小微企业中营销管理的现状及解决决策

吴逸帆

摘 要：改革开放以来，经济化程度愈益加深，与此同时，市场经济体制也逐步加速完善，这样的经济形势下，无疑会提升对于企业的竞争压力，特别是对于小微企业的影响就更是明显了，所面临的严峻生存环境迫使小微企业不得不应势对于自身提出新的要求。纵观当下，市场营销管理在小微企业的发展过程中有很重要的作用，可由于有很多的限制使得小微企业中的营销管理问题也日益突出，对于小微企业产生了不好的影响。因此，我国无疑应该强化对于小微企业在企业营销管理方面的工作研究，探究小微企业的发展现状以及解决当下存在问题可以采取的有效措施，运用科学有效的方法更好更快的发挥出市场营销在企业发展中的作用，充分将小微企业在市场中的活跃作用运用好，将社会主义现代化建设的蓝图谱写得更为美好。

关键词：小微企业；营销管理的重要性；实施现状；解决对策

一、引言

21世纪发展以来，我国经济体制的发展不断完善，随之带来了非常严峻的市场竞争压力，这样的状况使得企业在社会经济发展中的角色无法得到有效发挥，特别体现在小微企业的市场营销管理方面：发展过程中存在着诸多影响因素，严重阻碍了小微企业的稳定发展，不仅限制了经济效益方面的提升，而且对于小微企业的长远发展也有着不可忽视的不利影响。特别体现的情况是：企业对于销售的重视程度相比较高，而反之对于营销方面的工作却存在着这样那样的重大不足，而鉴于营销在企业发展中的地位，使得企业的发展面临了空前压力。所以说，想要发展小微企业，就必须加快强化小微企业在市场营销管理方面的研究工作，从而发现其中存在的明显问题和不足，实时谋划出解决对策，加快小微企业发展的步伐的同时，也充分发挥出其在经济市场方面的至关重要的作用。

二、市场营销管理的定义

市场营销管理，又叫做营销管理，是企业管理中比较重要的组成部分。需求管理是市场营销的本质，主要目的是实现企业目标，通过分析、计划、执行和控制设计方案来创造、建立和保持与目标市场之间的交换互利。市场营销管理的五个步骤有：（1）分析企业市场机会；（2）研究和选择目标市场；（3）制定战略性市场营销规划；（4）规划和执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。市场营销过程是决策和管理过程的高度统一，决策是针对企业领导而言，需要在一个或者多个里面选择一个最佳方案并加以实施，然后通过计划、组织、指挥、协调、控制的充分发挥从而完成整个管理过程。

三、市场营销管理的重要性

据悉，企业的市场营销部门是来源市场营销管理学，而营销观念则是企业决策人员进行决策不可或缺的部分，自始至终贯穿企业始终，是一种经济行为更是一种人文操作。執行市场营销计划并且服务市场购买者的职能部门是企业进行营销管理非常重要的一部分，而市场营销组织也会受到多重因素的制约，例如：企业市场管理营销学、洞察的宏观市场环境以及企业自身所处的发展阶段、经营范畴、业务特点等。因而为了很好得发展小微企业业务，就必须在运营过程中兼顾影响小微企业发展的各种因素，高度重视市场营销管理过程。

销售部门、兼有附属职能的销售部门、独立的市场营销部门、现代市场营销部门是市场营销部门的基本组成部分，而关于市场营销的基本策略，则包括产品策略和定价策略，所以企业管理者关注企业营销部门是企业发展过程中不可忽视的重要组成部分，合理协调运用各个部门、实施切实可行的策略，将营销管理贯穿公司整个运营流程中。

四、小微企业营销现状探析

1.缺乏管理理念

研究发现，我国目前的小微企业大多采用家族式的管理模式，家族式的管理模式覆盖范围很明显不够宽泛，这就很容易造成管理过程中局限性导致的偏差，管理理念方面的极大不足特别体现在市场营销方面，严重的缺陷限制了小微企业营销管理的水平。一方面，有些企业管理者单纯得以为市场营销的作用主要通过产品销售体现，而非通过营销，由于对于市场营销的价值体现和理念缺少认识，使得微小企业在不了解自身情况的情形下就盲目制定营销策略，不利影响逐步体现。另一方面，有些企业虽然在对市场营销管理方面给予了很大程度的重视，但是不可避免仍旧缺乏管理观念，企业内部的营销规章制度并不符合自身发展要求，很难发挥出市场营销的作用，不利于微小企业发展。

2.管理目标单一

不可否认的是，一些小微企业逐步提高了对于发展过程中不断融入管理者地位的意识，与此同时，对于市场管理营销的重视程度有所提高，由于有很多的限制因素，所以其在管理目标制定方面的仍有不足。管理目标太过单一造成多样性的缺乏毋庸置疑也会给企业带来不利。这样的情况特别体现在小微企业方面，小微企业自身管理存在着一定的缺陷，主要表现是：在确定企业管理目标的过程中，企业给予更多的关注在产品的销售方面，所采取的营销策略又多是价格战。实行这样的单一管理目标使得企业对于营销管理中的潜在客户的重视程度显得薄弱，这对于小微企业的长远发展起到的积极作用是微乎其微的。

五、改善小微企业市场管理的解决对策

1.积极改善管理理念

改善管理理念对于提升小微企业市场营销水平的作用也是巨大的，企业管理者在给予高度重视的同时采用先进的管理理念，更好的体现市场营销管理在提升企业竞争力方面至关重要的作用。企业管理者理应将改进自身管理方式与理念、完善自身营销组织机构很好地贯穿在市场营销管理策略的制定过程中，基于科学的决策机构，更好的发挥其在企业发展中的积极作用。应该特别重视的是，改变以往营销方式即以单一的销售为目的，将市场背景、产品时新、营销文化和营销目的充分有效得结合起来，形成一个立体的多层次的企业营销体系，积极有效的发挥出促进小微企业快速发展的作用，稳固小微企业的发展地位。

（1）树立科学的管理目标

管理目标的确立是制约小微企业市场营销管理水平提升的重要因素。当代经济下，企业必须把原先的单一的管理目标方式中解放出来，不要将销售作为工作的重心。企业必须一改以往单一的管理目标方式，不再为了更好发展而以销售为工作重心。企业的管理者可以将工作的出发点放在培养客户上面，更好的发掘潜在客户的潜力，发挥其价值。对于科学管理目标这个方面，小微企业首先就需要结合自己身的实际情况，制定出的营销目标，既需要迎合市场发展的需求又得符合自身的发展情况，从而可以保证自身竞争实力的提升以及长期稳定的发展下去。一旦确立好科学的管理目标，就需要正确的引导市场营销活动的展开，工作上的科学性和合理性可以最大程度得提升工作效率并且为企业的发展做出更大的贡献。

2.加快营销管理体系的明确

营销管理目标制定完成以后，要实现目标就必须依靠一套完善的营销管理体系，因而，为了更好的发挥出其在保证企业营销目标的作用，就必须加强营销管理体系建立的强化工作。在这样的形势下，小微企业必须改变以往的营销管理理念，在形成有效科学的管理体系后更好的建设相应的管理目标。在目标机制当中，方便对于开展市场营销工作进行有效的考核。另外，对于员工的激励作用也不可小觑，企业管理者应该将个人职业发展与工资福利结合，从而调动提升职员的工作热情和积极性，只有每位营销人员的潜能都得以最大程度得有效发挥才能为公司做出更大的贡献。

六、结语

纵观世界经济发展宏图，市场营销管理对于小微企业有着不可小觑的作用。但是不可否认的是诸多影响因素的存在，会给小微企业的营销管理带来许多不可忽视的各种问题，这些问题对于企业的发展是不利的。尤其体现在某些企业当中，对于销售的重视程度高，且已经超越了对于营销的关注度，营销管理方面的不足自然也会大幅度影响营销管理方面的不足，并且严重制约小微企业的发展。所以，发展小微企业就必须加强对于小微企业的工作研究和关注探析，及时发现企业管理中心存在的问题和不足，然后采取积极有效的解决措施，从而更好的推动小微企业又好又快的发展，将小微企业在市场经济方面的作用充分的发挥出来。

参考文献：

[1]李玉红.《黑龙江餐饮企业网络营销策略研究》[J].中国证券期货，2012.04.

[2]王淑芹.《循环经济环境下农产品绿色营销策略》[J].现代化农业，2013.01.endprint