山东省供销社农产品有限公司聚合资源让品牌更传情

本刊记者李彩琴

山东省供销社农产品有限公司聚合资源让品牌更传情

本刊记者李彩琴

山东省供销社农产品有限公司成立于2010年3月，现拥有控股、参股企业11家、联盟企业136家，经营范围涉及农产品、农业生产资料、预包装食品等领域的生产、加工、销售、储存、包装、冷链物流、进出口，以及相关的技术、信息、咨询服务。

公司成立五年来，树立品牌立企的理念，在“品种、品质、品牌”三个方面不断锻造，建立起“鲁供”的产品标准体系，拓展了市场，使“鲁供”品牌的内涵得到了深化和发展。目前公司的主要产品包括：粮油、干果干货、生鲜果蔬、禽蛋、蜂产品、海产品、保健品。对于“鲁供”的品牌传播，公司总经理刘平分享了经验。

如何在品牌推广前打好基础?

刘平：在普通消费者看来，“鲁供”可以理解为山东供销，也可以理解为由山东提供的优质农产品，所以这个品牌名称直观上非常形象又便于记忆。2008年起山东省精心打造了“好客山东”形象，借助于此公司将“山东好客鲁供传情”定为“鲁供”的品牌定位。今后，“鲁供”仍将不断塑造企业文化，提升品牌内涵。

为紧密依托山东省供销合作社系统，整合系统资源，公司希望把更多的优质农产品纳入到“鲁供”名下。一方面，对系统内已有的品牌，公司积极扩渠道，迅速扩规模，让愿意成为“鲁供”旗下的品牌，冠以“鲁供”字号，如“鲁供助农”“鲁供万家”“鲁供天马”“鲁供长青”“鲁供莒洲”等。另一方面，积极推进与二三线品牌厂家合作，走贴牌生产或批量定制的路子，打造“鲁供”品牌。对于尚没有形成品牌的产品，只要质量等各方面经公司认可，允许使用“鲁供”品牌外拓渠道，在其发展过程中也可申请自己的商标。对于目前已有的系统外品牌，在公司的支持下，也可以拿出一部分与“鲁供”合作，扩大规模，逐渐形成更大的影响力。这样，通过上下、内外全方位联合发展，增强产权合作意识，拓展资产合作模式，让“鲁供”产品更全面，品牌范围更广。

在此过程中公司尤其注意几点，一是要签订贴牌生产许可合同，二是签署贴牌生产承诺书，三是使用品牌的厂家要接受产品监督和指导，这样才能保障产品的质量和品牌的价值。

如何树立品牌形象，在市场占有一席之地?

刘平：对公司而言，品牌立企的战略思想对一个企业的发展至关重要。对于“鲁供”品牌，公司一直注重3点支撑。一是坚守质量是品牌之本。食品安全是党和政府以及普通大众非常关心的话题，消费者不光要吃得安全，更要吃得健康、吃得优质。为了保证产品品质，公司在标准遵循、技术投入等多方面花费了很大功夫，每个“鲁供”人都在用心呵护着这个品牌。特别是公司的“三宝”产品——小米、鸡蛋、蜂蜜，这么多年来一直保持着最佳的口感，让消费者能想起“小时候的味道”。

二是坚持线上线下整体融合。在线下，除了大型商超、批发市场等传统渠道，公司还积极培育特殊渠道，与大型连锁经营企业合作，开辟团购渠道，与高校对接等。比如与中国石化、烟草系统等合作多年，保证了大宗销售和团购渠道，在扩大产品销售量的同时，也让“鲁供”产品深入千家万户。我们还新建了多家“鲁供超市”，让消费者很方便就能购买到产品，让产品轻松进入消费者家庭。在线上，除了在天猫、淘宝、京东、顺丰优选、中国农产品交易网等大型电商平台建立“鲁供健康农产品”店铺，我们还建立公司的门户网站“鲁供网”，做好公司形象及理念的网上推介，搭建农产品销售平台。

三是最大限度发挥团队的力量。我们的团队一直秉承着服务“三农”、服务消费者的理念，特别重视消费者的购物体验和对产品的感受，力求最大程度满足他们对优质农产品的需求。可以说，团队的每个人都是用最好的状态在工作，在品牌的锻造上无微不至，坚信“让品牌自己说话”。

如何在提升品牌形象中扩大知名度?

刘平：以品牌形象吸引消费者关注从而提高知名度，是品牌推广的第一步，也是关键一步。整体的品牌设计风格与产品分类设计的差异性为品牌整体宣传打好了基础。

因为“鲁供”旗下的产品非常之多，六大农产品系列有上百种产品。首先，公司按照类别做了细分，体现其不同的品牌内涵，水果、蔬菜的“鲜”；大米、小米、杂粮、馒头的“新”；花生油、香油的“香”；鸡蛋、鸭蛋的“味”；葡萄酒的“醇”；蜂蜜的“真”等，以此细分定位，使产品更有特色。

其次，公司非常重视VI落地，也就是大家熟知的企业视觉识别系统。在产品包装的形象设计上，公司设计出“鲁供”品牌的整套VI品牌形象，传递“干净、健康、活力”形象。比如包装的颜色，主要选择了几种标准色，黄、紫、蓝等，让所有产品在视觉上都有统一的色系和风格。这样品牌外在的包装与内在品质能够完美结合，色彩在形象应用上贯穿其中，易于识别，形成了美好的形象和独特的气质，也有利于对外宣传，并容易受到市场和消费者的喜爱。

此外，针对一些实体店，也统一了店面形象，对基色、logo位置、货品摆放等都有明确要求。让消费者对产品有了感性的认知，进而推广品牌。

“鲁供”产品在整体统一的包装中又有类别的区分设计。

在品牌传播中应该注意哪些方面？

刘平：品牌战略是企业发展战略的重要支撑，品牌传播作为其一项重要内容，深受企业重视。

鲁供在品牌传播方面注重做好三方面工作。一是讲好品牌故事，传递温暖的供销真情。公司塑造奉献、担当、拼搏、团结的企业文化，在推进企业发展的过程中涌现着可歌可泣的感人故事。公司成立专业团队，会讲故事，讲好故事，与各类媒体合作，增加宣传频次和宣传范围。

二是不断创新传播形式，构建多媒体传播途径。近年来，公司与山东省电视台、济南市电视台等电视媒体，与山东省广播电台广播媒体，与《大众日报》《齐鲁晚报》等纸媒，与新华网、人民日报、今日头条、鲁网等新媒体不断探索合作模式，借助媒体影响力，通过共同承办产销对接会、产品推介会、公益讲座等多种形式构建传播渠道。

三是打造山东省供销社农产品的展示展销中心。展销中心和体验馆突出了公司的发展目标和定位，汇集了全省近600种名优特产品，展示了山东雄厚的农产品资源。公司不断发挥这两大中心的优势，举办“第一书记扶贫攻坚产销对接会”“蒙阴蜜桃济南推介会”，特色果蔬订货会等活动，搭建起山东省农产品产销平台，对宣传供销合作社、促进农产品流通起到了重要的作用。

此外，“鲁供”还通过车体广告、微博微信、《鲁供》期刊、DM宣传广告、鲁供精品册等来宣传产品，塑造品牌形象。车体广告主要是为了打响“鲁供”品牌，让更多人认识“鲁供”的产品和实力。微博微信（企业订阅号）针对年轻用户多的情况，会发布一些趣味性强的文章。我们还设置了客服鲁小供，为广大消费者释疑解惑，增加互动，增强品牌黏性。DM宣传广告、鲁供精品册主要通过图片和文字来介绍公司的产品，激发消费者的购买欲望。

为了让品牌更加深入人心，公司还积极参加各种展销会，2016年下半年以来共参加各类展销会近20次，有力地展示了公司品牌形象。

鲁供产品展示柜