新经济形势下企业营销拓展研究

李瑛

【摘 要】在市场经济不断完善和充满创新的今天，企业如何更好的在市场中生存下来，是每个企业所面临的一大问题。对于企业而言，市场营销策略做的好坏直接关系到企业能否长远发展，尤其是在市场经济竞争越来越激烈的背景下，企业必须对自己的产品和服务投入必要的精力、人力、物力以及资金进行营销，这样才能够进一步扩大企业的市场份额，提高企业产品和服务的知名度，进而获得更高的经济效益。但是在新经济形势下，一些企业对营销拓展不是很重视，存在很多方面的问题，本文就此现象进行分析，并提出相应的解决措施，以期推动企业的营销活动不断完善，提高企业的市场竞争力和盈利水平。

【关键词】视角新经济；企业营销；拓展研究

一、引言

在新的经济形势下，企业的产品和服务必须紧跟市场的节奏，不断推陈出新，才能更好的适应市场的发展和消费者的需求。然而，市场的变化不断的给企业带来挑战，不断给企业增强压力。在新的经济形势下，消费者获取信息的渠道也在不断的扩大，人们对于产品和服务需求也变得更加多样化，如果企业的商品和服务不能满足消费者的需求，那么就很可能被淘汰。在实际经营中，企业必须要重视市场营销活动，才能更好的推动企业的产品和服务面向市场，引导消费者的观念，为消费者提供对口的商品与服务。从现在的情况来看，很多企业在市场营销中都处于被动的局面，营销活动存在很多问题，只有加大市场营销力度，才能提高企业的生存能力，从而为企业带来更大的收益。

二、企业营销拓展存在的问题分析

（一）对于营销拓展缺少系统的营销战略

由于我国的市场经济起步较晚，计划经济对于企业的营销思维的限制比较大，加上一些企业仍延续固定的盈利模式，对于市场营销活动的不够重视，而是按部就班的经营企业，从而导致一些企业的缺少必要的市场营销战略。在一些企业内部，尤其是企业的管理者忙于开拓客户，没有建立起相应的市场营销体系，也没有专门的市场营销部门，最终导致企业在营销战略上落后，被同领域营销做得好的企业超越。缺少市场营销战略极大的阻碍了企业营销行为，不利于企业长远发展。

（二）营销拓展缺少创新性

我国很多企业尽管提供的商品和服务质量都很好，但由于缺少必要的创新营销活动，导致企业的产品与服务不能够适应市场的需求，进而被市场淘汰，很多企业甚至被收购。中国企业共同面临的一个问题就是缺少创新性，这极大的限制了企业的发展，导致企业在经营过程中处于被动的局面。当前，市场上比较熟悉即时通信软件是QQ，然而提起曾经风靡一时有望超越QQ的聊天软件——中国移动飞信的情形依然历历在目。当时的飞信可以说和QQ势均力敌，但是中国移动缺少相应的创新推广模式，限制了联通和电信用户的注册和使用，导致飞信产生一定的闭环性，最终被使用体验更好的QQ超越，目前的飞信虽然不再限制联通电信用户的使用，但消费者习惯已经养成，大多抛弃了飞信。

（三）企业缺少专业的营销人才

在信息化时代，企业营销可以说是极其重要的，哪家企业能够及时利用互联网手段率先进行营销，进而取得消费者的认可，那么这家企业就有可能在市场中脱颖而出。企业的市场营销拓展离不开专业的营销人才，很多企业的管理者认为，企业在电视上打打广告就能起到营销的作用。但事实上，随着消费者习惯的转变，更多的人通过移动设备获取资讯信息，尤其八零后九零后的人们以及零零后等主力消费群体，他们更习惯新型的信息获取方式。如何能把握住这部分群体，是至关重要的。很多企业并没有专门的营销人才针对不同的客户群体进行营销，导致企业在竞争中落伍。曾经的化妆品品牌大宝由于营销手段的缺乏，“大宝，天天见”这句几乎每个中国人都耳熟能详的广告词也淡出了人们的视野，当时国际化妆品品牌涌入中国不断的加强市场营销，侵蚀了大宝的份额，而大宝方面却缺少相应的营销人才去策划反击，最终国民品牌大宝也被收购。

三、完善企业营销拓展的措施

（一）建立健全完善的市场营销战略

新经济时代背景下，企业必须改变“酒香不怕巷子深”的观念，要做到“王婆卖瓜，自卖自夸”，这样才能使有实力的企业能够获取应得的回报。首先，企业领导必须建立营销产品和服务的战略体系，可以采取互联网渠道以及符合当下人们更容易获取资讯方式的手段进行营销，让更多的消费者选择企业的产品和服务。企业董事会以及管理层必须要不断研究市场的变化，及时调整营销战略，改变传统营销模式，完善自身的营销体系，重视营销人才的培养力度，不断的通过企业的营销战略把企业优秀的产品和服务传达给消费者，以这些方式补充提高市场份额。小米公司在雷军的领导下，建立了一整套营销体系，公司从做MIUI系统开始，在网络论坛体系与消费者进行互动，作为企业老板与消费者进行沟通，最直观获取消费者需求。与此同时，雷军这种亲民的营销战略受到认可，小米公司的产品和质量以及口碑都在不断的提高，获得了市场的认可，得到了中国手机市场份额数一数二的地位。

（二）加大营销的创新力度

创新是一个企业不斷进步的灵魂，企业只有不断的加强创新才能够更好的为消费者提供优良的服务，在市场营销方面也是如此，必须不断的进行创新，例如在营销手段方面，可以采用互联网、微信公众号等渠道进行定向营销；在广告投放方面，可以通过大数据分析，精准定位产品的客户群体，精准营销；在传播形式方面，采取当今流行的直播形式进行推广，更好的与消费者互动等等。当前，随着微信的不断深入人们的生活，打电话的人也越来越少，微信可以用极少的流量进行语音和文字的沟通，三大运营商语音收入大幅度减少，最终不得不在2017年9月份提前取消长途漫游费，然而消费者的习惯已经养成，微信的创新性体验改变了人们的沟通方式。通信市场这一典型案例表明，营销拓展与企业为顾客创造价值必须有机地结合起来，没有顾客价值，再新颖的营销也不可能持久，也不会受到消费者的追捧与信任。

（三）大力培养和引进专业营销人才

任何一家企业想要获得良好的营销效果，就必须依靠专业的营销人才进行营销活动，首先要不断的对企业内部的员工进行营销创新的培训，提高员工的营销意识和营销能力，尤其是要建立起专门的营销部门，引进专门的营销人才为企业服务；其次要高度重视营销人才，给予其应有的福利待遇，才能够更好的服务于企业的营销活动。在手机行业，人们对小米公司和魅族科技这两家公司都是了解的，小米公司之所以能够后来居上，离不开小米的专业营销团队。在互联网上，小米的营销活动随处可见，从小米手机的初创到最新的MIX2，都离不了雷军这一大老板的“站台”，这一是一种典型的营销拓展策略，极大的增加了小米的曝光度和知名度。而同样做手机的魅族公司，由于更加注重技术，在营销方面的投入不够，尽管手机产品质量口碑也不错，但是只是靠部分用户的口碑相传以及少数几位管理人员与消费者在微博上互动，效果远远不够，而专业营销人才的缺失，一度导致魅族手机的销售受到影响。

四、结束语

企业的营销拓展活动关系着企业能否在激烈的市场竞争中脱颖而出的重大问题，必须引起企业的足够重视，才能够让企业更好的在市场中生存下来。本文对于企业营销活动存在的主要问题进行了分析，并且提出了相应的解决对策，对于企业的营销活动具有一定的参考价值。在未来的市场经济当中，企业不仅是靠优良的产品和服务立于不败之地，更加离不开合理的市场营销活动，有价值的营销除了拓展市场，提升销量外，更重要的是提升品牌价值。因此企业必须把自身的产品和服务与市场营销活动紧密的结合起来，才能够获取更高的经济效益。endprint