爱拼才会赢

钟时

丁世忠，1970年出生，福建晋江人，安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官。

1991年，丁世忠创建安踏（福建）鞋业有限公司。目前，安踏已经成为国内最大的综合体育用品品牌公司。2006年，他因对中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。

2007年，他带领安踏在香港联交所挂牌上市，融资超过35亿港元，创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录。截至2017年11月，市值首破千亿港元，位列全球体育用品行业第三位。

2008年，他荣获“安永企业家奖”。

2012年，在他的领导下，安踏体育用品有限公司坐上中国体育用品行业头把交椅。

2014年，第四届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会上，他荣获“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号。

2014年，他荣获“2014年度华人经济领袖”称号。

2017年，他入选由《哈佛商业评论》发布的“2017中国百佳CEO”榜单。

2008年和2013年，他分别当选第十一届全国人大代表和第十二届全國人大代表。

2017年，在福布斯中国富豪排行榜400强中，他以192亿元排名97位。

2017年，在胡润中国富豪排行榜中，他以165亿元排名189位。

2017年7月10日，安踏体育用品有限公司在香港上市10周年。

2007年7月10日，安踏体育用品有限公司董事局主席丁世忠在香港敲响了上市钟，安踏成为了首家赴香港上市的福建系体育用品公司。

截至2017年7月3日收盘，安踏体育市值突破700亿港元，达到703.05亿港元（约611亿元人民币）。目前，安踏门店超过9500家，成为与耐克、阿迪、安德玛一同跻身全球四大体育用品公司。这是丁世忠交出的安踏上市10周年的答卷。

20年前，一个年仅17岁的小伙子，带着向父亲借来的1万元和600双鞋，来到北京打天下。丁世忠用速度抗击规模，以广告轰炸配合地面战争的方式，开创了中国式营销的先河。

1991年，丁和木、丁世家、丁世忠父子三人创建安踏（福建）鞋业有限公司。经过20多年的发展，安踏已经成为中国体育用品品牌的领跑者。

1999年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，推出“我选择我喜欢”的品牌口号，并在国内率先开创了“体育明星+央视”的营销模式。品牌的提升拉动销售的强劲增长，营业额迅速从2000多万元突破了2亿元。

2017年8月15日，安踏发布了上半年业绩报告。报告显示，安踏实现收益73.23亿元，同比增长19.2%；净利润14.51亿元，同比增长28.5%。

战略抉择 势如破竹

从福建晋江的小厂蜕变为中国最大的体育用品公司，跻身市值全球四强，丁世忠只花了“两个10年”的时间。

对于安踏上市10年，丁世忠是这样总结的：“安踏这10年是从传统民营企业发展为具有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司的10年。”

20世纪90年代安踏刚成立的时候，丁世忠的家乡有几千家鞋厂，但模式毫无差别，都是做海外贴牌。但是，他很快看到其中的弊端，海外订单完全是靠天吃饭。

丁世忠一边做着生产，一边琢磨着是不是要做品牌？开专卖店？拓展自己的分销渠道？

安踏的起步和发展，用丁世忠经常挂在口边的话来讲，是从安踏1.0到安踏4.0的进程。从最初以做生产为主的1.0时代开始，安踏是第一个提出要做自己品牌的福建鞋企。

进入“品牌批发模式”的2.0时代后，安踏步入了发展的快车道。抓住与体育明星和中国奥委会合作的先机，安踏迅速在品牌建立方面打响了自己的名声。尤其是与中国奥委会的合作，丁世忠坦言，最直接的动力就是来自于对2008年那场在北京举办的奥运会的“有心无力”，而这种“不甘心”带来的则是安踏从2009年到2016年连续两届成为中国奥委会合作伙伴与赞助五大运动中心24支国家队的辉煌“成果”。

但是，市场有起必有落的规律很快在中国体育用品行业再次得到印证，整个行业遭遇了3年的衰退期。在危机当中，丁世忠带领安踏率先提出：“从品牌批发向品牌零售转型。”这个表面上看起来更像是销售模式改变的决定，其实反映出的是根本理念的变化。

丁世忠至今依然认为，这是他做出的一次能够改变安踏走向的重要战略抉择，这样的战略选择在过去的10年间为数并不多。以店效为先，不盲目开店，在行业低潮中，首家恢复增长。在2012年的行业低谷中，安踏率先化危为机，成为行业领军企业，顺利迈进品牌零售的3.0时代。

之后，安踏跨入了属于自己的时代。随着中国城镇化与消费升级的发展，安踏凭借多元化的品牌、多样化的产品组合定位不同消费群体，以全渠道战略充分发掘市场潜力，安踏4.0时代开篇，一路上安踏的发展可谓势如破竹。

2015年，安踏全年营收突破百亿元，成为首家进入“百亿俱乐部”的体育用品公司，创下收入利润历史新高。

2016年，安踏收益增加20%至133.5亿元，并连续3年超过20%的增长率，一年就赚24亿元。同样出自福建晋江并在香港上市的品牌361°、特步、贵人鸟，2016年净利润分别仅为4亿元、5.2亿元、2.9亿元。

品牌至上 创新求变

几乎每家企业都在谈创新。但是，丁世忠对于创新依然有着自己的定义：“我理解的创新是有理念指导的创新，是有目标的创新。”

创新最难的部分还是要知道你为谁创新，他们的需求在哪里。所以，安踏在美国、东京设立了商品创新中心，整合全球资源，目的就是为全球的消费者服务。endprint

近年来，安踏每年在创新上的投入都在加大，从占销售收入的2%到现在的超过5%，是这个行业投入最大的。

2005年，安踏斥资3000多万元，率先在国内成立了第一间运动科学实验室，依据运动员的身体数据进行运动科技和功能设计的开发。2009年12月，安踏运动科学实验室被国家发改委认定为“国家级企业技术中心”。

目前，安踏拥有授权的专利300项，其中发明专利42项，实用新型专利73项。如今，每年安踏都至少有3—5个新科技的诞生，同时对旧有的科技进行升级。2017年3月，为满足消费者个性化需求，安踏又推出国内体育用品品牌首个个性化产品定制服务体系，正式开展定制鞋业务。首批推出的多款定制鞋，30天之内完成从下单到货到消费者手中。

丁世忠并不是个赶时髦概念的人，“安踏的每一个品牌都会根据自身的定位和消费者的需求来实现自己的创新，绝不会为了创新而创新、不炒概念”。

安踏是中国体育用品企业文化建设的领先者。安踏十分重视企业文化的建设和传承，安踏发扬了闽商爱拼敢赢的精神，并提炼出“爱拼、会拼、敢赢”为安踏品牌个性，将超越自我的体育精神融入每个人的生活，遵循“品牌至上、创新求变、专业务实、诚信感恩”的核心价值观，立志成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一，受人尊重、并可持续发展的世界级体育用品公司。企业文化不仅需要建设，需要沉淀，更需要创造和创新。正当这两年安踏实施“零售转型”的战略之时，安踏在秉承原有文化的基础之上，提出“零售转型，文化先行”的思路，创新零售文化，积极支持零售转型的战略，并取得良好的效果。

安踏是中国体育用品零售转型的领导者。2013年初，安踏在国内体育用品行业发展放缓的环境下，加快自身變革，就整个集团实施大刀阔斧的改革，实施零售转型战略，即从原来的品牌批发模式转型升级为品牌零售模式。经过两年的实践，安踏探索出一套完整的、符合安踏发展的零售管理系统和零售文化系统。安踏零售转型出具成效，率先走出体育品牌行业低谷，得到业界同行的肯定。

官方合作 意义深远

一场名为“年轮”的冰上表演揭开仪式的序幕，这一圈圈年轮的轨迹既记录了中国冰雪运动发展的历史，也印证了安踏与中国冰雪的不解之缘。

2017年9月28日，安踏与北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会签约仪式在首都体育馆举行，安踏正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴。北京市副市长、北京冬奥组委执行副主席张建东与安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁世忠代表双方签署赞助协议；北京市委副书记、北京市代市长、北京冬奥组委执行主席陈吉宁，国家体育总局副局长、北京冬奥组委副主席杨树安，中国残联理事长、北京冬奥组委副主席鲁勇，北京市政府秘书长李伟，北京冬奥组委秘书长韩子荣；安踏体育用品有限公司执行董事、安踏品牌总裁郑捷，安踏体育用品有限公司执行董事、销售总裁吴永华共同见证签约。

张建东说，北京冬奥会是我国重要历史节点的重大标志性活动，对于展现国家形象、促进国家发展、振奋民族精神，具有重大而深远的意义。安踏作为中国体育用品行业的领先企业，先后四次为中国体育代表团参加奥运赛事提供了周到全面的装备保障，并与我国多支冬季项目国家队建立了长期合作关系。如今，安踏在奥运之路上继续前行，成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，将为北京冬奥会、为我奥运健儿提供体现中国元素、时代特征的体育服装，向全世界展示出中国的良好形象；北京冬奥组委也将努力为安踏提供优质服务，使其充分获得奥运品牌带来的广泛收益，助力其实现更大发展。

安踏在倾心为中国体育、中国运动员提供最优质的产品和服务同时，借助奥运强大的影响力以及高端专业属性，成长为中国体育用品领先品牌、世界第四大市值的体育用品品牌。未来安踏不仅将继续在北京冬奥、中国代表团层面助力，也将在大众冰雪运动推广和大众冰雪市场开发层面不断努力，积极布局冰雪产业，发挥安踏的优势，切实推动中国冰雪事业的发展。

结 语

“不做中国的耐克，做世界的安踏。”这是丁世忠对安踏的定位。

坐稳国内体育用品行业头把交椅的安踏，下一个目标是挑战中国市场上销售规模前两大巨头——耐克和阿迪达斯。

对于安踏未来的发展，丁世忠表示，我们成功地运用单聚焦、多品牌、全渠道的策略，在提升市场份额和盈利能力方面取得突破。展望未来，中国体育用品产业预计在2025年达到7万亿元的规模，我们将借助政府大力支持体育行业发展和2022年冬季奥运会的契机，在中国体育产业的“黄金新10年”持续保持领先。

当然，迈入“千亿征程”的安踏也将迎来新的挑战，譬如企业文化的重构问题，随着品牌越来越多、组织规模越来越大需要整合凝聚，形成安踏共同的使命、愿景、价值观。而随着安踏零售战略的深入，未来必然要扩大消费者体验频次，消费者体验的不仅是产品还有文化，而产品文化与企业文化是一脉相承的。

在安踏上市10周年的晚会上，丁世忠对每个子品牌都定下了详细的增长目标。而这些目标，未来会成为安踏进一步占领全国市场的重要支点。在晚会结束时，聚光灯下的丁世忠唱起了那首闽南人中流传最广的《爱拼才会赢》。

下一个10年，安踏能否抓住新机遇，带给体育用品行业新启示，相信时间会给出答案。endprint