洗车美容店投资经营分析报告

马艺光

摘 要：在中国，随着汽车数量的激增，市场急需水平高，服务好，具有先进设备与技术水平的新型服务商适应汽车洗车美容市场的发展。目前大家对洗车行业的了解有很多改变，人们洗车不仅是为了增加车子使用时间，而是突显自己的地位。所以中国汽车养护美容业快速发展，前景十分乐观，一定会是中国汽车市场的亮点。本篇文章讲述了某洗车场的经营策略、项目发展规划、投资收益分析。

关键词：洗车美容 经营策略 项目规划 数据分析

中图分类号：F28 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）08（b）-0104-04

1 经营策略与分析

1.1 洗车场定位

1.1.1 定位

中高端的定位，价格和会员卡分类不同，收费价格与某事消费相当，精洗的程度可以根据消费者接受程度来规划。随着消费群体的大批量，企业捆绑服务，力争打造为某市内创造最具专业素质和品牌魅力的洗车美容店，做到洗车美容行业的领先者。

1.1.2 服务项目

（1）轿车清洗；

（2）室内装饰；

（3）轿车漆面美容；

（4）汽车维修保养；

（5）轿车内饰桑拿消毒；

（6）轮毂清洗和增白；

（7）汽车喷漆；

（8）配件销售；

（9）倒车雷达的安装；

（10）安装中央门锁及防盗装置；

（11）GPS系统的安装；

（12）安装座椅套。

1.1.3 增值服务

（1）会员车辆救援、代驾服务；

（2）代理车辆保险、车辆检验、驾驶证认证。

1.2 人员配置

各项目人员配置见表1。

1.3 主要经营策略

主要以中高端汽车清洗汽车美容连锁品牌为经营理念，想要成功需满足的三大条件：产品优良+技术至上+服务到位=成功的汽车美容店。

1.3.1 保持商场魅力

想开汽车美容店，创业者要对商场做很多规划，以显示最有吸引力的风格，但是，在开业后，还应始终保持这个风貌，这样就可以使商店始终抓住客户的心。

1.3.2 力追商品魅力

目前笔者认为消费者喜欢“明星、满意”的商品，再不就是同这个品牌的支持者，要不，一个产品不仅要比商品性价比、质量，而且还要比其他的用途、效果的好坏。所以，以后无论变得怎么样，有一件事是肯定的，“一个更完善的服务”。

1.3.3 服务策略

一定要有耐心而且热情的服务态度，也就是说，让顾客感觉出汽车美容店的氛围很暖心，让他们觉得来消费是一种享受。

1.3.4 促进销售

想要增加销售额，最直接的方法就是促销，一定要看出顾客的想法。在办理会员卡的时候，也要多方面考虑，避免优惠冲突，汽车美容洗车服务卡是现在最好的营销手段。

1.3.5 员工发展

很多员工并不是很关心赚多少钱，而是关心他们是否学到了东西，如果没有在乎员工的感受，员工的工作热情就会降低。洗车美容店真正的财富是员工，要考虑每个员工的特长与喜好，分别进行不同的辅导与培训。

1.4 店面自我评估

该项目占地大，设备先进齐全，员工足够，在本地市场独此一家。预计该洗车美容店在进入稳定期后，日均洗车量110台左右，其中，普通洗车100台，精洗或者其他服务10台。

2 项目发展规划

开洗车场的准备工作有建立服务、基础建设、完成服务线的设计、设备购置等。再通过工作进行状况及市场目前情况分析，预计在明年3月份前开业比较稳妥。

3 投资收益分析

3.1 项目投资分析

（1）投资分析说明。

①创业期投资：基本建设、广告传销等，作为固定成本；经营期投资：发工资、水电费等，作为变动成本。

②本店房租不算投资项目。

③本项目有8000元的不可预见项目，是为了让基础建设正常发展。

④在正式运营期间，根据目前洗车场的运行标准估算水电费，日均水电费为83元。

⑤底薪+提成=员工工资，按目前市场，暂定提成为40%。

（2）基础设施建设：220600元（见表2）。

（3）主要资产：318000元（见表3）。

（4）手续办理与广告宣传：13600元（见表4）。

通过上面信息，项目总投资成本为552200元，如表5所示。

（5）营业期投资费用计算（月）。

本项目进入稳定经营期后，每日平均洗车量按100台计算，清洗价格按15元/台计算，精洗及后续服务量为10台，以价格300元/台，毛利率80%计算。

该项目进入稳定运行期后，日均洗车量由100台计算，普通清洁费用为15元/台。其他维修与精洗为10台，费用为300元/台，总利润为80%。

①员工底薪工资=18500元；

②工资提成=15元/台×100台/天×30天×40%=18000元；

③电费与水费=83元/天×30天=2490元；

④工具消费=300元/台×10台/天×30天×20%=18000元；

⑤每月投资费用=18500+18000+2490+18000=56990元。

3.2 收入计算（月）

（1）普通电脑清洗费=15元/台×100台/d×30d=45000。

（2）精洗及维修服务费=300元/台×10台/d×30d=90000元。

（3）正式营业每月收入=45000+90000=135000元。

3.3 现金流量分析

3.3.1 现金流量分析说明

（1）本项目有两个月的建设期，包括基础设施建设，这个在第一个月完成；设备购置跟安装将在第二个月完成。

（2）预计到达稳定经营期需要6个月，现金流量在前5个月按一定比例计算。

（3）按照24个月进行分析。

3.3.2 现金流量分析

通过对该项目的现金流量探究（表6），预计有12个月是该项目投资回收期，其中，这里面包括前面的创业建设期。事实上，如果计划的业务目标可以实现，那么，收回成本只需要10个月左右。

经过分析，这个项目收回成本需要的时间很短，财务可行性较高。

4 结语

该公司开設洗车场，总共投资预算552200元，该项目投资金额不是很多，在正式营业之后，每月支出预计56990元，每个月大概收入135000元，其中，毛利率为57.8%，目前形式非常可观。收回成本只需要10个月左右，有较高财务可行性。

参考文献

[1] 李斌.浅谈汽车日常保养[A].国家教师科研专项基金科研成果（华声卷4）[C].2016.

[2] 汪凤德.我国汽车美容养护业发展分析[J].中国汽摩配，2007（9）：49-51.

[3] 李贵炎.汽车快修连锁经营模式与发展对策探索[D].南京林业大学，2008.endprint