的独特品牌。其实在三只松鼠的内部有着这样一个说法，俗称“包围生活圈”理论，这是指一些可展示性并引发讨论的生活品，如挂钩、水杯、雨伞等。这可以加强消费者对该品牌的熟悉度，从而树立品牌意识，这也间接性的暗示着消费者对快销商品进行持续消费，从而做到培养客户。三只松鼠在它的产品营销中会模拟用户的每一步，进行用户体验，例如说从开箱器到包装袋，然后到保存零食的鼠小夹，以及装残渣的垃圾袋最后到服务卡及湿巾，每一步都有做到，它在为顾客提供一条龙的服务的同时，又宣传着它的品牌，它其实会在它的盒子上应有品牌标志，从而加深客户印象，提高知名度。而正是这一模式形成了它品牌的标志，也促进了它的成功。

四、SWOT分析

4.1.优势：自然条件优越，我国气候条件多样，有利于不同农产品的种植。从而也形成了许多特色农产品及特色品牌。政府的大力支持，国家对“三农”问题的关注与支持。深厚的文化根基，在历史的长河中，农业一直带动着国民经济的发展，它在我们社会主义市场经济中占据着不可或缺的地位。

4.2.劣势：品牌意识不强，目前很多人只是把品牌当作他们农产品的标志，而忽视了品牌真正的意义。农产品标准化水平不高，信息化程度低。我国农产品加工、生产等方面技术水平相对于美国等国家来说是比较低的，并且普及度也不够高。农产品生产体系不太健全。建立一个产品生产标准体系可以使农产品的生产更加系统化，当然也符合国家对农产品的市场标准。

4.3威胁：国外品牌农产品纷纷涌入国内市场，这给我国农产品的发展带来了极大冲击力。国外先进技术及产品体系使得他们的品牌更容易占领市场，以至于打压本土产品。

4.4机会：国家政策大力支持，这为我国农产品更好的实施品牌战略提供了政策上的保障。经济全球化的发展，有利于各国农业企业进行技术及观念上的交流。农业科技的进步与完善，使农产品与电子商务能够有效结合，从而实现农产品信息共享。

五、对策分析

5.1我们应该明确品牌定位，展现自身品牌优势，符合消费者形象并有别于其他同类农产品品牌。企业的品牌定位要围绕潜在消费者的需求心理等方面制定的，一个成功的品牌有利于企业进入市场并拓展市场。

5.2应加强对农产品品牌的保护及推广。如今企业品牌这个无形的资产有时比有形资产占据更重要的地位，如果没有进行很好的品牌推广，那消费者就很难了解到企业最新动态，这也就失去了品牌的根本意义。当然我们也应该加大对品牌的保护，进行商标注册，寻求法律保护。

5.3使农产品品牌在线上及线下推广，然后可以进行品牌的扩展。例如我们可以在线上通过网络推广的方式（微信公众号、微博等）进行品牌推广，撰写软文，从而使产品品牌在消费者心中产生潜移默化的影响。另外，在扩展方面，可以当品牌知名度更高后，扩展产品类目。

六、结论

农产品它可以通过一个好的网络营销打响市场，提高自身的知名度，扩大其销售渠道，从而提高农民的收入与生活水平。与此同时，也加快了我国“三农”问题的解决，由此可见，国家必定会加大对农产品销售方面的投入力度，所以我国的农产品在网络销售这条路上前景还是相当可观的。

【参考文献】

[1]李思璇. 国内农产品网络营销现状研究[J]. 科技创业月刊.2017.（07）：35-37.

[2]陈雨軒. 基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J]. 当代经济.2017.（05）：46-47

[3]王博祥. 我国农产品网络营销存在的问题和对策[J]. 现代化农业.2016.（09）：35-36.