新时代下的企业市场营销策略研究

李志岩 杨莉 谭智心

摘 要：当今国际形势上，全球化的经济、政治、文化高速发展，新经济逐步出现，新经济指的以知识为基础的经济的简称。随着我国市场经济的逐步发展，新经济值得我们给予高度重视。本文通过对于企业的市场营销的环境为背景为依托，通过分析市场营销策略的优劣性，来为当下新经济市场环境下如何制定符合企业发展的营销策略提供一定参考依据。

关键词：市场营销；新经济；企业策略

新经济定义

新经济，指新的经济形态。社会占主导地位的产业形态的不同，决定社会经济形态的不同。在不同的历史时期，新经济有不同的内涵。当前新经济是指创新性知识在知识中占主导、创意产业成为龙头产业的智慧经济形态。

市场营销特点

市场营销的第一目标是发现客户、发展客户、维系客户；要从长远的角度来分析如何使自己的营销策略更有亮点，更加具有行业优势；注重市场的调查研究，利用数据分析市场环境，使自己的行业判断力更加准确、更加有方向；积极进行行业与市场策略创新，使策略与结果最终成正比；在国家大势的发展之下，就要求制定决策者要有很强的执行力，具有洞察力、识别力和判断力。

企业营销问题

企业营销模式落后

在当前的经济发展之下，我国很多企业在营销策略上具有一定的落后性。在传统的营销模式中，多以电视、报纸、广播、明星代言等广告形式进行传播， 这种宣传方式在过去长期占有主导地位。但是伴随着经济大发展，经济新时代时代的到来， 很多企业还是保持着传统的宣传方式，并没有任何创新改变，在经济政治文化高速发展的今天，传统的企业营销模式已经不符合当今新经济发展的要求了。

企业营销策划案更新慢

从我国经济市场发展的情况上看，企业策划方案制定的有效期大大缩短，在企业在发展的过程中， 企业根据自身的情况制定了现阶段以及未来的发展大方向，为现在和之后的企业发展作出安排，并在一段时间内全部施行这个方案计划。在传统的企业发展中，营销人员根据现阶段的营销情况做成数据进行分析，然后制定出一定的企业市场策划方案，方案被制定出来一般运用的期限至少有5年之久。然而，在新的经济情况下，短时间内去更新策划方案就显得尤为重要。

企业市场调研的内容复杂化

传统的企业对于市场调查时，采用的是抽样调查法，对于抽样上来的数据进行整合，然后根据抽样数据进行分析，做出符合企业自身发展的营销策略。在当前新经济的发展之下，社会经济环境复杂，抽样调查已经不合时宜，不能及时更新信息，对企业作出新的营销方案有很大的影响，甚至不符合市场发展要求。由于其调查的数据因为信息的复杂变化，对于制定出新的策划方案肯定不能完全响应市场。

企业市场营销对策

企业应该创新营销策略

在当前新经济的发展之下，企业应该对自身的营销策略发展有更全面的认识，充分结合国家大的经济方向下，企业分析资深营销策略的不足，然后做出适时调整。

企业营销人员应该随时了解市场经济的信息，在充分结合自身了解的情况下，提供最为精确、最为全新的数据，在市场营销方法创新和逐步精确的过程中， 企业要以占领终端市场为发展方向， 通过信息网络、微信公众号等新奇营销模式发展市场。同时，企业应该利用我国高速发展的科技实力，运用互联网大数据来收集信息，更新信息。

企业应该创新客户管理模式

在国家新经济高速发展之下，企业要重视对客户的维护管理工作。在企业制定发展模式时，应该运用营销人员精确考察、调查研究加强在客戶关系管理方面的准确性， 企业营销管理人员应充分利用科技技术提供的准确信息， 根据客户的年龄、爱好、身体情况等特征，来制定合理的、科学的企业营销方案。

准确营销，做个性化服务

在改革开放经济大发展的今天，营销人员可以通过两个方面来制定策略。一方面，利用互联网调查数据了解潜在客户的消费能力。企业可以制定一些营销策略，比如针对一些年轻人的消费产品， 企业可以根据青年人的心理特征、活动范围、消费水平等进行个性化的服务， 推荐他们感兴趣的商品， 根据不同的消费人群对商品价格进行相应的调整， 以满足不同人群的消费需求、提高企业经济效益。另一方面， 企业应该注重营销方案中营销产品的质量，提高客户认同感。对于不同的营销产品应该制定不同的营销策略，提高个性化服务水平。

结语

在当今经济、政治、文化、科技高速发展的今天，新经济形势下我们应该改变传统的企业营销策略，制定符合当下发展的营销策略，并随时更新。本文通过新经济形势下企业如何制定营销的策略进行了一定的分析，为企业了解当下形式作出一定改变提供了一定的参考。

（作者单位：长春科技学院）

【参考文献】

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