西南华星“三把钥匙”打开效益之门

□ 罗 嘉 汤 咏 谢怡婧

阳春三月，成都处处春花绽放。坐落在成都市区的西南石油局唯一的天然气销售终端企业华星公司历经21年风雨洗礼，也在此时迎来了“春的希望”——2017年力破天然气市场困境创效益，净增销量超1000万立方米，凭借优良业绩荣膺西南油气田“双文明单位”称号。

这是勤政敬业的华星人运用全员挖潜、锐意创新、企地携手“三把钥匙”全员创效获得的可喜成果。

全员挖潜“抠”出效益

近年来，华星公司着力加强全员成本目标管理，确保挖潜增效常态化运行，逐步形成增效持续优化、经营管理持续改进的良性格局。

强化管理，向参股公司要效益。华星公司改变过去对参股公司管理粗放的状况，对参股的什邡华川公司进行调研，了解其经营区域、用户构成，调查天然气购销、安装业务、费用管控等情况，明确资产权益和经营管理责任，将绩效管理向参股公司依法覆盖和延伸，增加投资回报百余万元，形成有效的控制机制。

向先进的管理手段要效益。针对收费方式单一、经营网点少、用户投诉多等情况，华星公司对收费系统进行整合，搭建“云缴费”平台，最大限度地节约时间成本、财务成本。同时，采取多样化的缴费方式，不仅降低代收费成本和资金风险，而且为客户提供了及时、快捷的缴费服务，较好地提升了公司的服务质量和企业形象。

向资产运营要效益。华星公司全面清查现有土地、房屋及存货情况，采取整合调拨、出租、移交等方式，加大低效资产处置力度，资产收益有了大幅提升。

锐意创新“闯”出效益

如何让边远气井产量变销量、单井创效益？如何在激烈的市场博弈中稳步拓展燃气销售新领域？华星公司调整经营模式，成立单井管理部，聚焦一井一策，实施“捡芝麻”的边远井销售战略，从2017年11月到2018年3月，单井结算总销量超过1000万立方米。

针对边远井销售价格普遍偏低、 购销价格倒挂的情况，华星公司积极布局盘活资源的“两步棋”：一方面创新边远井销售管理模式，彻底解决单井气价倒挂难题，使单井销售扭亏为盈；一方面积极与地方天然气公司建立联系沟通机制，储备更多潜在用户，拓展边远井销售市场。

与此同时，建立“全时关注、催收创效”的工作机制。建立单井用户气款催收制度，每周对用户的付款情况进行跟踪，气款回收率达100%。建立用户联系机制、安全检查制度、每日销量分析及单井周报制度，及时掌握单井投产销售情况。针对单井投产中存在的问题，主动沟通协调。今年以来，该公司已协助永页1井、广金15井、元坝221井、大邑3井等多口井投产。

企地携手“赢”出效益

2017年6月，四川省绵阳市安州区温泉小镇项目成为四川第一批省级特色小镇，迫切需要供应稳定、管网成熟的温泉资源。华星公司积极与当地政府接洽，最终达成合作意向，油地携手共同打造“四川省级特色温泉小镇”。

华星公司在罗浮山温泉项目上积累近20年开发管理经验，但推广应用渠道并不畅通。罗浮山温泉水取自1500～2000米地层深处，是全国罕见的复合型医疗保健热矿水。华星公司与安州区政府商定共同推动温泉资源合作开发，采用“签订无固定期限的温泉水独家经营权框架协议，每两年签订一次销售合同”的模式共同开发温泉资源，促进国有资产保值增值与地方经济发展。华星公司将以温泉资源为核心，引进投资旅游项目，实现新型城镇化和新农村建设的融合发展，既拉动地方经济，也为公司找到新的效益增长点。