浅析广西新能源车销售市场及其发展趋势

杨文 南宁五菱桂花车辆有限公司

浅析广西新能源车销售市场及其发展趋势

杨文 南宁五菱桂花车辆有限公司

本文以广西柳州五菱汽车生产经营的五菱新能源车作为参照产品，从国家新能源补贴政策、用户市场等方面，对车辆当前的销售市场发展特点及销售潜力进行了分析。基于此，重点从销售市场及成本两方面，对车辆未来的发展趋势进行了探晰。以期能够为车辆生产规划的指定提供参考。

新能源车 国家补贴 可持续发展

一、广西新能源车的销售市场及销售潜力

以广西柳州五菱汽车生产经营的五菱新能源车为例，对广西新能源车的销售市场及销售潜力进行了分析：

（一）用户市场分析

1.近年销量调查。经调查显示，2014年，五菱新能源车进出口生产总量为7256辆，销售总量6000辆，车辆剩余量相对较少，销售率较高。2014年1月--2016年12月，五菱新能源车的生产及销售量见表1[1]：

表 1 2014年1月--2016年12月五菱新能源车的生产及销售量

五菱新能源车的销售趋势见图1：

图 1 五菱新能源车的销售趋势

结合表1及图1可以看出，自2014年初至2016年末，五菱新能源汽车的生产及销售量一直处于不断上升的趋势，销售前景相对较好。

2.用户心理分析。观察图1可以看出，自2014年初至2016年末，新能源汽车生产量与销售量之间的差距逐渐减小。判断与用户心理接受度增强有关。汽车上市初期，厂商为避免损失过大，往往会采用压低产量的方式“试水”。加之用户对车辆的了解相对较少，因此销售量与生产量均较小，且差异相对较大[2]。与传统的汽车相比，新能源汽车无需耗费任何传统能源。用户仅需充电，即可驾驶，使用效率极高。随着汽车销售市场中新能源汽车用户量的逐渐增多，其余用户逐渐认识到了该类型汽车的优势，因此，自2014年后，新能源汽车的生产与销售量之间的差距逐渐缩小，表明，新能源汽车的生产潜力较大。

（二） 国家政策支持

以电力为主要动力来源的新能源汽车，具有较高的环保价值，与国家所提出的可持续发展理念相符。为鼓励生产，国家针对新能源汽车的研发以及生产，制定了全面且具体的补贴政策。上述政策的提出与落实，不仅降低了厂商的生产成本，同时也在一定程度上，拉低了产品的市场价格。因此，可有效的达到提高厂商生产动力、增强消费者购买欲望的目的。有学者于2015年指出[2]，随着新能源汽车销售量的增加，国家的补贴额度可能随之减少。但至目前为止，国家并未提出上述举措。表明，未来一段时间内，新能源汽车的生产及销售，仍能够获取国家补贴政策的支持。

二、广西新能源车的发展趋势

（一）销售市场进一步扩大

从国内国外两个角度出发，分析了广西新能源汽车销售市场的发展趋势：（1）国内销售市场：五菱汽车历来是传统物流车领域优质产品的象征，五菱汽车在新能源汽车领域早有布局，至今已拥有多款电动观光车、电动警务巡逻车、电动物流车、电动乘用车等畅销产品，近几年业绩不断攀升。目前五菱汽车正在开发纯电动小客车，积极进入新能源商用车领域，该车适用于城市公共交通和城市内通勤接待，前景广阔。结合目前新能源汽车生产与销售量的变化趋势可以推测，未来，广西新能源车的销售市场有待进一步扩大。（2）国外销售市场：新能源汽车的推广所带来的影响，不仅仅体现在国内。目前，我国广西新能源汽车的出口量，同样呈不断上升的趋势。荷兰、智利等国，均为国内新能源汽车出口的主要方向。随着世界环境污染及资源短缺问题的加剧，广西能源汽车的出口量，有望进一步增加，世界范围内的销售市场有望进一步扩大。

（二） 制造成本进一步降低

从政策、技术及材料三个方向入手，分析了新能源汽车制造成本的发展趋势：（1）政策角度：国家所提出的新能源汽车生产及制造补贴政策，为广西汽车生产厂商生产该类型汽车的行为带来了极大的动力。在该政策调整力度较小的情况下，新能源汽车的生产成本增加的可能极小。（2）技术角度：从技术的角度分析，近些年来，随着新能源汽车产量的增加，各厂商的生产技术逐渐成熟。未来，现有的新能源汽车车型，生产成本有望进一步降低。（3）材料角度：新能源汽车出现后，汽车材料制造领域的业务范围得到了进一步的扩大。通过对材料制造经验的不断总结，未来，新能源汽车生产材料的成本会有所降低，汽车的制造成本，同样会在一定程度上得以降低。

（三）发展建议

随着国家燃油车禁售的推进、双积分政策的落定，新能源汽车即将进入规模化推广应用时期，现阶段，我国新能源汽车产销规模约占汽车市场的2%，远未进入与传统燃油车短兵相接的竞争阶段，这意味着新能源汽车仍需要继续培育壮大，生产研发需要扶持，消费使用端也需要进一步鼓励和刺激，环境端充电基础设施需要进一步完善。建议广西本地具有较强技术创新性、产品竞争力强的品牌企业，继续加大投入，多领域进行合作，布局战略，投身新能源汽车蓝海，大力推进新能源汽车产业的发展。

结论：综上所述，新能源车目前的用户数量较多，且仍呈不断上升的趋势。加之国家政策在资金以及技术等方面的支持，新能源车的销售前景极其良好。未来，各厂商应借助该有利局面，加大力度研发新能源技术，进一步降低车辆的生产及制造成本，以使车辆的销售量，能够得到更大程度的提升。使之影响范围，能够得到进一步的扩大，以为我国资源及环境问题的解决奠定基础。

[1]杨建辉.X公司新能源汽车市场营销策略研究——以ES车型为例[J].机电技术,2017,(03):104-108.

[2]王洛忠,张艺君. 我国新能源汽车产业政策协同问题研究——基于结构、过程与内容的三维框架[J].中国行政管理,2017,(03):101-107.