习酒大力拓展省外市场

本刊讯：据《大河报》报道，2017年，贵州习酒公司实现营收35.78亿元，同比增长39.44%；实现利润4.5亿元，同比增长26%。2018年，习酒制订的任务目标为43亿元，力争突破50亿，省外市场占比要超过50%，力争达到60%。而在2020年前，习酒的目标是进入中国白酒前十强。河南作为白酒消费大省，必将是习酒省外市场的重中之重。在贵州省内酱香型白酒趋于饱和的情况下，省外市场成了习酒寻求新突破的市场蓝海。习酒公司提出贵州省外“保五争六”的市场份额，也就是省外市场占比要超过50%，力争达到60%。业内人士认为，在酱香型白酒迎来发展机遇，次高端产品不断扩容的情况下，大力拓展省外市场无疑将给习酒2018年冲击50亿目标提供巨大的支持。

习酒公司总经理钟方达也认为，习酒在全国酱香型白酒市场的地位和优势越来越明显。事实上，自2017年开始，通过一系列的品牌推广活动，不仅在贵州本地市场，习酒在全国都掀起了一股“习酒风”。针对2018年的贵州省外市场，习酒也将打出一套“组合拳”，采取五大措施来实现突破：一是整合资源精准拜访，扩大范围抢抓名商；二是聚焦深耕样板市场，品鉴赠饮多做培育；三是建立核心联盟体系，提升渠道分销利润；四是合理制定产品策略，创新方式提升动销；五是满足客户个性定制，补充产品不容忽视。（江源荐，黄筱鹂编辑）

来源：大河报 2018-03-06