互联网时代的企业网络营销策略研究

2017-12-30余晓骏中国建筑第六工程局有限公司天津300450

数码设计 2017年15期

余晓骏(中国建筑第六工程局有限公司天津 300450)

1 互联网经济与网络营销

从SEM整合、4G技术、O2O等网络营销模式的产生和出现，对世界产生了巨大的影响，人类的生产生活随之发生了巨大变化。互联网的出现带动了我国网民的理念革新，网络概念的渗透反过来又为网络营销提供了发展的热土。互联网已经不断影响到我国居民的衣食住行、行为习惯，以及企业的商业运营模式，互联网经济成为一种有蓬勃生命力和影响力的新兴模式。通过互联网购物，消费者能够足不出户而获取海量的商品信息，并准确定位目标商品，由此催生了电子商务。在居民日常消费习惯被互联网改变的同时，网络营销也得到了消费者的广泛认可，并逐渐发展成为一个企业通往消费者的重要平台。

2 互联网时代的经济环境

2．1 互联网时代的宏观环境。

①政策层面。目前，我国经济形势总体向好，国家大力支持互联网经济和网络营销的发展，出台了一系列有利于企业发展的政策和措施，为企业通过互联网发展新型营销提供了良好的软环境。同时，国家不断规范互联网经济的法律法规，逐步健全对互联网营销的立法，以期维护网络经济消费者的利益，推动互联网经济的健康发展。

②网络经济层面。网络经济依托互联网的发展平台，通过网络环境进行产品的生产、分配、交换和消费。互联网经济保持了旺盛的高速增长态势，为企业依托互联网开展网络广告、E－mail营销、搜索引擎营销、微博微信营销、电子商务营销提供了良好的环境。

(2)互联网时代的微观环境。

①网络消费。随着互联网在我国的普及，网络消费正成为居民日常消费的重要组成部分，极大地改变了国民的生活。淘宝、京东、苏宁易购等电商平台纷纷出现，我国居民的网络消费需求逐年递增，并对传统的实体营销带来极大地冲击。

②网络营销。随着改革开放的不断深入，移动互联网技术的不断发展，网络营销文化也不断变革，在外界文化的强烈冲击下，网络营销文化百花齐放。文化作为一个动态发展的概念打上了鲜明的时代烙印，我国的互联网网络营销开始与世界接轨，在发展理念、营销策略、实施路径等方面都在不断创新。

3 互联网时代的企业网络营销策略

3．1 注重SEM网络整合营销。SEM网络整合营销对中小企业尤其有利，注重为企业提供一站式和全方位的网络资源整合营销，企业在进行SEM网络整合投放时，通过多种媒介的整合营销，实现投资回报率的最大化。SEM的网络整合投放平台包括百度、谷歌、搜狗等常用的搜索引擎，以及阿里巴巴、赶集网、58同城等知名的大型B2B交易平台，还有微博、论坛、视频网站等营销推广手段。SEM网络整合营销能够高度聚合互联网信息，企业可以通过搜索引擎、交易平台、网站营销、电商网站等渠道，对消费者的消费爱好、习惯、需求进行分析，从而进行消费市场细分，精准营销目标客户。

3．2 重视无线网络营销。随着智能手机和移动互联终端的普及，4G技术为互联网营销提供了更广阔的空间。

①终端植入模式。4G技术使得通过手机植入广告突破了技术瓶颈，智能手机中视频广告的播放更加流畅，能够提供更加直观清晰、绚丽多彩、感染力强的广告，依托移动互联网的手机用户平台，将企业营销信息通过短信、图片、屏保、铃声、游戏等表现方式进行终端植入，从而完成商家的投放计划。终端植入营销必须强调广告的创新性和感染力，才能够在短时间内迅速抓紧客户的注意力。

②基于O2O的营销模式。O2O(Online To Offline)是指从线上到线下，通过O2O离线商务模式，能够将线下的实体商家与线上的互联网用户紧密结合，通过打折、提供信息、服务预订等方式，将线下商户的信息通过互联网发送给线上消费者，从而发挥移动互联网的沟通、互联、交易作用。近年来，随着微信客户的大幅度增加二维码的“扫一扫”方式，也为O2O离线商务模式提供了新的发展思路。