夫志不必存高远能持之以恒就好

木匠

夫志不必存高远能持之以恒就好

木匠

人们常说：人不能没有理想、志向，不然就会活着活着，就不知道为什么而活了；处着处着，就不知道为什么而处不下去；爱着爱着，就不知道为什么而变味了……

这话讲得很有道理，不过紧跟着又有人说：人生当“志存高远”，因为“取法乎上，仅得其中。取法乎中，仅得其下。取法乎下，无所得矣。”这我就有点不同意了。

我以为人当贵有自知之明，必须得承认人与人能力有大小，智力有高低。如果你本身就是一个能力不大，智力不高之辈，却整天喊着你要“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，而不能脚踏实地地做好你自己的本职工作，岂不徒使人笑乎？

我有个朋友，是位保险推销员，因为业绩好，最近升职做了主管。那天，他请了我和其他几个朋友一起吃饭，庆祝升职。席间，他喝得有点高了。说起了他这些年的经历。

他只有高中学历，家在外地一小县城，父母都是普通农民工。高中毕业后，就来北京打拼了，已在北京漂了有十二年了。这期间，他成了家，老婆也是北漂一枚，结婚四年，他们一直在北京租房住，还没敢要孩子。“北京的房，我们是真买不起，不过能在北京生活下来，我还是挺自豪的。现在我升了职，虽然房还是买不起，但我们已经开始准备要孩子了……”他说。

他还说他这个人并没有什么大志向，就是想通过自己的努力，让自己和家人过得好点，“大富大贵，不敢想，也从没想过，我只求能在北京生活下去。现在看来，这已不是什么问题。”

说来，他这个志向对于我们北京土著来说真的不高，但他确实做到了，而且幸福感满满的。其实，这些年就我认识的具有本科以上学历的北漂已有很多选择了返乡。

而他最让我感动的一点是，作为一名保险推销员的他，从不有事没事一有机会就向朋友们介绍他们公司的保险产品。可能我们每个人都有被一些产品推销员纠缠过的不愉快经历，好像如果你不按照他们说的去做的话，就会吃多大的亏，生活就多么没有保障似的。但是他却从来没有让我感到一丝一毫的不愉快。

其实，我每天早晨——不是几乎，而是确确实实的每一天，包括节假日——都会收到他发给我的一条微信（在没有微信以前是短信），这已经有几年的时间了。之所以我不觉得他烦，是因为他微信的内容永远都是当天的天气预报，外加一条生活小窍门，又或者是一道家常菜的做法，从无一言涉及任何保险产品，更没有什么数据分析之类的东西，也从不在朋友圈发布任何新险种上市的消息，因此让我感到非常温馨，甚至我都习惯了每天一睁眼，先点开他的微信，了解一下今天的天气。

他能成为他们公司的优秀员工，业务做得比很多巧舌如簧，不管跟谁张口就是亲哥、亲姐、亲叔、亲大爷的业务员好很多，我想恐怕与此不无关系。反正我和我的很多朋友买保险只认他。

他能力强吗？我没觉得。经常我问他一个保险方面的问题，他会说：“这个，我也不太清楚，等我回去查了，再告诉你。”但是他执着：每天一条微信，定时发给所有的朋友，日复一日，年复一年，从不间断，这是常人绝不可能做到的！非有超乎常人的毅力与恒心不可。而支持他这样做的，无非“就是想通过自己的努力，让自己和家人过得好点”，而且他清楚自己的能力有多大，并也找到了符合自己能力的做事方法，所以他成功了。

我有把他的故事讲给另一个同样是推销保险的朋友听，这位朋友无论脑瓜儿，还是和保险有关的知识的储备，以及口才，绝对要比我前面提到的那个朋友好很多。他曾很不屑地对我说：“以他那种方式卖保险，那他得多不在乎业绩呀！干我们这行的，讲究的是能给人洗脑，做单追求的是短、平、快！”但是现在，他早已回老家了……