三亚水下摄影的开展现状

张润平 赵子阳

三亚作为中国唯一的热带滨海旅游城市，在国际旅游岛的国家政策支持下近年来发展迅速，就宏观结构而言，旅游业毫无疑问的成为了三亚经济的支柱产业。近些年，三亚旅游业的迅速发展，商业摄影机构将摄影融入旅游形成了新的旅游模式，在三亚业内人士称之为“旅拍”。“旅拍”既让游客体验了三亚旅游风光，又拍摄到唯美照片，一举两得，吸引了大量的消费者。水下摄影是影视特技摄影方法之一，即在水中摄影，摄影者携带有防水罩的摄影机和潜水装备，潜入水中直接拍摄水下摄影可真实地反映水下景象[1]。当代水下摄影的发展已经摄入商业摄影，三亚常年四季如春，温度适宜，具备有开展水下摄影的条件，且摄影模式多样化，其独特的魅力不断吸引大量的消费群体。在三亚，水下摄影是近两年开始出现，起步晚却发展快。三亚水下摄影的成功打开市场，并持续吸引全国不同地区的消费群体，带来巨大的经济利益。

近年水下摄影火热很多影楼工作室都建造了水下影棚，但总是商业片居多[2]。在水下拍摄现在已经没有太大难度了，大部分情况下摄影师甚至不用下水即可完成工作。硬件条件的发展减小了摄影师的压力更削弱了器材、场地等方面的苛刻要求使这一形式下的拍摄题材有了更多更丰富的内容。“水下拍摄”这一概念的出现已经有些年头了，曾经一度还成为了一些工作室对外宣传的主打特色[3]。《水下婚纱“简”体验》一文中描述到：来三亚拍婚纱照的情侣们不仅迷恋这片独特的海，更加追逐一切与水亲近的新鲜刺激的拍摄项目[4]。水下婚纱摄影就是目前人气最旺的拍摄体验项目之一。国内水下摄影的发展，并介绍到国内水下摄影有限制性水域拍摄和开放性水域拍摄[5]。这两种拍摄模式存在相对的差异，各有各的特点。限制性水域一般是在专业的水下摄影棚中进行拍摄，而开放性水域一般是在海里进行拍摄。开放性水域拍摄相对较难，受到地点季节等环境因素限制较大。可以看出，限制性水域拍摄水下摄影限制因素少，而开放水域限制因素多，因此限制性水域更适合拍摄商业水下摄影。水下摄影从人类第一次去尝试到上世纪七十年代的摄影进入水下时代这一发展过程，摄影器材在不断更新换代，摄影技术不断在提高，摄影内容形式也越来越丰富多彩，水下摄影已经运用到体育摄影、考古摄影等邻域，根据现在市场来看也广泛运用与商业摄影[6]。

1. 三亚水下摄影的摄影机构类型

1.1 水下摄影工作室

水下摄影工作室主要以拍摄水下为主题，经营水下个人艺术摄影、水下婚纱摄影和租赁水下摄影影棚项目。目前三亚市场内的水下摄影工作室都是以租赁水下摄影影棚为主要经营项目。规模小、数量小是其特点。因其建造成本较高，公司的选址一般较为偏僻的小区或郊外。

1.2 婚纱艺术写真摄影机构

婚纱艺术写真摄影机构的拍摄场景很多，三亚的婚纱艺术写真摄影机构以外景为主，根据消费者订制不同系列场景拍摄，其中水下摄影场景作为新型又独特的场景喜迎了不少年轻群众的喜爱。消费者一部分是拍自己的个人水下摄影写真，一部分是拍水下婚纱，就市场来看，拍水下婚纱占多数，婚纱摄影机构通常是做套系出售，许多新婚夫妇在选择拍婚纱摄影时都会将水下摄影列为自己的套系。这样的套系既能拍陆地的场景又能拍水下场景，一举两得，性价比又高，迎合了商业摄影的需求。

1.3 休闲潜水公司

休闲潜水体验摄影：水下摄影在休闲潜水中也可以进行。起初，休闲潜水只是单独的潜水员带游客潜水观赏游玩，后来防水相机的出现带动了水下摄影在休闲潜水中得以进行，部分游客在休闲潜水中希望留影纪念，致使推动了休闲潜水体验摄影这一服务的出现和推广。目前，三亚休闲潜水机构都有休闲潜水体验摄影这一服务，只是水下拍摄的照片质量和服务有待提高。

海洋馆专业水下摄影：三亚大部分休闲潜水机构在五星级酒店都有合作点，其中就有和酒店的海洋馆合作项目。一些潜水机构把休闲潜水和摄影结合，在海洋馆的水池中进行艺术拍摄，其效果惊人，比起以往的水下摄影，水下多了各种游动的水生动物，和海底的植被，为拍摄效果也增添了一些生机，这种创新的专业拍摄吸引来高端的客户，同时也吸引一些商业广告的拍摄和电视节目水下拍摄场景。随水下摄影的发展也在不断开拓出新的服务。

2. 三亚水下摄影的摄影方法

2.1 水下摄影影棚拍摄

水下摄影影棚其实就是一个搭建的简易的长方体水槽，其竖直的一面为采用一种专业的抗压玻璃材料。水槽长宽各为大约4米，占地面积大约为16平方米，高为2米，水位高1.5米。这中别样的设计，使得摄影师不用亲自下水，而是在水槽外透过玻璃面去拍摄，也因此不必对相机做任何防护措施，这极大地简化了拍摄时的流程。从商业应用角度而言它更加安全、简便、易于控制，同时又让愿意尝试新鲜事物的新人们获得了真正的体验。在三亚，最常见的水下摄影就是采用这种专业的水下摄影影棚拍摄模式。但这种拍摄场地环境并不优越，设施简陋。拍摄过程中，水池里的被拍摄者周围没有安全员，若发生呛水意外时不能做最及时的救助，缺乏保护措施。

2.2 泳池拍摄

泳池进行水下摄影和水槽摄影类似，这种特殊泳池和平常的泳池差别不大，只是在泳池的一边角处用弧形防压玻璃隔出空角。拍摄时，摄影师在这没有水的边角处透过玻璃就可以拍摄泳池里的景象。水下摄影工作室和婚纱艺术写真摄影机构的水下摄影都是在水下摄影影棚和泳池中进行的。水下摄影工作室专做水下摄影这一业务，自己拥有自己的水下摄影影棚。一般一个水下摄影工作室有5到8个水下摄影影棚，大部分都是出租给婚纱艺术摄影机构。婚纱摄影机构为了减小成本一般会选择租赁水下摄影工作室的水下摄影影棚进行拍摄，或是租赁酒店泳池拍摄。当然也有规模较大的婚纱艺术摄影机构有自己搭建的水下摄影影棚。

2.3 潜水拍摄

随消费者对服务的要求不断提高，休闲潜水机构在水下摄影这一服务也在不断提升。现在有部分休闲潜水机构开始探索使用更专业的设备来进行水下摄影，进行这样的一次水下摄影需要有一套潜水装备、相机、相机防水罩、防水闪光灯。潜水员带顾客潜入水中，在海里动植物的背景下进行拍摄，拍摄的相片经过后期修片处理，得到的相片更有美感，添加了不少艺术气息。这种更为专业的拍摄方法还在逐步的探索开发中，对摄影师的要求较高，摄影师既要有熟练的潜水经验，还要掌握水中拍摄技巧。对被拍摄者的要求也较高，被拍摄者必须先学会一定的潜水知识和技能。所以，这种拍摄方法要求对被拍摄者做一个前期的培训，培训掌握基本的潜水技能后在所选定的潜点同摄影师、安全员一起下潜进行拍摄，整个拍摄过程中都有安全员在旁边做安全防护，保障安全。这种专业性的潜水拍摄模式，过程复杂，消费者定位较高端，价格高。在三亚，此类水下拍摄还在起步逐渐发展中，在器材、技术的不断进步下，拍摄过程也将不断简化，更为适应商业化的需求。

3. 三亚水下摄影营销模式

3.1 网络营销为主导

三亚的水下摄影机构对网络营销非常重视，可以说是高度依赖网络营销。三亚目前是热门旅游目的地，大量的外来旅游型客户是水下摄影机构的核心消费群体，这类消费群体会在网络上大量搜集三亚水下摄影机构资料，不断对比选择出适合自己的水下摄影机构。显而易见，对于水下摄影机构，网络是对外宣传和推广的必要首选。网络营销为主导还有一原因是三亚商业门店成本高，繁荣的商业街道客流量密集，门店饱和，且寸土寸金。只有实力雄厚才可落脚商业中心地段，其余都在商业繁华街道的附近街道落脚。商家只能加大网络推广来吸引外来旅客来消费。

网络推广营销的特点：其一，借互联网流量大的平台做推广，比如微信、微博、团购等。其二，定向做后台数据分析，准确投放信息推广，如三亚目前拍摄艺术照的消费者北方人居多，年轻时尚者居多等。网络营销为水下摄影机构创造了财富，同时，为消费者也带来不利。许多商家在网络投放大量的信息都是虚假的，图片展示的环境优越和样片的艺术美感都是与实际不符的，差距很大。为此商家和消费者之间也时常出现利益的矛盾。即使消费者消费后在网络平台给出差评，商家也会及时通过网路平台的后台遮蔽差评，这在一定程度上蒙蔽了消费者对商家的知情了解，同时也损害了消费者的利益。

3.2 实体店营销为辅

实体店往往是主要招揽当地的顾客为主。三亚主要客流量集中的商业街道店面租金价格高，考虑成本问题，大部分摄影机构都选择在商业中心附近的街道开设实体店，因而实体店的销售数量较低。部分大型摄影机构也会通过塑造自身优势形象，来吸引当地顾客，如华丽的装潢、推出新优惠活动等。

4. 结语

随科技的不对发展进步，水下摄影所需的器材在不断改良、使用更加方便，商业化的水下摄影的摄影模式已经简化了原来的潜水式的摄影模式，三亚地区水下摄影的摄影机构类型有三种，分别为水下摄影工作室、婚纱艺术写真摄影机构和休闲潜水机构，并且已经在商业摄影里运用广泛。水下摄影的摄影器材在不断更新换代，摄影技术不断在提高，拍摄方法分别有水下摄影影棚拍摄、泳池拍摄和潜水拍摄，摄影内容形式也越来越丰富多彩。三亚水下摄影的发展空间巨大，在营销模式方面，各个水下摄影机构以网络营销为主，实体店营销为辅，还有企业间相互合作，共享资源共同盈利。