电商企业生鲜物流外包的博弈分析

王文钰

摘 要：生鲜物流的发展在极大程度上影响着生鲜电商的战略布局。目前我国大多数生鲜电商企业均选择物流外包以实现自身企业的扩张。但外包过程中也存在着各种不同的问题。为突出物流外包过程中，奖惩、信任和监督对外包关系的影响，本文采用演化博弈和案例分析相结合的方式进行了讨论。

关键词：生鲜电商；物流外包；演化博弈

随着我国社会经济快速发展，人民生活水平不断提高，生鲜农产品除小部分自用外，大部分进入流通领域，形成了数量巨大的生鲜农产品物流。在各垂直电商领域，生鲜垂直电商备受关注，其对物流的依赖性也最大。作为生鲜垂直电商，其产品多来自于企业直采，从生产端到消费端距离较长，物流壁垒是生鲜电商企业不容忽视的重要因素，不仅生鲜冷藏冷链建设和配送团队组建需要大量的现金投入，而且已建立的自由物流配送体系难以被新进入者迅速复制。与发达国家相比，我国冷链流通仍处于初级水平。是否拥有完备的冷链物流体系，是垂直生鲜电商在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。

一、研究内容

作为生鲜垂直电商企业，如何选择第三方物流公司以及与第三方物流公司合作时，如何起到监督和提高物流公司工作质量与工作效率，这是当前的生鲜电商企业经常面对的问题。本文的研究内容主要是针对生鲜电商与第三方物流的合作关系，对两者的合作博弈进行分析和调查，了解双方的合作风险，通过构建信息不对称情况下的演化博弈模型，使得电商企业选择第三方物流企业并与之合作的过程中，尽量降低风险，达到双赢的局面。

二、模型建立与分析

1.参与者特征分析

研究演化博弈中群体行为互动及其策略选择变化前，首先要了解参与者群体的行为特征，这里主要分析市场中生鲜电商企业以及第三方物流企业的行为特征。

市场中生鲜电商企业和第三方物流企业的策略空间均为（合作，不合作），在此假设生鲜电商企业和第三方物流企业间的合作不存在经营失败的风险。为了简化模型，考虑生鲜电商企业和第三方物流企业为两大性质不同的企业群体，通过建立双方合作策略选择的复制者动态方程，寻找最终的演化稳定策略是走向合作还是放弃合作，并分析随着哪些因素的變化会使演化结果向着我们所希望的方向发展。

2.进化博弈模型建立与假设

3.参与者间进化博弈的均衡分析

4.结论

对应两个进化稳定策略可以得到如下启示：文中的两个进化稳定策略分别为（合作，合作），（不合作，不合作）。当生鲜电商企业和第三方物流企业选择“合作”策略时双方的收益明显大于选择“不合作”策略时。为使得达到双赢的局面，需要提高（合作，合作）策略的可能性，即需要尽可能减小和的值。根据数值可以发现，对于第三方物流企业而言，只有不断降低双方合作成本并提高与生鲜电商企业合作的利润，对于生鲜电商企业而言，必须不断降低双方合作成本和自身进行物流运营时的物流成本，并大幅度提高与第三方物流企业合作产生的收益，才能使得双方达到更好的合作共赢的局面。

三、小结

生鲜电商企业在中国的发展还在起步阶段，对于其中的物流环节，仍在不断的摸索当中。但是，无论从理论或实践中均可发现，物流的时效性、服务是最重要的影响因素。这些因素会对企业和第三方物流的合作信任度带来影响，由此不断循环。因此，在之后的研究中，可以着重探讨双方深度合作过程中，信任度对生鲜电商企业和第三方物流企业的影响究竟如何，要如何才能制造良性循环，使得双方在这场农产品营销的革命中能够获得双赢。

参考文献：

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