商界两栖新典范：企业家+投资家

张艳

比尔·盖茨在他1995年出版的第一本书《未来之路》里，开篇前言的第一段话这样描述道：过去的20年对我来说是一个令人难以置信的冒险过程。在这个过程最初开始的那个日子，我还是一个大学二年级学生，那天，我和我的朋友保罗·爱伦正站在哈佛大学广场上忘情地阅读《大众电子学》杂志上有关一台小计算机的描述文章……

如果用这段话来描述季昕华大学时期的第一次创业，以及从那时起他开始踏上属于自己的“未来之路”，那么，比尔·盖茨提供的上述文本要修改的地方并不多，只是要把20年改成18年，把哈佛大学广场和创业伙伴改成“上海之家”的聊天室和网友——当时，聊天室里有位网友提问：“谁会写代码？”季昕华第一时间答道：“我会。”恰恰是这件事，开启了他的创业之旅。

当时，他的年龄也与创业时的比尔·盖茨一样，19岁；而他心目中的英雄，正是这本《未来之路》的作者比尔·盖茨。

如今，做为UCloud的联合创始人兼CEO，季昕华走在他第二次创业的道路上，他给自己的身份定位是“企业家”，兼顾投资。 4月16号，一个雨过初晴、处处新绿的下午，记者在陕西南路附近的一个书店咖啡馆，听季昕华畅谈他的创业和理想。

1996年9月，季昕华从浙江丽水考进同济大学电气自动化控制专业就读。

第一次上计算机课，也是他首次接触电脑，他按遍了键盘上的每一个键，屏幕还是不亮。对着这台人生中第一次亲密接触的电脑，他端详良久，然后去叫了指导老师，这才知道怎么把电脑打开。随着屏幕闪烁，电脑程序一步步启动，季昕华仿佛被带进了一个神奇的世界。

另一个让他着迷的地方，是学校图书馆。同济大学图书馆大楼外形像一部打开的书，除了上课、上网，季昕华更多的时间用在了这里，他如饥似渴地找书看，专业书看得不多，“杂书”看了不少，甚至包括远离专业的中国古典文学。这其中，对季昕华影响最大的，是比尔·盖茨出版的第一本书《未来之路》。

《未来之路》中文版在1996年由北京大学出版社翻译出版，在中国吸引了无数科技青年。季昕华捧上这本书就放不下了，这是一个如此广阔而新奇的天地，他深深地沉了进去。

比尔·盖茨在第一章里就宣布：“一场革命开始了”，他用幽默生动的语言，讲述了自己的创业经历，描述了“通往信息高速公路的途径”，并对即将被互联网改变的这个世界，做出了种种预测。

“一个大学生，19岁的时候，他就勇于探索未来世界，如今创造出一片互联网的科技王国来，真是太了不起了，太让人兴奋了，他是我心目中的英雄！”

哪一个男孩子的心里，没有自己崇拜的英雄？何况这不是虚拟游戏里的网络英雄，而是现实世界里的英雄——能指引未来的科技英雄！

进入大学的前两年，季昕華就这样与互联网撞了个满怀，并找到了心目中的英雄。

他利用大部分业余时间学习计算机知识，去旁听计算机系的课程，还在学校的网络中心申请了一个勤工助学的岗位。白天泡图书馆学习计算机的理论，晚上在网络中心实践操作编写程序。很快地，季昕华就从不会开机的电脑盲，变成名副其实的“电脑高手”。

到了大学的后两年，季昕华就开始了第一次创业。创业的机缘来自一位网友。那是在“上海之家”的聊天室，一位网友问：有谁会写代码？季昕华马上回复：我会！这位网友约他线下见面，俩人越谈越热烈，就合作开起了一家公司。

科技原来如此浪漫，创业原来如此豪迈！一切都显得那么神奇。

多年之后，在杨浦区隆昌路“城市概念”创意园区UCloud的整幢办公楼里，最高层七楼的会议室门口的标牌是“Bill Gates”。熟悉他的人都会心一笑：“Ben总”以这样的方式，与他心目中的英雄时时相遇。

季昕华迷上计算机和网络后，钻研过各种黑客技术。“听网上的人们聊黑客，我觉得，能够突破别人的防护，是很有成就感的一件事。刚开始做黑客，我看到什么系统都想进，每天都在找各种漏洞。”他钻研各种系统、企业漏洞，并无偿地反馈、公布。他所发现的微软某漏洞，甚至在后来被其他人利用制造出了“冲击波”病毒。季昕华在业内被视作“中国第一代黑客”。

其实，“黑客”（hacker）本来是一个中性词，指对安全技术有热情、有能力的技术极客、电脑专家，尤其是程序设计人员。黑客也分黑帽子、白帽子，黑帽就是利用攻击别人的系统为自己获利，而白帽却是利用黑客技术完善和改进计算机系统安全，像寻找计算机漏洞、帮助厂商修补漏洞、改善系统安全性等，其实是人们常说的“电脑安全专家”。

网络江湖对此有一个很形象的比喻：黑帽好比梁山好汉，白帽就如武林高手。

从大三开始，季昕华一边“武林漫步”，一边开始了创业。

1998年，季昕华和那位聊天室认识的朋友创办了“阿拉上海”点评网，他解释说，就是“把吃喝玩乐都搬到网上去”。这本是一个非常棒的创意，可惜对于当时的市场环境而言，他们太前卫了，加之创业经验不足，这家网站很快就关闭了。到了1999年，他们又创办了EEEE.com网站，简称4E，中文名“仕易”，这家网站主营的方向是网络教育，就是利用爬虫技术，把全国所有的网校试题都搜集起来，形成一个大型试题库，然后再写好程序按需求自动出题。按照教育主管部门的规定，教育类网站必需要有办学资质，而季昕华没有学校资源，上线两年后，这家网站又关掉了。

在校期间的创业，使季昕华在同龄人中成为先行者，当时，他也是同学中唯一的创业者。这种经历，给季昕华带来了远胜于在校学习的丰富体验。

2000年，季昕华大学毕业，他和女朋友一起去了深圳。在那里，他和朋友创办了第二家公司，做的是网络安全的业务，服务对象是证券机构或者政府部门。一年多后，这家公司被收购了。endprint

根据女朋友的意思，季昕华找了深圳的一家大公司，以便在一个更大的平台上磨炼自己。他花了近一年的时间才通过了面试，这家公司叫“华为”。

在深圳，季昕华边做自己的网络安全公司，边等着华为的面试结果，这一等就将近一年。

这并非因为华为自诩为“大公司”，而是华为以前从来没招过“黑客”。公司的几位高层领导讨论了很长时间，才下决心把这位黑客“收编”进去。

当时的华为刚经历了副总李一男“出走”的事件，以及几起技术机密和商业机密遭窃的案件。任正非形容当时的华为，用了“摇摇欲坠”、“快崩溃了”等很重的词语。华为迅速采取措施，加强信息安全，在内部强化了安全部门技术力量和管理，防止企业研发的文档、源代码被窃取。季昕华就是在这个时间段进入华为的。

初到华为的半年多，季昕华以一位资深黑客的身份，做着最普通的工作——“打补丁”，修补系统漏洞。季昕华本来不屑于做这些技术含量不高的事，但是当他沉下心来做的时候，发现打10个补丁与打500个补丁绝不是简单的数量叠加，就如带10个人的团队与带500人的团队完全不是一回事一样。简单的事情重复做，能凸显不一样的价值，同样，把简单的事情做到极致的人，必定拥有超强的综合能力。

季昕华半年多后被调到更重要的岗位。2003年赶上SARS，他把防治SARS时“隔离检查”的思路，用到了网络安全上面：在电脑需要接入网络时，先提前检查一遍，如果有问题就放到“隔离区”。根据这一思路，他和团队希望申请一个专利，继而转化为产品去经营。但是，集团高管认为安全部门的重点工作在于保护公司的知识产权，没有支持他们发展这个项目。季昕华于是又抽空自学法律，学习国内外关于知识产权的法律法规，研究怎么保护企业的技术机密和商业机密。

“在华为，我学会了怎样做一个‘镙丝钉，也深深理解了一个企业应该怎么把基础工作做扎实。”

在华为工作两年之后，季昕华接受了腾讯的盛情邀请。

从华为的角度看腾讯，当时只是个小公司，在季昕华眼里，腾讯不过是个“玩QQ的”，没有华为这么多高精尖产品，所以一开始他不愿去。但腾讯的二号人物CTO（首席技术官）张志东几次找季昕华面谈，有一天在请季昕华吃饭时，张志东仿佛知道季昕华内心的“小九九”，明确告诉他一个观点：“玩”也是重要的生产力。张志东恳请他加盟，负责腾讯的安全工作。

这次，季昕华动心了。2004年11月，季昕华进了腾讯，成为这里的第一位“首席安全官”，专门负责拦截黑客攻击。

他连续两年的春节都呆在公司，因为春节是最容易出网络问题的时候，他被调侃为“首席值日官”。

“在腾讯的生活变得很刺激，因为技术上很有挑战性，一批又一批网络江湖上的‘武林高手把腾讯作为目标来PK，他们觉得技术不够了就再去改进、提高，我每天都要搞定很多次攻击，必须把对手一个個都打倒在脚下。”

季昕华最初的方法很简单，“既然我的主要工作就是防止黑客进攻，我就得确保腾讯的安全，确保各位的QQ号码、游戏装备不会被盗。我认为自己有足够好的技术，能够防住所有黑客的进攻，我才不怕PK呢！”

季昕华在全国召集了很多黑客高手，形成了一个“黑客团队”，拉开了防御的架势，进行了一场“当时世界上最惨烈的黑客对决”。腾讯每天都受到成千上万次的黑客攻击，于是不断地筑墙；黑客们则闻讯赶来，跃跃欲试。“战火”在蔓延。这时，腾讯的一位负责人出来说话了，“不能这么理工男思维啊！非得硬碰硬吗？有没有更好的方法呢？”

正处在无比亢奋状态的季昕华，一下被点拨明白了，对呀！大禹冶水，不堵而疏。这些黑客其实很简单，他们不为获利，只为了证明自己的能力，应该谦卑地接受他们指出的不足啊！季昕华于是网约这些高手，甚至会请他们吃饭，拱手抱拳来一句：“各位兄弟、各位大佬，我在腾讯负责安全，请高抬贵手，有话好好说！”

这番经历使季昕华懂得，和不同的人打交道，应该了解每个人不同的诉求，多一些同理心，往往能直接化解冲突和矛盾。

在腾讯5年，季昕华从安全部门一个组长的身份组建工作团队，到他离开时，这个部门已经成为二三百人的“保安队”了。

这一次，向季昕华伸出“橄榄枝”的，是盛大集团的陈天桥。

季昕华经常和黑客打交道。有一次，他问一个写木马（病毒）的黑客高手：你这么牛，为什么还要给人家写木马呢？这位黑客说，自己中专毕业，去各大公司找工作都没有人要，为了生存，只好干这个。这个回答令季昕华

沉默良久。他在想，能不能有一个网络平台，让有能力写代码的技术人员合法地赚钱，就像淘宝给很多人创造一份有奔头的职业一样？

盛大集团的陈天桥找到季昕华时，恰恰在这番对话之后。陈天桥希望季昕华去盛大做的事，正是打造一个开放的平台。

陈天桥以“起点中文网”为例，向季昕华解释他的设想：在“起点中文网”上发表原创小说的人，有的可以足不出户，每月赚上数万甚或十数万元。如果在盛大建立一个类似的技术平台，可以让一些开发网络游戏的小团队、小公司，利用盛大的支付、运营、安全、渠道等资源，逐渐地发展壮大。

陈天桥的话，与季昕华的想法不谋而合。那时候，腾讯还没有推出开放平台。季昕华为盛大心动了。

2009年，季昕华开始筹划“盛大云”。他进而提出，除了游戏公司，还可以把更多的技术项目放到开放平台上来，让有能力写代码的人都可以赚到钱。

“在盛大的时候，我开始觉得自己有了一点理想。”季昕华说。

随着互联网创业浪潮兴起，季昕华发现需要基础云计算支持的团队越来越多，然而，依靠内容起家的盛大，更希望他研究周期短、见效快的项目，而不是需要长期投入的云计算。季昕华又一次感觉到了工作的局限：再好的产品也只能拿公司内部大奖，无法为更多的人输出技术服务。endprint

季昕华心中那个理想像小苗苗一样破土而出。这次他看准了，决心自己创业。

2012年，季昕华与合伙人一起，创办了上海优刻得信息科技有限公司（UCloud），专门从事公有云的服务业务。

在互联网的世界里，云计算是一项基础设施类的工作，可以比喻为铺设高速公路，维护道路的畅通与安全；也可以比喻为加油站，为车辆提供能源。

惺惺相惜，季昕华对技术人才、对创业者别有一番情感。他覺得云服务这个活儿虽然又累又难，但是却能让那些和自己一样背景的人有一片施展才华的天地，做这种“笨活儿”，可以为更多的人服务。他给自己取了个英文名“Benjurry”，更希望大家听成“笨极了”。在公司里，他不允许大家称他“季总”，但是可以叫“笨总”。他宁可笨人做傻事，踏踏实实地把互联网的基础工作做好。

云计算是公认的下一代IT基础设施，必将颠覆传统机房和数据中心。经过十年发展，全球云计算市场规模超过2000亿美元，占IT总投入10%以上。国内云计算尽管刚刚起步，但年复合增速极快，市场规模将达数千亿人民币。

如此广阔的空间，让率先进场的玩家享受到丰厚的红利，阿里云、UCloud、金山云等在2016年都保持100%以上增速。

由于云计算特别是公有云，在技术和资金层面壁垒极高，从国外经验来看，鲜有创业公司能争得一席之地。而作为第三方公有云厂商代表，UCloud已经连续6年保持在第一方阵里，实属不易。

季昕华介绍了公司这几年来的业务重点，2012-2013年，主打游戏；2013-2014年，重点是在线教育和O2O；2015-2016年是互联网金融、直播等泛娱乐；2017年，是企业服务和人工智能。

他用了一个幽默的比喻：从市场角度说，创业者跟着“风口”跑，我们跟着“猪”跑。哪些领域跑得更快，我们的反应自然也更快。

但是，企业不能只是跟着市场跑。市场瞬息万变，选择却要有定力，与发展方向不一致的市场机会，季昕华他们宁可放弃。曾经有家银行希望UCloud为他们做私有云，当时季昕华他们还没有推出此类解决方案，因此果断回绝，不轻易改变自己的发展方向。

而坚持下来的业务，也得在变化中求生存。他举游戏为例，游戏公司在不同阶段的需求是不一样的，2012年主要是卡牌类游戏，特点是分区，对网络的要求不高，最重要的是解决好数据库的问题。几年之后，大部分都是实时对战游戏，对网络的要求就很高了，UCloud为此专门研发了网络增强云主机，以适应这一变化。现在，为适应企业需要，他们还准备重点推出混合云等方案。

季昕华总结了UCloud的业务体系中，传统企业和互联网结合的五种模式，他以加、减、乘、除和指数几个词来形容。

加法：传统设备+互联网通信模块。设备和网络连接起来之后，将设备和人、以及人和人进一步连接起来，最后将人的表现用数据呈现出来。他举了一个案例：乐信医疗。UCloud帮这家机构做的工作，是把通信模块加到他们所生产的医疗设备如血压检测仪里面，当产品被使用时会将监测结果发送到微信上，最终生成检查报告。

减法：通过互联网把中间环节去掉，主要是电商压缩中间供应链，比如“易酒批”的商业模式。

乘法：通过互联网模式实现共享经济，如达达、易道，均是UCloud的客户。

除法：即实现定制化，学习服装定制界的“红领”，进行云计算的定制化生产。

季昕华说，最有意思的是“指数”，如果说加、减、乘、除还都是传统设备与互联网结合，“指数”一类业务则是更有意义的创新。最能说明问题的案例是，他们与天仪研究院合作，正在共同研制国内首颗分时租赁天文卫星“UCloud云汉号”，这颗卫星计划于2018年发射，是他们首次涉足商用航天卫星领域，开了国内云计算企业的先河。

季昕华经历丰富，头衔也多，如“黑客”、“技术宅”、“理工男”、“创业英雄”、“创业保姆”等，那么，他给自己的定位是什么呢？

季昕华给出3个字：企业家。

UCloud发展迅猛。第一年收入100万，第二年月收入100万，第四年日收入100万，第六年即2017年，推算年收入肯定是10亿+。

公司现在拥有600多名员工，服务着5万多家客户，在全国建有17处数据中心，与产业链上的数家公司合资合作。

季昕华是真正的企业家了。他带领的团队不断扩展，他和合伙人们应对着企业管理、产品研发、技术升级、公司内部文化建设等一系列快速发展中的问题。但是，他依然崇尚黑客精神。

时间过去，记忆散落一地。但少年时代所崇拜的英雄，所认同的价值，会在人的一生中起到举足轻重的作用，成为基因的一部分。

季昕华认为，做一名“精神上的黑客”，是对很多珍贵品质的坚守。“黑客永远保持着好奇心，面对陌生的领域，他们不抗拒、不惧怕，敢于发现、敢于挑战。黑客遇到困难时，总是全身心地投入，他们有时候是独行大侠，有时候是联合舰队，不管什么样的组织形式，总能最大限度地发挥个人的能力。黑客还特别重视系统，他们进入一个领域后，会用系统的眼光去看待事物，会找出这个系统的问题和关键点。做企业，是不是也需要这样的品质？”

在公司的文化建设上，季昕华提出了企业的愿景：成为一家受人尊敬的云计算公司。他希望通过云计算来为客户创造价值，获得客户的认可和尊敬，员工能以在UCloud工作为荣。

在UCloud公司，工作氛围宽松而活跃，一如季昕华的笑声颇有特色，老远听到他的笑，大家就知道“笨总来了”。endprint

这里的办公区休息区可以打台球，有咖啡吧、零食吧，楼下有健身房、影音室，可以跑步或者看大片。员工们甚至可以组团参加“王者荣耀”的游戏对战，公司对胜者有奖。“客户为先，勇于担当，自省独立，拥抱挑战”的价值观，就这样在潜移默化中悄然建立。

作为一家创业公司，这种开放的思维方式，也体现在业务合作上。季昕华说，创业一方面要看形势、看方向，另一方面内心要很强大，要敢于用开放的心态去整合资源。“整个Iaas（基础设施即服务）市场包括很多环节，如云计算、云存储、CDN等，每个环节都有不同的公司在做。如‘又拍云主要是做图片存储，而我们可以做块设备存储，我们和‘又拍云就可以成为合作伙伴。同样道理，在CDN方面我们与‘蓝汛合作，测试方面与‘云测合作，域名解析与‘DNSpod合作。我们的产业链拉长了，市场能力也强化了。”

在盛大的时候，员工考核、升职不是根据老板来定的，而是完成了某个事情，就可以获得一定的分数，像打游戏过关一样，员工自己是主导者、参与者，而不是被考核者。季昕华觉得这是一种非常好的办法。他在UCloud借鉴了这种游戏化管理。“在我看来，各种困难都是游戏中的Boss。小困难迈过来了，你的经验值就增加一点；如果大困难过去了，你的经验值就再加多一些。就像马云，经历了无数的困难，才建成了一个大公司。任何困难都是对人的考验和挑战。”

季昕华自曝过卖腾讯股票及卖房创业的“糗事”，引得朋友圈一片怪叫，既有惊叹，也有惋惜。

原来，2004年腾讯刚上市时，给了季昕华一大笔期权，价格是4块钱一股。到了第二年，涨到8块钱一股，季昕华很高興，涨了一倍了，赶紧卖！因为这一年，他刚在深圳买了一套房子，欠了大概几十万的贷款，卖股票的钱正好还掉了房贷。而腾讯股票从那时起几番上涨，如今已是港股中的大黑马，累计上涨了200多倍，当初的几十万，相当于现在的3千多万了。

后来呢，搭了价值3千多万股票买的这套房子，在2012年开始创业的时候，又被季昕华卖了。他当时想的是，创业肯定是要花钱的。这套房子卖了将近400万，如今市场价也早就过千万了。

熟知互联网，却在金融面前一头雾水。为此，季昕华经常自嘲、自黑，周边的朋友则把这个折损巨额财富的故事，当成一个令人印象深刻的反向励志的段子。

季昕华的内心，并没有为这两番失误自责，甚至少有惋惜。他承认并接受了这份失败。当大家还在说笑着他的经典段子的时候，他早已走进金融投资界，结交了一批深谙此道的朋友。“他们非常聪明，让我学习了很多，补上了这方面的短板。”

2013年，UCloud接受了来自贝塔斯曼、DCM的1000万美元的A轮投资。B轮投资由贝塔斯曼和君联资本领投，DCM跟投，总投资额为5000万美元，是2015年中国Iaas领域最大的单笔融资。当年紧接着的C轮融资，由君联资本领投，四家机构跟投，投资额近1亿美元，再次刷新Iaas领域最大融资额。到2017年3月，D轮融资已达到9.6亿元人民币，由中资机构元禾重元和中金甲子共同投资。

与此同时，在UCloud的产业链上，季昕华也为关联企业投下了一笔笔资金，在国内优化数据交换中心，在东南亚、美国等地建立海外基地。

著名财经作家吴晓波，对“企投家”这一新物种的定义是：企业家+投资家，具有两栖的特征，一栖于钟爱的实体产业，让它迭代进步，永续发展，一栖于“非理性繁荣”的资本市场，让财富在运动中增值。他们具有超高的财商，是全球商业界最值得关注的新型成功者。

祝季昕华成为这样的“新物种”！endprint