他们理解的“国际化”

“拍界无界”的论坛主题，无疑是将中国的艺术品拍卖行业置身在了全球化、国际化的发展语境之下。如何更好地在互动中发展，大趋势下又有哪些问题亟待重视并解决？与会嘉宾们各自的独到见解值得一听。

胡妍妍

中拍协艺委会副主任

中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁

在国际化的趋势下，拍卖业应该做什么？很简单，我们需要诚信、人才和大胆的尝试。对于未来的模式和趋势，我觉得大致有四个方向：差异化的经营、学术的引领、创新的驱动、制度的完善。

其中，学术引领是近年来中国艺术品拍卖的一个非常重要的着力点。拍卖行是一个服务业，更好的服务客户是我们重要的考量，一家好的商业机构必然承担着互通学术和市场的桥梁。当前，单纯的买卖交易已经不能满足藏家的期待。在拍品的流转中，拍卖行将多方的资源整合，做必要的学术疏理和阐释，引领市场，这将是未来的一个趋势。

在后信息时代依托互联网大数据的技术，以用户体验为核心的行业创新也是这几年拍卖行的发展方向。例如2017年，我们春季网络竞投成功竞投到的金额就达到了530万元。与此同时，我们也期待未来相关的规则持续优化、与时俱进，进一步释放国际化带来的潜力。

蒋迎春

中拍协艺委会副主任

北京保利国际拍卖有限公司董事长

受于场地、拍卖规模等多种因素的影响，几乎全部的拍卖企业都在运营过程当中面临箱体的效应，即成交额一直是在上上下下浮动。怎么突破？放眼全球背景，短期看来无外乎两条路：一是西方艺术品进入中国；二是让中国的当代艺术进入到欧美的主流社会，同時把欧美的顶尖当代艺术介绍到中国。从长期来看，艺术品的金融化和艺术品的工业化，这两者应该是未来重要的方向。

说到这里，无疑会引发我们对于当前存在的问题和制约的思考。比如说，关税外汇的相关政策制约，至今还没有大的突破，使得我们艺术品市场的国际化受到了很大的制约；还有就是人才培养，虽然行业在努力，但面对国际化，我们在人才的建设，特别是人才培养上还远远不够，尤其是对西方艺术品价格体系的了解，差距还不小；再有就是市场监管仍面临着一些问题。

约翰·卡鲁索

佳士得高级副总裁

实际上，数字化渠道在所有的人群当中都会起到非常重要的作用。去年我们曾做过一个客户调查，问客户会不会考虑用网上渠道参加拍卖，或者有没有用过，结果显示，45至64岁的人群，给予肯定回答的人的比例和年轻人几乎是一样的，74%的都在网上购买过，这对我们来说是比较惊讶的。而且数据显示，在65岁以上的人群当中，有93%的人曾经在网上看过佳士得的目录，66%的人至少每个月浏览一次佳士得的网站，这都是让我们大开眼界的数据。

为此，我们也需要相应地来做出改变。在这种背景下内容应该是一种介入的工具，确保我们的买家也能够从佳士得的专家这里获得相应的知识，然后帮助他们来做出决策。所以我们在过去3年中在不断扩大内容，比如邀请了很多的编辑，还有作家来增加我们的声音。

迈克尔·科恩

英国古董商协会理事长

艺术品市场非常复杂，也有很多的陷阱，但它的交易又是基于信任。英国古董商协会（BADA）是由英国最顶尖的拍卖企业联合起来成立的重要机构。我们与世界其他类似的行业协会相比，会员加入门槛是最高、最严格的。例如如果会员的申请人在前两个标准：业内经验以及藏品存量当中是需要提高的，他仍然有着后续申请的资格，但是如果这个会员诚信有问题，协会将永不录入。会员的诚信是BADA最看中的录入标准。

BADA的展览也秉持最严苛的鉴定服务。如果当中发现会员展出的是赝品或者有问题，将会立即终止他的展出资格，并且后续调查决定是否吊销其会员资格。一旦发现会员有不道德或者违反英国法律的行为，BADA都会遵循英国相关法律，比如《合同法》，去进行相关的制裁。

现在更重要的一个问题是，很多古董经销商都有一个哄抬价格的行为，对此BADA会建立自己的藏品数据库，去进行细致地比对。

Jean-pierre Osenat

法国拍卖工会主席

巴黎经常会有中国艺术品拍卖的新记录产生，包括玉器、青铜器、皇家的服饰、绘画、酒杯等，以及赵无极的作品都非常受欢迎。法国的拍卖行注重独立性，目前的市场呈现自由化的变化趋势。法国拍卖网上交易的份额已经占到40%，在这种背景下，拍卖行和中国客户之间的会面非常少，这其实是一个很大的障碍，如何组织双方建立更强的信任和相互尊重有效的关系，需要进一步来改进。

现在法国的中国艺术品市场是由中国买家在支撑，法国拍卖行业委员会也在这方面起到了很重要的作用，但市场还需要进一步成熟。另外，对于中国的买家，我们也需要进一步地推广西方的艺术。和法国历史相关的一些艺术品也是中国买家所感兴趣的，因此法国拍卖工会也是在致力于国际化，希望给予参与拍卖的各方足够的自由度，并且保护他们的专业精神。同时，也要阻止相关的法规威胁到专业性，比如最近我们工会就成功地废除了禁止交易古董象牙和雕刻犀牛角的政府法令。

董国强

中拍协艺委会副主任

北京匡时国际拍卖有限公司董事长

中国文物艺术品拍卖市场其实和普通老百姓的生活离得比较远，尤其是现在一提到艺术品拍卖，网络上就会出现很多批评甚至是谩骂的声音，这个时刻，作为我们行业中的人必须要不断地进行心理建设。

在过去20年的拍卖当中，很多拍卖公司拍的不仅是非常精美的艺术品，同时具有很高的历史文化价值，对于学术研究有很重要的帮助；又因为拍卖在整个艺术品市场这个生态当中，是获得最多社会观众的一个行业，所以拍卖公司举办的各种活动、展览，参与的人数往往超过美术馆和博物馆；还有艺术品拍卖因为价格而把人吸引到艺术上来，这也是提升民众艺术素养的一种手段。endprint

另外，从拍卖的角度而言，很多高价作品的拍卖对提高全民文物保护意识是有帮助的。今天的拍卖市场使得大家都知道这些东西是值钱的，会自发地进行珍藏和保护。

不过，当下我们的市场发展变化太快，相对来讲有些政策却还停留在上世纪，比如关税等，这就显然不利于今天海外文物的回流。

左京华

中拍协艺委会副主任

北京诚轩拍卖有限公司董事长

拍卖行业要在更高的层面上发展，就必须要从“中国特色”逐步提升至“国际适用”，这是拍卖企业未来的生存法则。拍卖行业的原则是“公平、公正、公开”，目前，我们在市场国际化进程中，呈现出许多的脱节现象，也还有很多的“灰色地带”，但无论如何，未来的发展趋势最终就是形成一个真正国际性的透明和公平的市场，只有做到这样，我们才有资格谈论国际化。因此在这个过程中，市场各方参与者都应当摒弃美其名曰“中国特色”的各种陋习，本着更加诚信、透明、开放和专业的心态来经营企业、参与市场。

同时，政府监管部门应该具备国际视野，在制度上为企业提供与国际市场同等的宽松政策环境。众所周知，拍卖这种交易形式起源于西方，其作为一个舶来品，更应该参照国际惯例和规则来制定相关政策，比如在税收、文物标的审核监管、高古文物拍卖、优先购买权、私人洽购等问题上，否则，中国拍卖行业在未来的国际竞争中，将会出现不适应和不协调的状况。

罗文哲

法国驻华大使馆文化教育合作参赞

尤其是从2015年开始，法国的战略性政策推動了文化方面的外交关系，对于两国来说都有共同的利益，也可以很好地分享一些专业技能。中国对于法国文化来说是一个非常好的市场，有助于实现文化的经济价值。

现在，法国和中国的一些美术馆签订了协议，进行长期的、2至5年的艺术品出借，比如法国视觉艺术国家中心的艺术品可以长期出借给四川美术学院、深圳当代艺术博物馆以及在杭州的设计中心等进行展览。艺术家、艺术大师、学者之间的交流，驻地的一些项目，也正在进行长期合作。希望两国之间能够进行中长期的、深层次的文化企业之间的合作和发展，特别是在视觉艺术的领域。

拍卖行确实能帮助中国和法国进行更多的文化交流，通过参与拍卖也可以更好地欣赏艺术并且了解艺术品的价值，还可以促进艺术品的流通，所以拍卖企业是非常重要的。同时拍卖也能够补充政府以及美术机构的文化计划，这也是法国大使馆在积极促进的工作。

顾林凡

上海朵云轩集团总经理

艺术品市场随着经济发展进入到新的常态，从市场的体系、结构定价的机制动力等方面，艺术品的消费市场都已经发生了深刻的变化，产业转型发展时不我待。外部条件发生明显变化让市场转型日益深化，在这种情况下，艺术品企业如何寻找新的经济增长点，拓展新的销售渠道？如何利用各种资源创造新的产业链条，搭建更为广阔的综合性平台？都是市场调整期的探索焦点。

朵云轩在未来的发展规划中，同样面临着传统板块向创新经营业态发展、搭建综合性的产业平台等问题。因此我们将聚焦于艺术教育、艺术电商和艺术金融等方面。

下一阶段为了实现跨越式的发展，我们也会借助资本的力量，利用金融资本放大经营规模。比如当前正在以朵云电商为平台，开展艺术众筹等互联网金融艺术业务。另外，我们还积极发挥专业能力和品牌优势，与品牌机构等以合资或项目合作方式，集合双方资源，筹划艺术基金等金融项目的一些新领域，旨在打造艺术品领域的战略投资者。endprint