新能源汽车市场营销路径探讨

李晓彤

摘 要：在环境危机日益严重的今天，新能源汽车逐渐受到人们的重视。作为经济社会快速发展下诞生的新兴产业，要想大规模生产并被广泛使用，仍需多途径开拓市场营销。文章本文通过分析目前新能源的发展状况，找到影响其发展的障碍，并结合国家的扶持政策，紧抓其节能环保的特点，从利用老顾客推荐、网络媒体、试驾体验等途径提出提议，以扩大营销路径。

关键词：新能源汽车；市场营销；路径

一、新能源汽车的概念

新能源汽车就是一种具备新技术、新结构的汽车，它大多采用非常规的车用燃料作为动力来源，是拥有优良的车辆控制系统和先进的驱动技术的更加有环保理念的车辆。

从能源消耗上来说，可以将新能源汽车分为纯电动汽车、增程式电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、氢发动机汽车、以及其他新能源汽车等。

二、新能源汽车的发展现状

（一）国家政策扶持

在二十一21世纪初，我国的新能源汽车项目正式列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题，这标志着我国正式踏入了新能源汽车产业；该课题重点规划了从汽油车到氢动力车的科技战略；第“十一个五年规划”以来，中国政府高度重视新能源汽车的研发和产能，提出了“节能和新能源汽车”的战略规划。

近年来，城市雾霾渐趋严重，人们对环境的关注日益增加，汽车厂商纷纷推出混合动力、纯电动的新能源汽车，。与此同时，我国政府也出台了关于新能源汽车的财政补贴，、挂盘优惠等一系列举措，全力支持新能源汽车的绿色建设。

（二）新能源汽车的营销障碍

新能源汽车是传统汽油汽车的最终发展方向，但为何其行业产业化和规模化发展迟迟不能到来呢？在一二线城市，人们对于新能源汽车的接受程度较高，具有一定的购买意向，但因为新能源汽车存在一些亟待解决的问题，诸如缺乏新能源基础设施建设、核心技术、安全性能等，使他们很难信任新能源汽车。

一方面，新能源汽车购买成本和维护成本花费较高，导致消费者往望而兴叹。比如，在售的比亚迪E6汽车售价高达三十30万元，超出了一个普通家庭的消费能力。；另一方面，电池是汽车动力性能的保障，在市面上，一辆普通能源汽车的电池成本价格就接近十10万元，如果再加上后期维护保养的费用，那么消费者在新能源汽车上的花费是高额的，这也导致他们在主观上对新能源汽车是拒绝的。

三、优化新能源汽车市场营销的策略

新能源汽车想要获取较好的市场份额，不但需要保持科技创新能力，还需要赢得消费者的口碑。目前，世界各国都高度重视针对可持续健康发展的战略，但由于新能源汽车产量较低，其市场占有率较普通汽车差距过大，我们需要立足于眼前，探索新的市场营销路径。

（一）绿色环保造势

近年来，人们已经较好的地意识到了绿色环保的重要性。新能源汽车以其节能环保的优势性能，营造了一种全新的环保文化。企业可以开展“绿色出行，低碳环保”的公益汽车讲堂、参加汽车展览等活动，呼吁“环保社会，人人有责”；。政府不仅需要给予企业财政补贴和政策法律支持，更需要在全社会范围内宣传绿色环保的重要性，倡导人们保护环境，让消费者意识到我们的品牌新能源汽车既有着科技核心竞争力，又保护了国家绿色工业，成全了一种绿色健康的生活方式。

（二）口碑式营销

人们对待新事物的态度，总会有一个从质疑、接受到喜好的过程。新能源汽车面世时间并不长，许多用户并没有足够的经验来选购汽车，他们通常会咨询身边的亲朋好友的意见。假如这个时候他有一个朋友恰好买了新能源汽车，给予了我们许多正面的评价，那么消费者最终选购新能源汽车的比率会大大增加，这个过程我们可以称之为“老带新”的口碑效应。

新能源汽车的营销人士应不遗余力维护老客户，宣扬绿色环保工业的好处，对“老带新”客户均施以良好的价格政策，不断推动提高新能源汽车的市场占有率。

（三）借助网络营销

在移动互联网时代，人们更加注重大数据应用，以此来对产品进行调研销售。新能源汽车属于新型创新产品，消费者对它的了解仅限于网络资料，这对新能源汽车的市场营销增加了更多挑战；。目前，微信营销等社交网络平台已经成长为一个内容销售不可小觑的新生力量，新能源汽车厂商或者营销从业人员可以在网络平台上发布公账号信息来推广销售，当粉丝积累到一定数量，引流销售的问题就迎刃而解了。适合新能源汽车市场营销的网络媒体还有淘宝、京东网、以及当地的汽车推介主力网站。

（四）注重体验式营销

体验式营销，顾名思义就是为客户提供免费的新媒体汽车试驾服务，是带有诱发性质的，在消费者购买前提供的涉及感官、情绪、情感等因素的沟通，使消费者获得良好的用户体验，以此来成交销售。消费者除了免费试驾，还可以参观新能源汽车研发、生产、以及销售等各个环节，观看产品在国际汽车博览会获奖的视频，借助现场良好的体验氛围，促成交易。

（五）建立直销模式

品牌直销方式就是以建立新能源汽车的体验店为基础，省去中间环节，降低商品运营成本，实现生产商把商品直接卖给消费者的销售模式，同时也保障了消费者的利益最大化。在这方面，美国的新能源汽车-----——特拉斯汽车，以其低价优势成功打入中国汽车市场，并取得不俗的成绩。同时，这也给了中国新能源汽车提供了一些信息，只有不断提升科技核心竞争力，适时转换营销思路，才能促进新能源汽车在中国市场上的推广。

四、结束语

综上所述，我国的新能源汽车行业在市场营销之路屡次受挫，但不可否认，新能源汽车是汽油汽车发展的必然方向。实践证实，我國的新能源汽车发展势在必行，同时它也不是一帆风顺的，要想真正促进新能源汽车在我国市场上的推广，还需要新能源汽车营销者以及广大消费者的共同努力。

参考文献：

[1] 闫忠. .浅谈我国的汽车营销模式及发展趋势[J]. .科技创业家.， 2012（17）.

[2] 刘永生. .市场导入期的电动汽车营销战略[J]. .汽车工业研究.， 2012（01）.endprint