大消费时代下CFO的路径选择

文/本刊记者 王腾

在职业的道路上，个人努力和选择行业是决定是否能成功的关键因素，很多时候选择比努力更重要。

会计专业科班出身，从民企财务经理到审计总监再到财务总监，然后成功辅佐一家公司上市的CFO，这条路对于每个财会行业的从业者来说都是顺理成章的职业晋升之路，但是却有些人走的很坎坷，有些人走的很顺畅，或许这其中有着太多的努力和智慧的变数掺杂其中，但在恒信玺利实业股份有限公司担任副总裁兼CFO仲黎看来，在职业的道路上更多的是一种选择。

>> 仲黎：在这么多年的职业生涯中，对他最重要的两个词是：专业和选择。

十年“好孩子”

1993年大学毕业，仲黎放弃财务公务员岗位，转身投入企业发展。在服务江苏昆山沪顺制衣有限公司企业三年后，1996年，仲黎顺利进入好孩子集团股份有限公司从财务经理到审计主管再到财务总监，一干就是十年。“这十年是我不断学习和探索创新的十年，通过不断地改进财务管控制度和流程，为助推企业发展做出了应有的贡献。”仲黎总结这十年的工作经历如是说。

这十年对于仲黎来说是人生转折非常关键的十年，仲黎从一名普通财务经理成为一家集团公司的财务总监，职场的变化在仲黎看来需要的不仅仅是职业角色的转变更是思维方式和眼光高度的变化。仲黎认为，作为企业的财务总监必须有前瞻性的战略眼光，在处理日常财务控制，协调财务关系外，还有一个最重要的事项是参与企业战略的制定，并根据企业战略需要制定出服务于企业战略的财务战略，从战略上来领导企业的财务工作，整合企业拥有的资源，从而推动企业的发展。为了实现自己和企业既定的规划和内控目标，财务总监承受着巨大的压力，所以必须坚持自身学习和实践探索，同时对下属和横向管理部门进行必要的培训

助推罗莱家纺上市

就像仲黎所说，在财会行业里的从业人员，依然有很多职业方向可以选择，当仲黎已经从一个普通的财务经理走到了集团企业财务总监的角色之后，仲黎开始对自己的职业生涯提出了更高的要求，这也是很多财务人所追求的共同的目标，那就是“决战资本市场”，成功助力一家公司上市。

2007年，仲黎来到了罗莱家纺，此时的罗莱家纺和富安娜、梦洁家纺这些家纺行业的前三甲都在奋力筹备上市，显然如果谁能够率先借助资本市场的力量实现跨越式增长，就有可能把竞争对手远远甩在身后，成为行业领头羊。而当时的情形是其他两家企业的上市材料都已经向证监会递交了申请，而罗莱家纺的上市工作还没有正式启动，上市的节奏远远落后于竞争对手。作为一个快速发展中的民企营企业，管理制度难言完善，要到达上市标准谈何容易，更何况还要和竞争对手赛跑，这个“烫手山芋”到了仲黎手里。

既然要争分夺秒，后发先至，那么仲黎就开始对企业进行雷厉风行的改造，首先，仲黎从内控入手，在最初约2年的时间里，仲黎推动起草并出台了100多项管理制度，涉及企业的方方面面。这些制度都经过和相关部门的详细沟通、征询他们的意见，由于过程细心，工作到位，仲黎本身也有很多实际的经验，最终得到了业务部门和管理层的认同和支持，制度的建立进展顺利，对于供应商选拔、招投标定价、出入库管理、货款回流等关键环节，更是针对性地进行了流程的梳理和制度规范。此后，仲黎又为公司引入了SAP系统，公司运作的效率和规范程度上了一个新台阶。

紧接着，仲黎对罗莱家纺的财务部进行职能改造。仲黎把罗莱的财务部门打造成公司的管理核心，其作用不仅要监督，而且要服务，更要全方面参与经营管理。企业所有业务、流程最终结点都会到财务，每个环节都会在财务上有所反映，比如日常的数据采集和财务分析报告。“财务部门实质上已经变成一个综合管理中心，董事长提出任何管理环节出现问题不找别人就找CFO，所以我要求财务团队不仅做好财务日常管理，更需要对每个事业部发生的问题持续监督、跟踪直到最后划上句号。”

在仲黎的推动下，罗莱家纺的财务人员分成几大体系。除了总部财务，各事业部有负责上传下达和财务分析的小团队，各车间有核算员，仓库有资产管理会计，门店有销售财务，还有专门负责成本核算的财务，这些不同类别的财务集团都有相应的专项经理和分管财务副总监统一管理，不同财务人员间各司其职、互为补充、相互协作。财务充分渗透于企业运营的各个环节，并朝着精细化方向发展。对于管理的薄弱环节，仲黎还做了一些创新。比如为了加强对采购环节的管理，公司专门成立了比价科，直接隶属财务部，会对公司所有采购比价、核价、供应商选择、招投标等进行全程参与。这一举措解决了以往工厂发现不了问题或者发现问题不上报的情况，打破了常规下部门间的壁垒，极大地减少了暗箱操作的可能，对公司成本控制非常有效。

接下来，仲黎对罗莱家纺进行了盈利改造，在他的努力之下，罗莱获得国家的批准，企业所得税率从25%降低到15%。在账务方面，改造后的罗莱家纺应收账款始终控制住两三千万的级别，全年坏账低于10万元，这对于几十亿规模的上市公司来说比例已经非常低了，何况还有个人赔付制度，即使有了坏账也有人赔偿，从而将上市公司的损失降至最低。经过这样多管齐下的措施，企业的盈利压力大为减轻，也为此后股价的良好表现奠定了基础。2008年，罗莱的上市资料顺利通过了证监会的审核，在行业三甲中罗莱家纺IPO启动最晚，但由于IPO团队的良好合作，成为家纺行业中第一家成功完成IPO的企业。罗莱家纺本来预计5亿人民币的融资额度最后拿到10个亿。

2017年，仲黎正式加盟恒信玺利实业股份有限公司担任副总裁兼CFO，这个选择至于仲黎来说是他一直以来秉承观念的执行，仲黎认为在这么多年的职业生涯中，对他最重要的两个词是：专业和选择。“我始终坚持专业的人做专业的事儿，从行业选择上来看，在职业的道路上，个人努力和选择行业是决定是否能成功的关键因素，很多时候选择错误再努力也没有用，我个人在行业方面依然会选择和消费升级紧密结合的行业，不管是在好孩子还是在罗莱家纺还是现在的恒信，可以说随着经济的发展和消费升级的来临，‘大消费’行业必将迎来更大的发展机遇。”