真心为民办实事 真情奉献得民心——记商河县玉皇庙镇瓦西村党支部书记常延富

常延富，现任山东省商河县玉皇庙镇瓦西村党支部书记、村民委员会主任、黑皮冬瓜协会理事长。他在1989年5月任职以来的29年工作历程中，带领全村干部群众艰苦打拼，使瓦西村从一个贫穷落后的贫困村发展成一个富裕和谐的文明村，成为长江以北最大的黑皮冬瓜生产基地，村集体收入达到26万元，全村人均纯收入达到10000元以上。生产的瓦西黑皮冬瓜被国家农业部门认定为“无公害产品”，获得农产品地理标志认证。瓦西村被授予省级“一村一品”示范村称号，先后荣获“泉城先锋基层党组织”“山东省科普惠农示范工程先进单位”“全国妇联基层组织建设示范村”等荣誉称号。

冬瓜产业初战告捷

2000年，惠民县的蔬菜销售公司来商河县发展订单农业，通过联系镇林管站，在全镇一共发展了十多个村种黑皮冬瓜，预计每667平方米除去成本纯利润可达到1000元。常延富和村干部们一商量，觉得行，当年就种植了2公顷冬瓜，结果没想到赔钱了。销售代表收了村民种植的黑皮冬瓜存着等着涨价，没有及时往外卖，过了冬至冬瓜全冻了，这个人赔钱了，老百姓的钱也没要回来。其他村的村民一看销售代表赔钱了，到第二年就退缩了，不种了。可是常延富参与了全过程，知道之所以赔钱，不是冬瓜卖不出去，而是销售代表错过了出售时间，为了多挣点钱，存着不卖，结果全冻了，于是他选择了继续坚持。

在冬瓜种植过程中，常延富和广东来的技术员成了好朋友。这位技术员不但指导冬瓜种植，还向他传授了冬瓜储存的经验，就是挖地坑。常延富抱着试试看的态度在地坑里存了5000多千克冬瓜，结果存的冬瓜卖了好价钱。2001年刚过了年，常延富又去广东把这个技术员请回来，指导冬瓜种植方面的技术，冬瓜喜获丰收。667平方米净利润竟然达到了2000多元，老百姓开心了。瓦西村的冬瓜种植面积一下达到了33公顷，其他村里的老百姓看到瓦西村种冬瓜挣钱了，也纷纷种上了冬瓜。2002年，全镇种植面积达到133公顷。

由产到销全面发展

2002年，冬瓜又是大丰收。但是当年冬瓜价格偏低，老百姓舍不得卖，想等冬瓜价格涨一涨，好卖个好价格，多挣点钱，结果储存到冬至，又冻了。常延富认识到，冬瓜虽然是个好东西，但是卖不出去也只能烂在地里，变不成钱就不保险。于是他就给村民做工作，讲明蔬菜价格每年都不一样，不能看去年的价格，要掌握当年的市场行情，能卖就卖，变成钱才行。

光有好的产品不行，必须有好的渠道与市场接轨。2003年，常延富接受了2002年客户少的教训，9月份，冬瓜还没上市，他就印了宣传材料，拿着名片，只身一人北上，联系销售，联系客户，黄河以北所有的大型蔬菜销售市场都转遍了，结识了不少客户。到了冬瓜上市的季节，联系的客户都来了，价格合适，而且还上门收购，村里的冬瓜销售一空。

到了2004年，冬瓜价格偏低，再加上在2003年销售过程中有的客户为了利益，哄抬价格导致瓜农受损。常延富及时召开村“两委”会议，决定对冬瓜销售实行价格、销售统一管理。从此，瓦西村的黑皮冬瓜种植销售逐步走上了正轨。村里又成立了黑皮冬瓜种植协会，同时注册了瓦西黑皮冬瓜商标，在冬瓜种植、销售上的经验越来越丰富，老百姓的种植热情也在不断提高。

2008年，周边村庄的老百姓看瓦西村种植黑皮冬瓜发了财，也纷纷种上了黑皮冬瓜。这一年瓦西和周边的几个村种植面积发展到267公顷，加上种植技术的提升，每667平方米产量达到了近1万千克，总产量达到了4000多万千克，冬瓜种植出现了一个小高潮。

多元经营再开新路

瓦西村的冬瓜产业有了规模、成了气候，但常延富并没有就此满足，而是借着瓦西黑皮冬瓜响亮的名号，继续拓展致富新路子。前段时间他带领着种植大户，到周边县市进行观摩学习，把济阳县太平镇小拱棚种植西瓜的技术利用到黑皮冬瓜种植当中，让每棵冬瓜从一年结一个瓜变成一年结两个，增加了冬瓜产量；引进种植富硒西瓜、富硒甜瓜，丰富产业内容，拓宽收入渠道。同时，每年举办黑皮冬瓜大赛，邀请省、市电视台进行宣传报道，大大增加了瓦西冬瓜的知名度。在此基础上，他还在村里推广有机韭菜种植，成立了有机韭菜合作社，经过检验，22项指标全部达到标准，通过了农业部门的有机认证。2015年底，常延富带着韭菜去济南，《济南日报》连续几天免费进行宣传报道，还在报社大楼前面专门找了一块区域搞义卖，以十倍于普通韭菜的价格销售，供不应求。