保险为在老挝经商的邵东商人护航

邓雅静 黄迪

“保险是一个有爱心的行业，救人于危难之际，也是能够实现收入增长的创业平台。”

在湖南，邵东人以善于做生意著称，追求自主当老板、草根创业、敢为人先、拼起来不要命……靠着骨子里的这些精神特质，邵东商人足迹遍布全国各地和全世界70多个国家和地区，成为湘商中的一支奇葩。

“在老挝经商的湖南人很多。邵东商人在老挝做生意占老挝GDP的三分之一。其中，仅首都万象就有3万邵东人。很多都是整个家族都在那边。从百货、五金、箱包、标牌、小饰品、打火机，这些外地人看不上、懒得做的‘小玩意儿，邵东商人都做，而且做成了产业。”黄爱群夫妇也曾经是其中的一对。

夫妻二人奔赴老挝经商 生意大起大落

1992年，黄爱群从湘西的农经大楼综合商场辞去稳定的会计工作，跟随丈夫前往老挝，像其他邵东老乡一样做起了百货生意。5万元本钱起步，生意最好的时候一年能销售收入10多万元，这在当时算是很不错的水平。

邵东商人骨子里有着“敢为天下先”爱拼精神，黄爱群夫妇跑到了老挝北部三省开发新市场，遭遇货物扣押，这波生意没赚到钱。

“创业做生意有风险，时赚时亏很正常。”黄爱群夫妇乐观地说，加上当时第二个孩子即将出生，1997年，夫妻二人回到故乡邵东，经营生意。

孩子意外受伤获得保险理赔 由此转行保险行业

1999年的一天，黄爱群5岁的儿子玩耍时摔伤了，送往医院治疗后，她想起自己曾给小孩买了一份学生平安险，抱着试一试的心态去找保险公司申请理赔。

“保险能赔你钱？别连坐摩托车的钱也赔了。”丈夫一脸的质疑。黄爱群花了6块钱路费搭乘摩托车到了保险公司，没想到10元钱的保费竟然真的换来了保险公司900元的理赔款。

这一次理赔经历，让她对保险有了新的认识，她主动找保险公司业务员为儿子追加购买商业保险，并动起了做保险经纪人的念头，为她年后从事保险业埋下了种子。

“老公得知我要从事保险行业的决定后，大发雷霆，说‘你放着好好的外贸业务不做，去卖保险。你要做保险可以，我就给你一双筷子和一只碗去乞讨吧！，我娘家那边的亲戚也说‘干保险，干三年让你哭！”回忆起当初的情形和壓力，黄爱群心中一阵酸楚，但倔强的她义无反顾。

“我是一个停不下来的人，决定了要做什么事，一旦开始就绝不会轻言放弃。”黄爱群进入保险公司接受培训学习，上门拜访遭到拒绝也从不气馁。

“当时，有个老乡花费48元在我这里买了意外医疗保险，第6天出了意外事故受伤治疗，保险理赔了2800元。”就是这样一桩小小的理赔事实，逐渐改变了黄爱群丈夫和家人的偏见，而村里县里乡亲近邻的口碑传播，让黄爱群的保险业务滚雪球式地不断增长。这其中也不乏外出老挝做生意的邵东人，很多也成为了黄爱群的保险业务客户。

邵东商人在老挝经商缺乏安全感 国内保险解除后顾之忧

在老挝，邵东人即便抱团经商，但独在异乡，他们仍然有着一些后顾之忧，那就是当地欠佳的交通治安和恶劣的环境。

老挝是个交通事故频发的国家，其中，事故发生率最高的是在首都万象市。当地人的主要交通工具是摩托车，很多老挝人都喜欢喝酒，喝完酒便会开着摩托车到处乱撞。

据《老挝资讯网》援引《Vientiane Times》报道，2017年1—10月，老挝全国发生交通事故超过4000起，造成839人死亡，7794人受伤，损坏车辆8588辆。有关警察局也表示，在这4000余起交通事故中，超过一半是因为酒驾。

“老挝的法制并不健全，我们在那里做生意，生命安全没保障。当年有老乡被撞死后，当地最多也就赔4万元人民币。”在老挝经商5年的经历让黄爱群明白，在老挝创业打拼的邵东老板对保险的需求更迫切。

2017年10月，一名在老挝打拼的邵东老乡，从2米高的地方不小心掉落下来，造成终生残疾。“当时情况十分危急，这位老乡摔倒后昏迷了7天7夜，并辗转送到泰国接受治疗，”直至回到邵东县城，黄爱群夫妇协助老乡到医院做伤残鉴定，获得此前在新华保险投保的意外险、终身保险、医疗险等多项产品的保险理赔金40万元。同时，他给小孩投保的理财险，因该保单带有豁免功能，这位老乡无需缴纳后续保费，保险合同仍然有效，其孩子的生存保险金可以继续领取，保障了家庭的基本生活费。

40多岁的唐女士在老挝经营一家汽车装饰公司和一家工程公司，生意一直不错。2015年9月，唐女士在当地因虫子咬伤，高烧不退，无奈之下，回到邵东住院，治疗10多天，花费1万多元。

“后来才得知是蚊子咬伤的，我以为蚊子咬伤不能找保险公司理赔。”在出院后不久的一次电话交流中，唐女士跟黄爱群聊起在老挝的意外遭遇。了解到唐女士生病住院的情况后，黄爱群陪同唐女士去医院档案室调出病历和发票，申请保险理赔。最终，唐女士通过合作医疗保险报销2000多元，商业保险理赔了7800元，覆盖了九成的治疗费用。感激之余，唐女士近3年持续追加购买了10多笔保单。

类似这样的案例还有五六起，看到发生在亲戚身边的理赔案例，这些邵东商人的弟媳、嫂子，乃至整个家族都到黄爱群这里追加投保，保费规模达到900多万元。

10多年的打拼，黄爱群先后获得了2010年邵阳市政府保险明星，入围2016年、2017年全球寿险精英的最高盛会美国百万圆桌会议（简称MDRT）会员和IDA龙奖，2017年度湖南省保险行业协会评选的诚信服务明星等荣誉。“保险是一个有爱心的行业，救人于危难之际，也是能够实现收入增长的创业平台。”

如今，黄爱群的丈夫也从经商老板转业，夫妻二人共同在保险行业打拼奋斗。