互联网环境下商业企业市场营销策略研究

冯霆

摘要：随着社会的快速发展，互联网的发展进程也在不断加快。如今，越来越多的人开始接触互联网，这也就导致越来越多的企业想要通过互联网来开展市场营销。事实表明，很多大型企业借助互联网开展企业市场营销取得了不错的成效，企业的经济效益和社会竞争力都得到提高。当然，在互联网环境下，也有很多企业的市场营销以失败告终。

关键词：互联网环境；企业市场；营销策略

市场营销工作的开展，与商业企业的经营利益有着密切的联系。因此，在市场营销环境发生改变的前提下，商业企业就应从营销策略入手，通过改变营销策略来适应市场环境，促使商业企业在互联网市场环境中实现可持续发展。

1传统商业企业市场营销面临的问题

很多商业企业的管理人员年纪比较大，观念比较陈旧，无法理解当代年轻人的想法，对年轻人的实际需求不够了解。如今，在互联网环境下，比较活跃的用户就是90后，90后也将是一段时间内消费能力最高的人群。如果商业企业管理人员不了解90后消费群体的实际需求，就无法保证市场营销策略的合理性，也无法占领市场。2015年对于商业企业来说既是机遇也是挑战，在2015年之前很多商业企业就开始转变市场营销模式和策略，但是也有很多商业企业错过了这次转型的机会。在互联网环境下，微信等已经开始逐渐取代短信，淘宝等购物网站开始颠覆零售，新型商业模式的运用给市场注入了新的活力，也给传统行业带来了巨大的沖击。在互联网环境下，企业必须把握好转型的关键点，才能在转型中成功。互联网时代下淘汰了大批不符合时代发展的企业。

2互联网环境下商业企业市场营销策略

2.1树立新的营销理念

互联网环境与传统的市场环境有所不同，其中最突出的不同点就是传播媒介不同。在互联网环境下，微信、微博等传播媒介的应用更为广泛，而传统的媒介如报纸、电视广告等其应用优势在逐渐地缩小。面对这样的情况，商业企业在市场营销过程中，应树立新的营销理念，注重网络营销。只有这样的营销策略，才能与互联网环境相适应，进而促使商业企业营销取得更好地效果。

2.2不断研发新产品

商业企业在互联网环境下想要做好营销工作，那么最重要的就是加快产品研发速度，不断推陈出新，通过满足消费者多样化的需求来增加产品销量。在对当前市场中的诸多产品进行分析中可以发现，很多产品都是人们需要的，并且这些产品中都含有一定的技术含量。科技是第一生产力，这一至理名言在实践中能够得到充分地彰显。在互联网环境下，科技的发展、信息的传递速度是非常快的，人们对产品的需求也是在不断改变的，因此商业企业在营销过程中，应十分注重产品的推陈出新，商业企业在以后的发展过程中也应该加快产品研发速度，不断推出新产品，以此来通过产品的更新抢占市场份额。

2.3针对不同产品实行差异定价

商业企业想要在市场中占领更多份额，就应该针对不同层次的产品进行不同的定价。针对高档产品，应该制定较为合理的，比较高的价格，但针对中低档市场产品，则需要适当地降低价格，制定符合每个档次的价格才能在同一市场中获取优势，进而增加产品销量。价格的合理制定，有助于吸引更多的消费者，在薄利多销理念下，商业企业所能得到的经济回报是非常可观的。所以说，在互联网环境下，商业企业就应制定合理的价格策略，针对不同产品实行差异定价，以此来抢占市场份额，将更多的产品销售出去。

2.4拓宽销售渠道

商业企业在构建销售渠道过程中，应该采用多样化销售渠道，通过对不同档次产品进行不同销售的方式来做好营销工作。第一，商业企业可以构建内部网络销售渠道。企业在构建内部网络销售渠道过程中，应突出企业产品的特色，并降低销售成本，以此来避免受控于电商平台；第二，可以通过电商平台进行销售。在互联网环境下，电商平台越来越多，这些平台虽然可以起到产品推送的目标，但相应的，电商平台也需要从中抽取资金，因此商业企业在选择销售渠道过程中，可以以自身的网络平台为主，以电商销售平台为辅，双管齐下，以此来更好地实现销售的目标；第三，线下实体销售。在众多的销售渠道中，线下实体销售应用的时间比较长，这种面对面的销售方式，因为店面费用、人工费用等多种费用的增加，会增加销售成本，但此种销售渠道的应用效果也是比较理想的。因此，在应用实体店进行销售过程中，应注重店面的装修，同时还应注重服务，只有从多方面入手，才能给消费者留下满意的印象，进而提高销售率。

2.5宣传方式灵活多样

商业企业在进行营销过程中，应该采用灵活的宣传方式，以此来打开知名度，拓展市场，让更多的消费者购买商业企业的产品。首先，商业企业可以通过广告的形式来进行产品宣传，同时还可以通过赞助支持公益活动来引起人们的关注。这一促销方式的应用不仅可以快速地让人们了解企业中的产品，同时还能够帮助商业企业树立良好的社会形象，进而吸引更多的消费者。其次，商业企业在进行市场营销过程中，还可以采用重大事件方式来迅速吸引群众。在当前的互联网环境下，人们对新闻媒体的关注度是非常高的，因此商业企业就可以借助新闻媒体播放相关事件的方式来打开知名度，让更多的人了解到商业企业旗下新推出的产品，以此来达到营销的目的。最后，可以借助微信等平台进行宣传。当前微信软件的应用人数数量超高，尤其是一些年轻人，基本上都在使用微信。微信平台的覆盖面积很广，所以商业企业在互联网环境下，就可以借助微信这一平台来进行产品宣传，以此来扩大产品知名度，实现产品营销的目标。

总之，在互联网环境下，企业必须创新市场营销模式，增强互联网营销意识，结合用户的需求合理制定市场营销策略。在企业推出一款新产品时，首先要对产品的价格进行合理定位，抢占商机，新产品的价格既不能过高，也不能过低，需要和原有产品价格进行连接，这样能让用户在同等价位享受到升级版的服务，进而提高用户的忠诚度和认可度，提高商业企业的经济效益和社会地位，推动企业的快速发展。

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