从品牌打造到版权输出

梁美情

《出版广角》：“魔法象”是继“理想国”和“新民说”之后，广西师范大学出版社着力打造的又一文化品牌。“魔法象”童书品牌才成立两年多，便已在业内获得良好口碑。在品牌打造方面，“魔法象”的致力方向有哪些？又是如何在短暂的两年内获得如此优异的成绩？

柳漾：广西师范大学出版社在业内素来以社科人文领域的出版为人所知，作为一家师范院校出版社，她的“野心”又不止于此，从我社“开启民智，传承文明”的八字理念即可看出。到目前为止，她在基教、高教、社科、人文等领域均有自己的发展，也形成了“理想国”和“新民说”等颇受欢迎的文化品牌。

作为广西师范大学出版社开启少儿出版的团队，“魔法象”致力于在儿童出版领域打造一个文化品牌。我们不光在出版方面谋篇布局，也在出版之外如在教育板块“野心勃勃”，我们希望广西师范大学出版社的童书品牌就像社科人文领域一般，掷地有声。

两年走过来，我们出版了不少来自世界各地的作品，也推出了本土的作家和作品。能如此迅速地获得这份业绩，就是因为广西师范大学出版社这块金字招牌。我们的读者来自广西师范大学出版社集团，正因为读者的这份信赖，我们才有了更多的可能。当然，出版好书，传播好书，是我们这个小小的团队的使命。这些年来，我们对童书出版的不断摸索，培养了一批高质量的家庭读者。因此，2015年“魔法象”出版了40部作品，这些作品迅速在读者群体中和媒体圈中传播开来，年底就实现了每本书不止一次的加印。此外，我们特别重视营销，从最初的品牌见面会，到常规的落地活动、网络社群活动，每一次我们都全力以赴，把我们的作品推向爱书的家庭。其实并没有多少捷径可走，一切都是通过日积月累的工作促成。

“魔法象”团队是一个年轻的团队，我们以年轻人的朝气，把作品给予我们的感动传递给千家万户。用我们的话来说，这就是魔法的诞生。

《出版广角》：当前，少儿出版迎来了新的黄金时代。广西师范大学出版社顺应潮流，抓住历史机遇，打造“魔法象”童书品牌，且发展迅猛。能否谈一下“魔法象”的具体定位？

柳漾：“为你朗读，让爱成魔法”是我们这个团队宣扬的理念，我们期待以优质童书的出版与传播，来构建一个连接书、儿童与成人的魔法王国。目前市场上从事童书出版的出版社颇多，也有越来越多的家庭认识到阅读对于孩子的重要性。童书出版市场泥沙俱下。童书出版虽然看似简单，但从业人员的专业与否，认真与否，对其影响都非常大。出版童书，给孩子提供精神食粮，实际上完成交易的却是大人，从创作到出版再到出售，可以琢磨的地方实在太多。

作为童书出版市场中的一员，“魔法象”要想存活得更好，自然必须要做出自己的特色，发挥自己的优势。所以，我们的定位就是服务广西师范大学出版社的读者的下一代，做儿童的人文启蒙者。在这个定位之下，我们选书就有了更清晰的定位。很多读者念念不忘广西师范大学出版社的一句口号：“为了人与书的相遇。” “魔法象”希望给予这些读者的下一代甚至下下一代的魔法就是“爱上阅读”，让他们从阅读里获取更多的乐趣。

因此，我们给0到12岁的儿童出版好书，也引导大人们亲近儿童文学作品。从“魔法象”出版的作品可以看出，我们挑选了英国、美国和日本等国家和地区的选题，也聚焦于克罗地亚、印度等我们并不那么熟悉的地方的选题，给孩子们打造一个丰富多元的阅读世界。

《出版广角》：“魔法象”至今已形成“图画书王国”“故事森林”“阅读学园”三大产品系列，出版了很多品类的图书，受到业界、媒体、读者等的广泛好评，这些图书也陆续获得各种奖项。“魔法象”在选择出版作品时，比较注重什么方面（侧重点）？还会对产品构造进行调整吗？会进行什么样的调整？

柳漾：是的，目前“魔法象”的产品结构就是这样。针对0到12岁的孩童，我们推出的是“图画书王国”和“故事森林”（根据年龄段又分了四个小系列：大声读、金钥匙、永无岛和少年游），我们提倡的是亲子共读，让大人更好地理解这些丰富多彩的儿童文学作品。针对大人，我们推出的是“阅读学园”，我们期待以深入浅出的口吻向普通读者传递儿童成长所需要的各种知识，比如文学、心理学等等。

在选择儿童文学作品时，我们首先会考虑故事这一形式。优秀的故事，即使是给孩子的，也一样能带给作为父母或老师的大人感动与美感，也是孩子们成长为更优秀的自己的必须营养。说到侧重点，我们会比较偏向人文方面。孩子在少年时期，能见识世界的广阔，有自己的喜好，能独立思考，这便是人文启蒙。我们期待我们的作品都能像一座座桥梁，帮助孩子走向更优秀的自己。

目前，对产品构造的调整主要是加大原创作品的力度。“魔法象”创立至今已两年有余，主要是以引进优质作品为主，2017年重点在于调整引进与原创的比例。当然，我们也在丰富三个板块的子系列，希望给孩子们呈现更加多元的阅读世界。另外，从2016年开始，我们也一直在摸索我国作家的经营，这也是“魔法象”“走出去”的一个重要方向。

《出版广角》：据了解，在图书出版之外，“魔法象”也致力于文化活动的组织，推广亲子阅读，对儿童进行人文启蒙，如每年邀请外籍作家来华交流、举办公益读书会等。这是否也是“魔法象”童书品牌打造的着力点？

柳漾：“魔法象”在成立之初，我便确定了一个特色项目：年度作家。每年专门邀请一位外籍作者来中国巡回演讲，并与读者互动。围绕年度作家，我们付出不少，用各种各样的物料来配合系列的落地活动，也会根据作家本身的特质设计别致的活动。比如，2015年的年度作者是克罗地亚图画书作家、画家、出版人——安德烈娅·彼得利克·候赛诺维奇，她与先生一同造访了中国6个城市。因為安德烈娅女士的画作非常亮眼，我们便做了几次画展，当时的反响非常不错。

对于品牌打造，广西师范大学出版社在业内一直处于领先的位置。到目前为止，广西师范大学出版社在这30年间打造了数个成功的出版品牌，也缔造了一个又一个经典案例。对“魔法象”而言，尽管我们起步不久，在品牌打造上还有许多提升的空间，但是我们会借助出版社集团的基础，聚焦儿童出版与传播，完成我们的品牌建设。当然，“魔法象”还需要不断拓展。目前来说，“魔法象”只是在出版这个方向有了初步的品牌影响力，也可以说我们的品牌影响力大部分都在区外。接下来，我们还会在出版以外发力，让这个名字更加深入儿童的成长世界，也希望能让更多区内的读者知道我们。endprint

《出版广角》：“魔法象”童书品牌成立之初，主要是以引进版权为主，引进了一大批世界优秀童书，而后开始出版原创图书，并与多位国际知名作家深度合作，进行版权输出。可以说，“魔法象”在“引进来”的同时，也非常注重“走出去”。那么，在“引进来”和“走出去”这两个方面，“魔法象”具体做了些什么工作？又是如何实施的呢？

柳漾：在品牌发展的前两年，“魔法象”出版的大部分图书都是引进版权图书。不过，我们也做了一些摸索与经营，比如我们会对重点作者的作品进行系统性的梳理和挑选，以便后续围绕作者进行整体经营。“魔法象”的年度作家也由此产生，2017年“魔法象”的年度作家就是我们的首位全球作者——来自克罗地亚的薛蓝先生。

“魔法象”品牌创立之初，我们也明确了一个方向，就是本土作品的出版与本土作者的开发。从2016年开始，我们陆续推出自主版权的原创作品，比如杨思帆的作品《呀！》《错了？》《奇妙的书》，还有刚刚上市的《记忆古董店》系列等。近两年，国内的原创出版如火如荼，竞争十分激烈。我们既挖掘本土的作家与作品，也把目光放在世界上其他国家和地区的作者。“引进来”与“走出去”，两者并不矛盾，我们都在同时进行。严格说来，我们的团队也在不断学习，把优质的作品引进出版，再把我们的故事做好，讲给更多的人听。所以，我们既是实实在在地做书，一本一本地做，同时也在整合自有的资源，让我们的优质出版作品被更多的人看到。比如，我们在克罗地亚的版权经营，未来势必会成为我们在中东欧“走出去”的一座桥梁。

《出版广角》：2016年9月，桂林魔法象文化传播有限公司成立。随后，桂林魔法象文化传播有限公司克罗地亚子公司在克罗地亚首都萨格勒成立，这是“魔法象”童书品牌向“一带一路”沿线国家“走出去”的重大标志。“魔法象”童书品牌将以克罗地亚子公司为据点，打开品牌向欧洲输入的大门。在“走出去”方面，能否谈一下“魔法象”是如何一步步走向成功的？今后又将从什么样的视角继续走向国际化？

柳漾：广西师范大学出版社一直紧跟国家发展步伐，致力于文化出口工作，并在近年完成对澳大利亚视觉出版集团和英国ACC出版集团的收购，切实推动中国出版创意与服务的“走出去”，在2017年被中国文化走出去效果评估中心授予“连续三年中国图书海外馆藏影响力出版30强”荣誉。“魔法象”在克罗地亚成立全资子公司，可以说是对广西师范大学出版社集团的国际化发展战略的延续。

之所以选择克罗地亚，主要是考虑到克罗地亚是“一带一路”沿线地区特殊的交流枢纽。这个地区拥有一批高水平的出版人和原创作者，他们是欧洲童书出版业中的一股有生力量。并且，由于地缘、语言相近，在克罗地亚出版的童书几乎可以同時推出斯洛文尼亚语、波斯尼亚语等语言版本，也较为容易出版德语、意大利语、法语等语言版本，这为文化交流和版权交易提供了很大的便利。

目前，我们已与克罗地亚及周边国家地区的多位作者、出版社建立了合作关系，未来我们还会在当地开设专业儿童阅读书店，打造“魔法象”的欧洲展示窗口。endprint