区域特色产品发展研究

郭星汝　姚翼薪

摘要：在日新月异的时代，经济发展永远是在前沿的话题，针对各个地区而言，如何把握住自身的区域优势，针对特色产品展开合理的营销以获得经济效益是学者们值得关注的问题。本文通过对赣南脐橙的分析研究和对其相似竞争产品的劣势分析，结合赣南脐橙运用的销售策略，最后对区域特色产品的发展提出建议，希望能够为其带来些许参考价值。

关键词：赣南脐橙；特色产品；区域经济

中图分类号：F326 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）021-0486-01

一、引言

随着经济的迅速发展，各地贫富差距也在被逐渐拉大。赣南地区作为经济重要组成成分的区域经济，其发展模式必然走向特色化发展。当前，在政策的支持下，特色产业发展迅速，但在特色产业产品的营销上仍存在一定问题，销售商需要挖掘准消费者需求，从整体氛围和自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是使产品的内涵切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品从而进行购买，而落后地区经营管理能力低，产品类似度高等，使得营销面临很大的困难。因此如何合理地运用营销手段，在众多类似产品中脱颖而出，将是亟待解决的问题，这不仅会为赣南地区的脐橙销售带来改变同时也能对类似特色区域产品的发展给予一定的促进作用。

二、赣南脐橙简介

脐橙因果实饱满，颜色鲜艳，并且肉质脆嫩，风味浓甜芳香，果汁含量高，口感上佳等优点受到广大消费者的喜爱。而其中又以赣南脐橙尤为突出，它被列为全国十一大优势农产品之一，荣获“中华名果”等称号，向来以地区种植面积广、年产量高为人们所知，赣州市更是全国最大的脐橙生产区。

三、赣南脐橙同类竞争者劣势分析

（一）奉节脐橙

奉节脐橙是重庆市种植面积最多、产量最高的名优水果。

1.由于多年来采用分散经营模式，规模比较小，品牌意识薄弱、品牌建设起步比较晚、执行难度大；

2.区域性品牌名称比较多，但真正有影响的名牌产品屈指可数；

3.面临伏旱威胁。

（二）新宁脐橙

新宁脐橙是产量和出口量均占全国四大脐橙基地之首。

1.人口多，农民文化素质低，农业投入不足；

2.政府管理不足，没有给农民生产最大的帮助；

3.单一模式结构的经营不适合农村小康社会的发展，制约农民的收入；

4.技术不过关，缺少创新方法。

（三）秭归脐橙

由于宜昌地理气候环境优越，因此有着众多的优良品种。

1.品种更新不及时，品质日益退化老化，优质果品率不高；

2.管理不科学，非规范化种植影响种植效率；

3.在脐橙销售方面，农民习惯于客商上门收购，坐等其成。

四、赣南脐橙的销售策略

（一）政府及企业开展的公共宣传工作

1.拍摄广告宣传片

2016年宣傳片《中国梦世界橙》播出。片中首先介绍了赣州的地理优势，接着提到脐橙产业已从一个单独的种植业，发展成为一个集生产、储运、保鲜、加工、物流、营销于一体的产业集群，然后指出赣南脐橙果大皮薄、肉质脆嫩、酸甜适度，富含人体所必需的各类营养成分，获批为国家地理标志保护产品，注册了“赣南脐橙”品牌商标，是名副其实的“中国柑橘第一品牌”。最后做出美好的展望，未来赣州将搭乘“互联网+农业”的快车，拓宽产品销路、加快赣南脐橙品牌宣传与保护力度，全面提升赣南脐橙知名度，将赣南脐橙建设成具有国际影响力和市场话语权的优质脐橙产业基地。

2.举行国际脐橙节及博览会

2009开始至今，每年11月份，赣州国际脐橙节如期而至。国际脐橙节主要活动有开幕式暨赣南客家文化优秀节目展演、专场音乐会、赣南脐橙果品与特色产品展示展销、营销对接洽谈会、中国柑橘产业发展高峰论坛、国家现代农业（柑橘）产业技术体系学术会议、橙乡游等。2013年开始，随着互联网的逐步发展，国际脐橙节改为网络博览会，通过与电商平台的合作，促进脐橙线上线下同时销售，促进产业升级，谱写互联网+赣南脐橙的新篇章。

（二）“互联网+”的新销售模式

随着信息社会的到来，营销环境得到空前改变，原来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销环节有了全新的演绎。利用网络订单销售产品，减少流通环节及店铺、员工费用，直面零售端的营销的电子商务模式，扩展消费渠道，对应相应的消费群体进行产品聚焦。相对于传统模式，电子商务模式对物流的要求更高，其特定的消费人群需要有品质的农产品配送，这就要求企业必须建立起将物流、信息流和资金流紧密结合的农产品速递平台，发展现代化物流，将商品采购、加工，库存管理、分拣、配送和客户自行提取等环节高度信息化。

五、对区域特色产品发展的建议

（一）加快产业技术进步，提高特色产业的核心竞争力

加快特色产业的技术改造，引进和利用国际先进技术，将传统工艺技术与现代生产技术有机结合，提高生产技术水平。同时在特色产品的基础上延长产业链条，开发出更多附加值产品，充分发挥产后加工增值效应。

（二）进一步扩大对外开放，提高产业外向度

我们应充分利用加入WTO后的关税降低和多边互惠，发挥特色产品的比较优势，扩大出口。大力培育出口的特色产品，积极推进出口市场多元化战略，加强出口退税和建立目标市场营销网络，同时，直接跟踪国际市场和技术信息，促进国内企业新产品开发和技术进步。

（三）注重“互联网+”的新销售模式

随着网络技术在全世界的迅速发展，电子商务正在成为世界贸易的主流趋势。这将有利于克服特色产品地理区位的不足，使特色产业企业直接面向国内外市场。我们应该抓住机遇，以“信息高速公路”主干网和区域网为重点，企业的网上产品营销为切入点，加快电子商务网络建设，积极发展电子交易。