“三位一体”模式下的市场营销复合型人才培养

袁子淳

摘 要：伴随着经济的发展，市场营销已经成为了企业是否能够在市场竞争中取得优势地位的关键。在市场竞争活动中，人才占据着非常重要的作用，我国营销整体的水平相对于欧美国家来说仍然比较低，因此，如何培养复合型的人才成为了当前人们关注的热门话题。三位一体模式已经成为了当前市场营销一个发展趋势。因此，在这样的模式下，如何培养复合型的人才是本文讨论的关键。

关键词：“三位一体”；市场营销；人才培养

市场营销在当前的市场经济发展过程中发挥了重要的作用，并且市场营销已经成为了关系到企业核心竞争力的第一个词语。从当前的实际情况来看，全球化的营销时代已经来临，企业对于营销的重视程度也不断的增加，对营销的实际投入关注力也不断的增强。市场营销的主要实施主体是市场营销人才，因此人才成为了关系到市场营销实际效果的关键。在当前的市场竞争背景下，三位一体培养模式已经获得了认可，寄走一条依托，以科研项目实践推动专业教育，注重国际先进理念与本土化实践结合，实施多层次立体化实验实习的实践体系。

在實际的营销过程之中，三位一体培养模式已经获得了市场的认可，而在全新的形势下，如何实施三位一体培养模式如何在三位一体培养模式中获得创新与发展是本文讨论的关键。

一、坚持“以科研项目实践推动专业教育”的人才培养核心理念

哲学上讲，意识对于行动具有指导作用。因此，坚持正确的人才培养核心理念对于整个人才培养体系来说，是最基础的意识性的保障。一消费者以市场为导向是市场营销专业的独到之处，同时也是推动专业教育时优化与升级的根本，在确保基础教育目标的前提条件下，以科研项目推动专业教育，成为了人才培养质量提升的重要保障。在实际的教育过程之中，首先要明确实施具体的专业教育工程。以科研项目实践推动专业教育，并不是一个简单的口号。在实际的调查过程之中，我们必须要以科研项目真正的有价值的研究内容来推动实践专业教育。在当前的调查过程中，发现部分高校理论知识与实践能力脱节，其最基本的实践能力存在极大的缺失，因此，需要强调科研项目实践的关键作用，突出引导学生将理论与实践相结合，提升学生对于实际营销市场工作环境的适应能力，提升教育的真正质量。

要将所学的专业知识内容与实践创新相结合，需要国家与学校的大力支持。从现有的创新基金项目调查情况来看，国家将大量关注力度以及资金放在了相关理科项目方面，对于市场营销专业的自主项目创新关注力明显不足。国家以及高校需要从资金方面对于市场营销专业的自主创新自主实践进行必要的支持，由此来激发学生的创新积极性，通过支持政策支持资金的引导，来强化政策，对于学生市场营销专业自主科研项目的实际影响力，突出人才的创新能力培养，将综合素质的提升作为培养的重要目标。

明确以科研项目实践推动专业教育的人才培养核心理念，还需要高校在科研项目基础保障方面进行大量的探索。当前部分高校在科研项目的资金筹集方面存在一定困难，因此，在实际的筹资科研项目开展过程之中，高校可以与企业寻求合作与帮助，一个互利共赢的目标作为根本一科研项目以实践推动专业教育教育作为重要的指向。由此来形成一个良好的模式，将三位一体人才培养模式作为推动学校教育质量提升的关键。与此同时，为企业带来最新的市场营销理论，输入高素质的市场营销人才，双方在共同发展领域形成一个共识。

二、构建“国际先进理念与本土化实践融合”培养体系

当前，我国在市场营销领域与国际人才培养方面仍然存在一定的差距，因此，我国需要学习国际的先进理念，同时走中国化特色路线。从大学人才培养模式开来讲，应当采取双教材双学习的模式，在大学授课的过程之中，帮助学生了解当前国外一流教材的原有理念，同时结合中国的特色进行融合，创造出一种符合中国市场实际需求的人才培养模式。

在高校方面，要坚持引进来与走出去相结合。当前，高校可以与国外相关知名商学院进行合作，将国外商学院中的高水平教育人才引入国内对学生进行授课教育。由此传播最新的国际营销理论，同时将国外最先进的人才培养模式应用到国内。中国在市场营销人才培养方面仍然处于一种起步的阶段，与国际知名商学院相比存在非常大的缺陷，因此，国内高校应当具有一个明确的认识，将教育人才引进来作为提升教育水平的重要保障。与此同时，要坚持走出去与引进来相结合，通过搭建共同培养的平台来送国内的相关专业教育人才出国，在国际知名商学院进行进修，由此吸收国际最先进的理念为达到一个最好的教育效果奠基。

实施“多层次立体化实验实习”实践体系无论是引进来还是走出去，都要坚持以中国特色为根本。当前，中国的教育模式与国外存在极大的区别，中国的人才与国外人才之间的差距相对较大，因此，无论是引进来还是走出去，都要立足中国实际情况。在实际的教育过程之中，不能够脱离中国的实际情况而进行教育，不能够盲目的创新，不能够盲从国际先进教育理念，必须以中国的实际情况为根本，坚持本土化的原则，由此才能够发挥国际先进教育理念的根本作用。在实践的过程之中，推动中国人才走向世界，发挥人才在市场经济发展过程之中的根本支撑力。

三、设立“多层次立体化实验实习”实践体系

（一）设置科学的专业实验室做教学体系

建议在市场营销专业人才的培养过程中，可尝试引入《博星卓越客户关系管理系统》、《KJ 营销技能与客户关系管理（CRM）模拟训练系统》、《KJ 营销战略管理沙盘模拟训练系统》等教学软件和教学沙盘作为实验实作环节的有效补充，使之充分调动起学生对理论知识学习和领悟的积极性与兴趣。对于目前已经建立起来的营销管理沙盘模拟实验室以及客户关系管理模拟实验室，可以适度对学生开放，让学生借助软件和沙盘等练习和感受已经学到的理论知识，借助自身真实感受以及自身对真实市场复杂程度的了解和分析，逐渐形成符合学生自身特征的认知。

在沙盘模拟实验过程中，教师可以引入全面营销管理系列专业课程作为教学辅助。比如将渠道维护、人力资源管理、市场调研、模拟国际（内）市场分析、广告与促销、人力资源管理、产品生产管理、渠道维护、库存管理、财务结算等单独模块环节与行业背景融合起来，制作综合决策型观摩课堂。学生自主选择企业并分组完成营销策划，进行产品的推广与销售，最终按照企业内部财务和人力资源需求等着手于企业的重新改造，进一步完善企业后勤保障，通过此种实践性操作，进一步提升了专业课程理论的实践应用价值。

（二）构建立体化多层次的实验教学体系

可按照“感知实习——专业实习——综合实习”的思路，有组织的安排低年级学生进行感知练习，这是低年级学生理论学习的基础阶段，，需要低年级学生对实习有更为全面和深刻的认知。在学生理解和感受到实习的内容和重要性之后，提供低年级和高年级学生实习心得交流会。之后安排学生参加专业调研和实习，，让学生通过课外活动、课程设计、校内外学生竞赛等，提升自身的实作能力和专业理论知识应用能力。对于高年级学生，可以安排其参加由组织的在港综合实习。此方面需要借助校企联合的方式来增加学生参与实习的机会。综合学习是此阶段学生学习的最终阶段。

参考文献：

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[3]谢小云.“应用、创新、协作”三位一体的嵌入式系统复合型人才培养模式研究[J].教育教学论坛，2013，44：73-75.endprint