CAA巨头启示录

文正

CAA，这个名字在今年被华人文化产业基金投资时，曾被广泛传播。由五个年轻人创造的这家公司，是如何用短短30年时间，从默默无闻的小公司发展到如今世界上颇具名望的体育经纪公司的？

白手起家

作为体育行业霸主，IMG公司起始于球员经纪业务，现今也在球员经纪市场上拥有不小的份额，但是若要说在这个市场称王称霸，IMG暂时还不够资格。目前，在球员经纪这个市场中，真正可以称之为霸主的公司只有一个，那就是CAA。

CAA的全称是Creative Artists Agency（创新艺人经纪公司），是目前世界排名第一的精英人才经纪代理公司。相比于其他诸如威廉莫里斯等老牌经纪公司，这家成立于1975年的公司还显得比较年轻。

但是，正是这家历史不长的公司，在30年的时间中，将世界上众多的艺人和运动员收入帐下，成为了如今世界上颇具声望的体育经纪公司，令众多老牌经纪公司都只能望其项背。

说起这家经纪巨无霸的发家史，还不得不从一家名为威廉莫里斯的公司说起。

威廉·莫里斯公司即William Morris Agency（以下简称WMA），是当时最强大的娱乐经纪公司。而CAA的五位创始人：Michael Ovitz， Ron Meyer， William Haber， Michael Rosenfeld和Rowland Perkins，就供职于WMA。对于拥有强大进取心的五位年轻人来说，大公司的工作似乎并不那么美好。在WMA，他们能获得的薪酬比较低，而且在完备的大公司体制里，他们难以获得充足的发展空间。

当五个怀有才华想要大展拳脚的年轻人聚集在一块时，创业的想法似乎就那样自热而然的产生了。可他们也预见到了创业的艰辛，不能一蹴而就。因此，这五个人就想着继续在WMA“养精蓄锐”，等积累到足够资金时再另起炉灶。可老谋深算的WMA高层却早已看穿了他们的心思，高层对于“资敌”这个问题，绝对没法容忍，因此，在五个年轻人资金还不到位的时候，他们就被“无情”解雇了。

在1975年初，被解雇之后的五个人，便在租赁的办公室里创立了Creative Artists Agency。雖说从事的也是娱乐经济业务，但是刚成立的CAA还不具有跟WMA竞争的资格。

因为原来设想的“养精蓄锐”策略被破坏，五个人不得不求助银行，获得了21000美元的贷款和10万美元的信用额度。创业之路筚路蓝缕，公司到处都需要花钱，因此在成立的两年内，五位创始人都没有从公司领过工资，甚至在一段时间内，公司的接待人员都是由他们的妻子担任。幸而在开业的一个星期，公司就营业了，出售了三个电视节目套餐，终于获得了第一笔收入。

起初CAA的创始人计划以一个迥异于WMA的运作方式，成立一个中等规模的全方位服务机构。Ovitz成为了公司实际上的领导。他们以团队来运作，收入平均分配，在为客户提供满意服务的同时迅速成长。

进军娱乐圈

在20世纪80年代后期，CAA决定进入好莱坞电影行业。在这个合适的时机，拥有大量优秀编剧、导演和演员的CAA，以打包的方式改变了当时的电影制作行业。到1988年，这家公司的年收入估值达到了6500万美元，旗下签约代理了146名导演，134名演员和288名作家。

到90年代初，原来的五个创始人只留下了Ovitz， Meyer和Haber，其中Ovitz拥有55%的股份，Meyer和Haber各拥有22.5%股份，但此刻的CAA，已经成为了行业内最具影响力的机构之一。

在90年代，CAA在影视制作之外或许更引人注目。

1989年，Ovitz协助索尼公司以34亿美元收购了美国哥伦比亚电影娱乐公司；

1990年，Ovitz担任顾问参与了松下对MCA的66亿美元收购事宜；同年，CAA获得了商业国家银行的10%股权；

1991年，CAA与可口可乐合作，作为其全球媒体和沟通顾问；

1993年，与NIKE合作，为其制作全球娱乐宣传活动。

1995年是CAA历史上关键一年。在这一年里，Ovitz再次代理了出售MCA给Seagram公司的事宜，之后公司创始人Meyer接受了Seagram公司的总裁职务，1个月内Ovitz也接受了迪士尼的职位，至此，CAA的“三巨头”格局彻底被打破。

在Meyer和Ovitz的出走之后，业内纷纷看到了希望。两位创始人的离开也不可避免地导致CAA损失了不少得力干将，但是在Richard Lovett为首的过渡管理团队领导下，CAA成功地避免了崩溃的危机，虽说在短期内实力受到削弱，但是随着新业务的开展，低谷中的CAA再度腾飞，达到了创业后的第二次高峰。

发力体育产业

CAA最关键的“翻身”决策，便是CAA开始向体育行业全面进军。

在新团队的领导下，CAA开展了运动员经纪业务。但此时运动员经纪市场的环境却相当严苛。在20世纪90年代之前，球员经纪市场只有IMG这一个巨头，也有众多中型和小型体育经纪公司，但是都难以撼动IMG的地位。

到了1998年，现场音乐和娱乐行业领导者Sillerman进入球员经纪市场，他在18个月内斥资1.5亿美元收购了众多中小型经纪公司，组成了SFX体育集团。与此同时，八方环球也紧追猛赶收购了许多小的经纪公司。

但是，在大肆收购之后，这两家公司都面临着整合困难的局面，这个问题对于收购众多同质化小公司的SFX体育来说更加严重，对其造成了巨大的亏损。到2000年，Sillerman只好将整个SFX集团出售。在SFX血淋淋的惨剧之后，众多分析师都认为球员经纪市场很难再被搅动，收购经纪公司的时代已经结束，但是之后，CAA和Wasserman Media Group（WMG）强势进入了这个市场，并迅速脱颖而出。

新进入的两家公司，WMG选择了SFX走过的老路，收购了众多已经存在的经纪公司，而CAA没有选择收购，而是选择自建体育经济部门CAA Sports。

说起CAA Sports的组建，IMG“贡献”了相当的力量。在不选择收购其他公司的情况下，怎么才能尽快建立起一个专业而又成一定规模的球员经纪公司呢？

CAA的诀窍就只有一个字：挖！

他们选择了挖其他公司的经纪人（其中主要是IMG），从而将专业的团队和大量优秀运动员的资源收入囊中。

2006年，成为了CAA向体育经纪全面发力的年份：

4月，凯西·克鲁斯，前IMG棒球部高管，带着70多位MLB主要和次要球员加入CAA Sports；Tom Condon，前IMG橄榄球部高管，带着佩顿曼宁等众多明星球员也在同月加入CAA Sports；

7月，本·多格拉和吉姆·斯坦纳，前SFX橄榄球部联合经理，带着NFL顶级球员、2005年MVP肖恩·亚历山大等众多明星加入；

8月，顶级冰球经纪人Pat Brisson和JP Barry带着众多冰球明星运动员创立了CAA体育冰球部；

2007年2月，利昂·罗斯，NBA球员艾弗森和詹姆斯的经纪人带着一众篮球运动员加入CAA体育篮球部。

不到一年的时间，CAA的体育经纪业务从无到有，从原来的娱乐经纪跨入球员经纪市场，一举变成了业界巨人。这家公司在好莱坞强大的影响力，也成了吸引运动员加入的因素，事实上加入CAA也意味着这些运动员能获得更多的机会。

当CAA在体育经纪领域开疆拓土时，它在娱乐圈的老对手也没有闲着。WMA在2009年与Endeavor Talent Agency合并，成立了William Morris Endeavor，即WME。在2013年，WME联手银湖资本以23亿美元收购了巨头IMG，在体育经纪领域开始与CAA直接抗衡。

或许是感受到了压力，从2014年起CAA Sports进行了十多起收购，这些公司业务从高尔夫赛事管理、咨询到酒店服务，跨度极大，这些加入的公司与CAA Sports一起构筑了CAA的体育全方位服务体系。

在今年4月，华人文化产业投资基金入股CAA，华人文化董事长黎瑞刚出任美国CAA董事，他们还将与CAA共同组建合资公司CAA中国，进一步发展中美跨境艺人经纪业务，并拓展在电影、电视、现场娱乐、体育、活动营销等相关领域的業务布局，我们也期待着CAA与中国市场碰撞出更多的火花。

在中国娱乐与体育产业飞速发展的当下，站在CAA这些巨头的肩膀上，我们的顶尖经纪公司还有多远呢？