从《史记 货殖列传》看财商

文 _ 高洪云

从《史记 货殖列传》看财商

文 _ 高洪云

对于经商，中西方早期文化所持态度迥异。多数中国人从“士农工商”得出古人轻商的结论，实则不然，其实更早的中国古人是重商的：《尚书·洪范》讲八政“食货”第一，五福“富”居第二。而西方文化则是轻商的，例如基督教，以及文学作品中贪婪商人夏洛克之类的反面人物。

历史的发展，却往往有自己的规律。在经济全球化的今天，经商变得荣誉、体面，商业对各个文明之间的碰撞、国家间的交流，以及各地生活方式都产生颠覆性的影响。金钱瓦解了哲学家、宗教家对它的各种鄙夷和鞭挞，成为世人的统治者。

《史记·货殖列传》中，司马迁对商人群体很宽容，很重视，认为经商可富国、治家，利民生，甚至强调“素封”，即以经济来影响政治，称财富可使人与君王同乐。

同济大学人文学院教授张文江也曾在他的讲记里专门讲到《史记·货殖列传》一文，让学生认识中国古代的经济思想。那么，《货殖列传》中到底蕴含着什么样的财商智慧呢？

为商业赞一句

中国的商业是如何起步的呢？《周易·系辞下》中概括了农业社会取代畜牧社会后，人们“日中为市，致天下之民，聚天下之货。交易而退，各得其所”的生活状态，可见在神农氏之后，中国就出现了交易市场的雏形。

市场出现，由点及面，随着交易扩大，城市慢慢形成。现如今中国很多城市里的街道仍保留以市命名，如成都的盐市口，可追溯到汉朝；西安的骡马市，源于唐而得名于明。

《货殖列传》中描写了西汉时期各个地区的盛产物，如“山西饶材、竹……山东多鱼、盐、漆……江南出楠、梓、桂、金……龙门、碣石北，多马、牛、羊……”，这些产物都是人们所喜爱的，也是日常生活中离不开的，依靠农牧业生产来获得这些货物，有剩余就卖出去，通过手工业将它们做成各种商品，通过商业行为促使它们流通。

在自然物产的基础上，农业、手工业和商业便纷纷出现并各司其职。人们都竭力做自己的那一行，乐在其中，发挥才能来满足自己，哪儿有钱赚就奔哪儿。随之“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

在司马迁眼里，商业互通有无，弥补民生所缺，是世间百姓生活必需的。因此在他笔下，并没有像后世文人一般指责商业使世风浇漓。

而资本主义兴起前期，在西方的一些重要学者看来，商业也常常是“温和得体”的。

雅克·萨瓦里在他的《完美的商人》这本17世纪的商人教科书中写道：

（天意）不想让人类生活的必需品能在同一个地方找到。它把它的礼物散播于各地，所以人们要通过贸易加以收集，他们必须相互帮助的需要使他们之间建立起友谊。这种所有生活用品的连续交换构成了商业，而商业使所有人的生活变得温和得体......

在这里，商人间的“相互帮助”及“友谊”，应该涵有诚信、互利、节俭、勤奋等美德。

对“温和得体的商业”最有影响的阐释者是孟德斯鸠，在《论法的精神》讨论经济问题的部分，他在开头一章就说：

哪里有温和得体的风俗，哪里就有商业；哪里有商业，哪里就有温和得体的风俗，这几乎是一条普遍规律……我们每天都可以看到，商业……使野蛮的风俗变得优雅而温和。

孟德斯鸠肯定了商业的诸多优点：“商业精神天然地会带来俭朴、节约、节制、勤劳、谨慎、安分、秩序和守纪的精神。只要存在着这种精神，它所获得的财富就不会产生任何坏的效果。”但他也不得不承认，商业会导致一切人际关系的金钱化，导致好客以及其他“使人们不总是刻板地讨论自身利益的美德”消失。而这，与中国后世读书人对商业的苛责很雷同了。

可见金钱对人心的异化，是各国思想家都为之担忧的一个问题。

《清明上河图》展示了北宋时城市经济的繁华与活力

老子向往“小国寡民”的理想社会：民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。司马迁并不认可这种理想，他所处的西汉时代，社会人口与物质财富较之先秦都有了极大的发展，在这种条件下“安俗乐业”，有如阻塞了人们的耳目，是行不通的。

司马迁代表了他那个年代的进步势力，既不认可复古，也不一味吹捧工商，他分析了促使社会发展的物质要素，勾勒了西汉时期的经济地图，也为当时的商人指出了经商的明经。

财商的道与术

《货殖列传》的开篇，讲了做生意的四个境界：“善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”前两层可理解为道家的上乘和下乘，第三、四层对应儒家的上乘和下乘。

在此，分析几个人物：道家的范蠡、儒家的子贡、商业祖师爷白圭，看他们如何利用自己的智慧与钱打交道。

范蠡，楚国宛邑（南阳）人，师从计然（名研，字文子，道家的重要代表人物）。后世传颂范蠡治国、经商的潇洒飘逸，却不知这很大程度要归功他的老师计然。类似的道理，股神沃伦·巴菲特名冠天下，他的老师本杰明·格雷厄姆却鲜为人知。

范蠡助越灭吴后，感叹自己用老师的一部分计策，就使越国强大了，因此想在商业上练练手，于是“乘扁舟浮于江湖”，弃政从商。

他变名改姓，离越至齐，躬耕海滨，齐国欲聘其为相，后去宋，居定陶，“十九年之中三致千金“，后把钱分散给穷朋友和远亲。

他能成功，在于“与时逐而不责于人”“能择人而任时”。这个“时”该怎样理解？张文江教授解析，做生意的第一义就是要与时代争胜，自己跟自己竞争，完完全全就是怎样认识你的时代，怎样认识你自己。世界首富的象征都跟时代有关系，保罗·格蒂是石油，比尔·盖茨是电脑，就是一个时代最重要的物质或最先进的科技。

记得美国前国务卿基辛格有句名言：谁控制了石油，谁就控制了国家。而马云等中国商业巨头则抓住互联网，来谋划宏大的商业帝国。

第一义是潇洒的，到了“择人”带队伍一起拼这一阶段，就显得劳累，涉及企业复杂的管理艺术了。

子贡，孔子门下一个全才，“货殖”一词即出自《论语·先进》一章里孔子对他的评价：“回（颜回）也其庶乎，屡空。赐（子贡）不受命而货殖焉，亿则屡中。”说的是：颜回这个孩子大概是个完人了吧，但不善于经营生活，经常陷于贫困。子贡这个家伙呢，不安分守己去做生意，每次都被他撞对了。

《货殖列传》概述子贡的致富过程是“废著鬻财于曹、鲁之间。”即善于卖，同样是古典的投资招数。结果他过的日子是“结驷连骑，束帛之币，以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。”

这让人想起胡格诺派政治家罗昂公爵在《论君主的利益与基督教国家》一书的著名开场白：“君主主宰臣民，利益主宰君主。”钱财多了，君王都要尊敬，可见财富的威力。

白圭经商师法范蠡，魏武侯推行李悝穷尽地力之术（农业），同时重用白圭发展商业。白圭经营五谷、丝绸、漆料。五谷为食，丝绸为衣，漆料为用，均为民生不可或缺之物。策略是“人弃我取，人取我与”，五谷丰收之年，低价收购五谷囤积，高价卖出丝绸、漆料。五谷歉收时，手段反着来用。三者轮转，年年均获暴利。

同时，他身上体现了后世经商者的优秀素质，如“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，创业艰辛从来都是筚路蓝缕；“与用事僮仆同苦乐”，与下属并肩作战；“趋时若猛兽挚鸟之发”，眼光独到，抓得准商机。

最后他总结道：我做生意，用的是伊尹、吕尚这类大政治家的谋略，像孙吴用兵、商鞅行法那样。因此，谋略上不懂权变，没有决断的勇气，交往上不懂取予的奥妙，没有坚韧不拔的毅力，不具备这些素质，想学我经商，是入不了门的。

上述三人致富，都践行了经济学中的一个古老投资（投机）理论——相反理论。如“物贱之征贵，贵之征贱”“旱则资舟，水则资车”“贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”“人弃我取，人取我予”。简单讲，就是顺应或制造供求关系，在市场熊、牛间循环转换获利。

但从后世看来，这是个极易引起公愤与谴责的手段，所谓的投机倒把、囤积居奇，都是骂的它。可见，个中的平衡微妙着实很难把控。

关于选择职业，《货殖列传》讲“各劝其业，乐其事”。即弄清楚自己的兴趣和自身特长，把精神层面追求和物质谋生两方面结合，自我激励。

《货殖列传》里同样讲了经济学中的流通原理，“积著之理，务完物，无息币”“货币欲其行如流水”，即现金和物资要流动，手中有余钱了，就可以理财，如投资基金，买股票，炒期货等，而这是商业金融社会才出现的。

不同于农业社会，商业社会更易出现财富不均。《论语》讲人性“不患寡而患不均”，但《货殖列传》无情地指出了商业的硬道理是“贫富之道，莫之夺予，而巧者有余，拙者不足”。古往今来，有的人想结果公平，大家一样，但实践证明机会公平才更有益。

亚当·斯密留下了两本传世之作——《国民财富论》和《道德情操论》，内容概括来说，就是儒家说的“君子爱财，取之有道”。挣钱的手段，即术，很复杂精深。但“道”的层面，就需内在的修为，如挣钱要正直，诚信，花钱要有慈悲心，扶贫救弱，不豪奢享乐等。

消费、商业与中西文化交流

《货殖列传》用一句话概述了农业社会时期人的欲望：“耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜势能之荣。”饮食、声色、逸乐，乃至炫耀性消费心理，都提到了。

美国经济学家凡勃伦（1857—1929）在《有闲阶级论》讲道：“一个人要使他日常生活中遇到的那些漠不关心的观察者，对他的金钱力量留下印象，唯一可行的办法是不断地显示他的支付能力。”

这里涉及了很多心理学、社会学的知识。我们为什么花钱？在必需之外，多为享乐，为身份购买，为表达感情购买……商人们不断生产名目繁多的物品，来迎合世人的纷杂欲望。人类可怜的自尊和攀比心，空虚和不满足，一方面成了商业发展的动力，同时也受到思想家们的批评。

亚当·斯密在《道德情操论》中提出了一个著名的看法：市场的繁华喧闹都是因为欺骗所致，此一欺骗，“激起了人类的勤勉之心，并使之永远持续不懈”。

他论证道，市场提供的“微不足道的方便就手之物”使人们迷失了，搞不清楚什么东西才真正符合自己的利益。他认为，有一只“看不见的手”让人们去工作、去赚钱，且以某种方式欺骗了他们，因为他们用收入买回来的“小玩意儿、小饰物”是“下贱的”“不重要的”，甚至“毫无用处的”。

卢梭在他的著作中也提到一个类似术语，特指轻浮无聊的、没有什么实际用处的商品，它们往往是为女人生产出来的，也经常被女人所购买。

重农主义经济学家弗朗斯瓦·魁奈则对奢侈品（奢侈行为）进行了区分：一类是耐用物品上的奢侈；一类是食物开支的铺张奢侈。他主张，与其购买奢华的桌子，还不如把钱用来使桌上的食物更丰盛。

18世纪的法国重农主义者，强烈批判彼时正在形成的工业，他们最为世人所知的观点是：只有农业才是财富的唯一源泉，商业、手工业以及工业都不是。

这一极端观点，阿尔伯特·赫希曼试着给出了一个合理的解释：在那个时代，工业品与手工产品，之所以成为许多人心目中的劣等品，是因为它们非常易变，一直都在随流行时尚的更迭而改头换面，尤其是洛可可式的奢侈风气大盛，这种情况尤甚。这类物品无法满足人的基本需求，它们所不具备的恰恰是农业生产及其产品的特征。

狄德罗也批评了人造物品世界：“工业产品为我们的心灵和感官呈现的丰富性和多样性，已经影响了人类的激情，削弱了我们的道德情操的力量。我们的性情都变迟钝了。”

《道德经》第三章讲，“不贵难得之货”，使老百姓不起盗窃心；“不见可欲”，使人心平静，不被物欲扰乱，即不主张做“剁手党”，反对在生活必需品之外“买买买”。

这里有必要追根溯源。明朝万历年间，因利玛窦等传教士的译介，孔子等中国圣贤思想传播到欧洲，深刻影响了魁奈、伏尔泰、狄德罗等大批思想家。魁奈着迷于中国古人的思想，被时人誉为“欧洲的孔子”，他对西方经济学鼻祖亚当·斯密产生重大影响。斯密在《国民财富论》中论述手工业时，也举了大量中国商业的例子，如景德镇的瓷器。

开篇讲过，早期中国古人是重商的，后来出于各种统治原因，商业地位才下降。而在西方近世，商业蓬勃发展，这是历史的选择，是人性的必然，更与中国古人思想传播到西方有很大关系。但无论怎样，商业的罪与荣耀，以及人们如何抵御它的”诱惑“，则成为一直被争论的话题。

结语

财商的精髓之一，就是处理好与金钱的关系，认清金钱的作用。

魁奈（1694—1774），古典政治经济学奠基人之一，被誉为“欧洲的孔子”，他的思想深刻影响了亚当·斯密

亚当·斯密（1723—1790），被世人尊称为“现代经济学之父”和“自由企业的守护神”，最有影响的作品是《道德情操论》和《国民财富论》

许多学者都曾斥责过金钱，说它破坏、颠覆了一切人类关系，乃至掏空了人类社会的道德根基。称商业（或市场）使我们远离幸福，制造一种幻觉，使人们相信只要在金钱方面取得了成功，就抓住了幸福之门的钥匙。

相反的看法则是，金钱是幸福的重要支撑，再有温馨的家庭生活、亲密的朋友、对自己生活的方向感和支配感、获得自尊等，就是人生赢家了。

在本刊往期的采访经历中，我们发现在深圳、珠海等沿海城市的中小学里，学校每周都会举办一场跳蚤市场，在市场开放的这天，孩子们相互间买卖着手上的小玩意，旁边没有任何老师指导。据这些学校的管理者称，这类活动的目的在于培养孩子们的理财观，在一些商业发达的城市，诸如此类的教育是非常必要的。

《货殖列传》中讲到，范蠡“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。”他是道家人物，深谙老聃思想。这种挣到钱再散掉的态度，多么潇洒，散的方式又饱含同情、正义、友爱、慈善等美德，堪为世间生意人的楷模。

今年春季过世的戴维·洛克菲勒，是巨商家族，从发迹到现在已经绵延6代，这个家族崇尚节俭并热衷创造财富，乐于慈善救助（故君子富，好行其德），历来对金钱有一种明朗的看法：财富及合法创造财富的能力，可以提高人的自尊，独立，理应获得社会正当的尊重。因此，教育下一辈认识金钱，让他们知道用自己的钱可以让世界变得更美好。

不过，他晚年接受《福布斯》杂志采访时却说：“我的人生非常精彩……我相信，物质很大程度上可以让一个人过得快乐。不过，如果你没有好友和重要的亲人，生活会非常空虚和难过，那时物质的东西也不重要了。”

这番朴素的反思，与中国儒家的伦理很契合。财富之外，人们不能忘记还有同样重要的其他层面，如人与人的关系，艺术，儿时的梦想，爱等。这同样需要倾注精力去谋求。