基于商品流的跨境电商模式

摘要：区别于传统外贸电商，实现直达海外C端的跨境电商终极目标需要不断努力。因信息、资金、物流等限制，采用基于B2B、B2C、C2C的模式开展创新是大势所趋。在当前跨境电商发展现状的背景下，研究减少跨境电商商品流通环节，使商品快速到达海外C端的跨境电商模式，为跨境电商产业提供了理论支持，对进一步促进跨境电商的繁荣发展具有现实意义。

关键词：跨境电商；商品流；B2C； C2C；O2O

随着国内电子商务的兴起和全球经济一体化，传统外贸的电商化丰富了国内的外贸形式。跨境电商作为一种新型的外贸形式，在国际互联网大发展的背景下发展迅猛。区别于传统外贸电商化，跨境电商的内容更加丰富，传统外贸电商化只是把传统的外贸业务电子化、网络化，其以B2B为主。电商发展的终极目标是能让商品流通直接从生产者直接到达消费者手中，也就是F2C模式，新的跨境电商模式要往这一方向发展。

利用国内外各大电商平台，比如说国内的天猫国际、速卖通、京东全球购、苏宁海外购等平台，国外的亚马逊、ebay等平台，减少流通环节，让商品快速到达消费者手中是目前国内跨境电商发展的主要形式。由于国内外互联网应用水平的差异以及商家的实力，要很好地减少商品流通环节，还存在诸多困难。研究减少商品流通环节，实现商品快速到达C端客户的跨境电商模式，为跨境电商产业提供了理论支持，对进一步促进跨境电商的繁荣发展具有现实意义。

基于B2B、B2C、C2C的电商模式，分析跨境电商业务的商品流、信息流、资金流、物流，复合O2O的基本原理，创新跨境电商模式。一个基于商品流（商品流通环节）的跨境电商模式有效减少商品流通环节，降低经营成本，并兼容国内外的商业现状，使最广大中小创业者和海外C端消费者获得实惠，从而吸引更多的创业者投身于跨境电商事业，促进外贸经济更高更快地发展。

1.跨境电商发展现状

1.1 传统外贸电商化

中国电子商务的兴起，传统的外贸逐渐电商化给国际贸易双方带来了极大的便利。目前信息的传递、物流的配送、客户的沟通已经非常便捷，传统外贸通过电子化、网络化促进了电子商务的发展，但是传统外贸的电商化仅仅是把线下（offline）业务搬到线上（online）完成，其经营模式为B2B。

B2B的商业模式优势明显，业务规模大，操作简便，但传统外贸的B2B模式电商化在商品流通环节上没有实质改进，商品的流通环节众多，成本较高，没有真正体现电商的核心优势。

1.2跨境电商平台的B2B、B2C、C2C

目前任何电商都是基于B2B、B2C、C2C模式发展而来，一大批的B2B、B2C、C2C电子商务平台迅速崛起，中国制造网、中国化工网、环球资源网、中国供应商等B2B门户，速卖通、京东全球购、天猫国际等国内电商平台，亚马逊、ebay等国外电商平台给跨境电商提供了发展平台。

跨境电商平台的B2B、B2C、C2C共同发展模式体现了电子商务的优势，使国内商品直接面向国外消费者成为可能，越来越多的国外消费者使用各类跨境电商平台直接采购国内的商品，大大提高了商品流通效率，降低了成本。

但是大多数国家的电子商务普及程度并没有中国那么高，甚至我们非常熟悉的欧美发达国家发展水平也不平衡，大多数消费者还习惯于实体消费，纯粹依赖于跨境电商平台海外拓展来实现跨境电商繁荣还有很长的路要走。

1.3跨境电商的O2O

许多跨境电商经营实体开始利用自身的海外资源，探索O2O的跨境电商模式。一大批海外华侨、留学生被吸引进跨境电商行业发展，国内创业者通过海外资源，建立与海外实体零售店的直接供货关系实现online-to-offline的跨境电商经营。也有一部分创业者联系海外创业者直接在海外平台开展零售，缩短商品流通路径，开展online-to-online经营。由于成本等资源限制，这类经营模式发展并不非常顺利，靠一家或几家的自身资源面向全球客户开展跨境电商还非常困难，但这种模式长期存在，许多中小创业者获得了成功。

在新时代“大众创业、万众创新”的背景下，积极创新跨境电商模式，引导广大中小创业者加入跨境电商产业，推动跨境电商发展有现实意义。

2.基于商品流的跨境电商模式

分析国内跨境电商发展现状，结合各类跨境电商模式的优点与缺陷，研究跨境电商经营主体和商品流通环节，创新跨境电商模式为产业发展贡献力量。

2.1 跨境电商的主体

按照从事跨境电商创业经营主体的类型，可以把他們分为企业和个人；按照跨境电商经营主体所在位置来分，可以把他们分为国内和海外主体；按照电商主体的性质来分可以把他们经营者和消费者。

2.2 跨境电商的商品流

跨境电商的商务流包含信息流、商品流、资金流、物流，其中商品流的一般过程为厂家——批发商——零售商——消费者，其中厂家为商品的生产者，贸易商为企业经营主体，零售商为国内跨境电商从业者或者国外零售商。商品在跨境电商整个流通过程中由于不同的经营模式，商品流通流程有所区别。

2.3 基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境电商模式

商品流所经过的环节个数多少来衡量商品流的长短，商品流越长商品流通成本就越高，减少商品流通环节，缩短商品流长度是电商发展需要研究的内容。电商发展的终极目标是实现F2C式的发展，同时吸引更多的创业者从事电商事业，研究缩短商品流通长度，同时兼顾电商各从业主体的利益的方式是现实的。

基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境电商模式兼顾跨境电商各从业主体利益，复合电商（B2B、B2C、C2C）、O2O的特点，按照传统商品流的基本原理实施大中小创业者都能参与的跨境电商发展模式，其基本原理模型如图2.3所示。该模型兼容了国内众多中小型跨境电商经营主体，同时采用多种方式来减少商品流的成本。降低了跨境电商贸易难度，促进了跨境电商平台发展，提高了海外购的积极性。海外消费者可以有多种渠道的商品获取方式，不仅仅是线上购买，还可以在当地零售店购买或者在零售店体验直接在线上购买，很好地结合了O2O的新型电商模式。

结论

通过研究跨境电商的发展现状，结合各类电商模式的优点与缺陷，研究跨境电商商品流通环节，兼顾电商各从业主体的利益，改进的基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境电商模式让商品生产的厂家、国内中小创业者、跨境电商平台、海外经营者共同参与，为跨境电商发展提供了有力支持。

参考文献：

[1]程艳红.苏州跨境电子商务发展状况及应对策略[J].商业经济研究，2015（26）

[2]苏曼.跨境电商专业人才胜任素质模型研究[J].高等工程教育研究，2016（03）

[3]鄂立彬，黄永稳.国际贸易新方式：跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报，2014（02）

[4]朱阔江，周磊.基于交易成本理论的我国跨境电子商务存在问题及应对[J].商业经济研究，2016（13）

作者简介：

苏曼（1984- ），女，副教授，研究方向：国际经济与贸易。endprint