自媒体时代下的“知识网红”

赵昕

摘要：知识型网红，也是内容创造者（content marker），能够制造稀缺内容，传播高价值的知识。网民对于优质内容、稀缺知识的需求越来越强烈，这种需求便催生了这些拥有扎实知识功底的知识人士。

关键词：知识网；认知盈余；知识变现

1.知识网红为什么会出现？

对于受众而言，知识网红的存在是因为一整代人对于知识的焦虑，表现出无力获取，尤其是人的惰性在这个通讯发达的时代表现的尤为严重，对于知识人士而言，为了迎合碎片化学习的年轻一代人的学习习惯。受过教育、有丰富知识经验的人，往往会有强烈的分享愿望，这就是所谓的“认知盈余”，而互联网的出现，彻底的释放了人们对认知盈余的分享欲望。

他们精通个人IP包装和运营，能够准确把握受众需求兴奋点，在风起云涌的互联网时代汇聚优质用户资源。

过去，人们只能在报刊、广播、电视等传统媒体来获取信息，而发表认知盈余只能被动接受传统媒体的种种限制。而在当今的网络环境下，人们可以各抒己见，发表见解，充分分享自己的认知盈余。

基于互联网的认知盈余分享，更多是一种内在动机的驱动，对于分享者而言，兴趣要大于金钱。回报并不是大众进行认知盈余分享的根本动机。这种动机成了知识共享的最强驱动力，正是广大知识群体的无私付出，对自己认知盈余的分享，才搭建了知识的巴别塔——微博、百度文库、知乎。

2、知识网红的变现模式

自媒体时代下的“知识网红”，他们如何获取个人经济呢？目前有以下几种。

第一种，广告。这是网红变现的最直接的方式。知识网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，知识网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为知识网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在知识网红身上。

第二种，粉丝打赏。粉丝通过平台给知识网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的知识网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，只要知识内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

第三种，网红电商。将粉丝流量导入相的电商平台，通过其他有形商品銷售来达到变现盈利的目的。这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。

第四种，形象代言。为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言，网红不仅可以收获丰厚的回报，而且可以大大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征，只有找到两者绝佳的匹配，网红代言才能成功。

第五种，知识产品变现。直接将知识产品化，向粉丝出售，如“每天听觉吴晓波”

第六种，IP收入。第一，知识网红必须在某个领域拥有持续的原创内容的产品能力，例如根据知识产品的特性会出现按照问答付费、社群会员年费付费、播看一场多少钱付费。

按照网络课堂一个系列课程付费、按照语音课程一个系列付费。

第二，必须要有一定影响力。

第七种，自媒体广告多样性变现，自平台的个性化变现之路多样化变现，比如凤姐求打赏案例很典型。

3、受众为什么愿意为知识付费？

1.优质内容的过滤提炼。在信息过载的时代，即便免费获取免费信息，也须付出相当的时间成本。也就是说，我们每天都被潮水般的新闻所包围，什么是真的？什么是理性的？互联网让信息传播的速度大大加快，但同时也造成了思想的噪音和咨询的泛滥化。这个世界不缺信息，缺的是筛选，由行业牛人来筛选，甄别，提炼，整合信息，实现价值最优化，资讯将被理性解读，知识将成体系的呈现。

2.即时、聚焦的知识分享。相对于传统信息，知识获取上的延时、分散通过网络平台可以即时消费付费语音知识（比如分答）获取最前沿的讯息和有价值的的知识内容，其内容出自同一个人可以让知识更聚焦，更具有连贯性，一脉相承避免了杂乱散漫。例如：每天听见吴晓波，一年180元，相当于传统纸质杂志一年的订阅价格，能为大众所接受，也因此蚕食了不少传统纸媒的市场空间。

3.付费壁垒和付费效应。经由大咖之手加工制作的付费知识比免费知识更有价值，付费模式同时也是一道天然屏障，必然将大部分人群阻挡在门外，只有少量付费用户可以充分享有。正如“书非借不能读也”

4.社群效应。用户乐于在得到付费知识的同时，进入一个全新的社交圈子，发现更优秀的人，接受熏陶，开阔视野。

结语：

人物经济时代的开启，让更多的专家、名人、学者、明星借助互联网思维，打造自媒体，将自身塑造成知识网红，凸显个人价值。出售知识产品和周边产品，获取经济效益。而普通知识分子没有平台效应和名人推荐，想实现知识变现，依然是可望不可及。所以，知识电商的当务之急是将用户对明星、对名人的关注点转移到真正拥有知识的专业人士身上，设法让普通知识提供者收货知识变现的红利。只有让这些普通知识分子发散源源不断的动力时，知识分享才有可能聚沙成塔。

参考文献：

[1]《知识变现 》作者：韩朝宾 中国工信出版集团 电子工业出版社endprint