试论琴行的网络整合营销策略

2017-12-30姜云舒霓裳文化传媒有限公司辽宁阜新123138

数码设计 2017年15期

关键词：琴行动漫乐器

姜云舒(霓裳文化传媒有限公司辽宁阜新 123138)

1 乐器行业市场现状与消费习惯

1．1 乐器行业市场。近年来，随着经济社会的发展，我国人民对于物质文化生活的要求逐渐提高，在此情况下，我国乐器产业得到了快速的发展。多年来保持了10－15%的年增长率。在乐器的制造和销售方面，中国在世界上已经遥遥领先。

1．2 乐器行业消费习惯。

青少年是乐器消费的主体。他们喜欢接受新事物，有较高的教育水平和一定的消费能力。在购买群体中，女性更为积极地消费，她们通常在购买前会咨询熟人或专业人士。与此同时，越来越多的家庭利用互联网搜索乐器产品和品牌的信息。

2 乐器传统营销存在的问题

2．1 琴行的发展受到音乐人才短缺的制约。琴行在乐器的销售之外，还有着乐器售后维护、音乐教育和文化交流等作用。所以，琴行的经理人不仅要具备很好的经济实力，还要具有较好的音乐文化修养。

2．2 品牌广告的效果不明显。乐器的传统营销通常都是投入大量资金通过电视等传统媒体进行宣传，但是却很难提高品牌的知名度，并增加企业的成本，给企业带来较大的经营风险。

2．3 事件营销进入困境。传统的事件营销虽然能够引起一时的轰动，但是其传播范围有限，影响力不够，营销的效果难以长久，特别是在事件营销过程中，没有真正挖掘出事件营销的意义和重点。

2．4 同行业竞争日趋激烈。在市场的不断发展中，乐器企业的竞争越来越激烈，使得一些乐器生产企业和经销商通过压低价格、降低生产成本等方法，进行不正当竞争，加剧和恶化了市场环境。

2．5 消费渠道发生变化。在互联网快速发展和普及的今天，消费者获得品牌和产品信息的渠道已经发生了巨大的变化，互联网在营销中的传播作用已经远远超过电视、报纸和杂志，同时，消费者购买渠道转向互联网，在线购物已融入日常生活。

2．6 电商的优势凸显。随着物联网和电子商务的迅速发展，乐器销售形成了巨大的市场。淘宝网、京东商城等已经开通在线购买乐器，互联网的发展已经突破了地域界限，形成了乐器销售的大市场环境。

3 琴行网络整合营销策略

3．1 分享营销。互联网中有qq空间、微信朋友圈、msn圈子等各种圈儿，很多消费者和网友都喜欢在这些圈子里分享自己的经历，也乐于接受别人的经历作为自己消费的基础。琴行的营销可以设立了一个圈子，邀请消费者加入，在圈子里分享有价值的信息，并偶尔发布有关新乐器的信息。通过这样的一些经营分享和体验介绍，可以拉近与消费者的距离，增强琴行的渗透力和亲和力。

3．2 话题营销。通过消费者感兴趣的话题或事件开展网络整合营销，在信息时代，网络上的话题或者事件可以产生一系列的评论、描述、转载、分享等，并引起消费者的参与兴趣和广泛共鸣，对于促进琴行的销售和提高知名度有很大的作用。

3．3 活动营销。一是可以通过音乐专家博客的设立，回答网上有关音乐知识的问题，提升品牌的亲和力。二是通过新闻稿在新闻平台、论坛、博客等平台的发布，加强与网民互动，提高琴行的曝光率，提高品牌知名度。三是建立乐器知识库，提出并回答有关音乐的相关问题，在网络上树立琴行的良好口碑，达到口碑营销的目的。四是开展互联网乐器知识竞赛，通过礼品回馈等多种营销方式，吸引消费者和网友参加，打造品牌效应。五是免费制作儿童音乐电子书，通过电子图书的共享和推广，实现病毒式的营销效果。

3．4 视频营销。视频营销是一种将各种视频片段以各种形式放在互联网上以达到一定宣传目的的营销方式。网络视频广告的形式是电视短片和互联网的结合。视频营销不仅生动准确地展示了产品，而且在互联网上能够得到广泛传播。同时，随着网络技术不断的发展普及，互联网视频正在渗透到传统的电视终端、手机等移动终端，视频营销的作用得到了广泛的应用，并将具有更好的影响效果。

3．5 动漫营销。动漫有着极具亲和力和个性化的特点，人们越来越注重消费的差异化和个性化恰好可以通过动漫得到满足。在动漫营销中，企业可以通过QQ表情、动漫形象、动漫图片等多种方式将产品和企业信息融合进来，并利用人们对动漫的年轻、时尚、个性等特点的喜好，通过网络进行快速的传播，迅速提升品牌知名度。