议建筑工程投标报价的编制

谭琨

【摘要】做好建筑工程投标报价的编制工作，可以提升施工企业的投标竞争力，使其可以从众多竞标企业中脱颖而出。文章从多个角度分析建筑工程投标报价编制工作，希望可以帮助建筑施工企业对投标报价编制体系进行优化和改良，保证企业建筑工程投标报价编制的合理性、科学性。

【关键词】建筑工程 投标报价 编制

建筑施工企业想要实现可持续发展，必须要精心经营，投标报价作为建筑施工企业经营的核心内容，必须要给予高度重视。投标报价也是建筑施工企业竞标中工作量较大，需要投入较多人力资源的工作，投标报价编制水平也是建筑施工市场核心竞争力的体现，直接关系到建筑施工企业能否获得工程项目承建资格。建筑施工企业面对沉重的市场竞争压力，应当深入思考如何提升自身的工程投标报价编制水平，这样才能为建筑施工企业进一步发展扫除道路上存在的阻碍。

一、遵守工程投标报价编制原则

建筑施工企业在对工程投标报价进行编制过程中，一定要坚持实事求是的原则，不能弄虚作假。应严格依据国家相关规范和标准，坚守工程量计算原则，不能为了满足自身的经济利益追求而对恶意太高工程量。应当准确的套用定额，不能随意性的对定额进行调整，从而有效保证工程投标定价的精准性，为建筑施工企业投标决策奠定良好基础。

二、掌握投标报价编制要领

工程投标报价编制工作人员应对招标文件进行深入分析，全面掌握招标文件的实质性内容。逐字逐句的去分析招标文件，并对招标文件中的重点内容进行标记。要明确投标范围，对于招标文件中存在疑问地方应更多与招标单位进行沟通和交流。根据招标企业需求选择编制软件，软件版本应明确。明确投标报价编制的套用定额。对于工程项目建设施工设备、施工材料价格的确定应考虑到以下三种情况：第一种情况，设备和材料价格由甲方根据建筑市场规律暂定，要求施工企业严格依据该价格进行投标价格编制，施工企业如果没有准守这一要求，会被招標企业直接淘汰。第二种情况，由甲方指定材料价格信息，要求施工企业根据甲方提供的材料价格信息进行投标报价编制。第三种情况为自主报价，施工企业进行市场调研工作开展，掌握设备、材料的市场价格以及浮动趋势，最终确定设备、材料的投标编制价格。对建筑工程项目施工图纸进行审核，对影响工程投标报价编制内容提出疑问。要对工程量清单进行多次审核，分析工程量清单中是否存在遗漏。发现问题后不能擅自性的对工程量清单进行修整，而应提出质疑与招标企业进行沟通。投标前施工企业应派遣专业人员到施工现场进行实地考察，调查施工现场水源、供电设施、交通条件等情况，获得施工现场的第一手资料。工程投标编制工作人员应对以上工作中发现问题进行汇总，并在规定时间周期内递交给招标人员。争取在投标前将所有疑问解答完毕，避免对工程投标价格编制造成不良影响。

三、对投标报价进行审核

建筑施工企业投标价格编制工作完成后还需要进行严格审核，这样才能提早的发现其中可能存在的不良问题，避免对工程竞标造成不利影响。审核过程中应结合招标文件，一字一句的去进行审核，分析企业的竞标范围是否合理，该内容对工程竞标总体报价有着直接影响，所以必须要多次核对。要预先了解招标企业对投标报价软件的要求，因为不同招标企业对应用软件有着不同要求，有的要求应用筑龙，有的则是要求应用天地方圆。只有预先了解才能避免软件应用不符情况出现，保证企业投标工作顺利开展。分析招标文件对工程量清单计价是否存在特殊要求，避免施工企业错用套额，投标报价精准性、科学性受到影响。检验报价取费标准、工费调整和其它费用是否计量准确，很多企业在规费方面还存在着一些问题，若是没有对该内容进行检查，会导致企业标书作废。

四、灵活应用投标报价策略

（一）零利润投标法

投标也应有一定的策略，企业需要全面考虑自身实力、工程项目建设实际情况以及众多竞争对手的情况，只有做到知己知彼才能百战不殆。市场竞争越来越为激烈，建筑施工企业承担着沉重市场竞争压力、陷入发展困境，这时企业发展中不能一味的追求经济效益，有时也应懂得牺牲，以保本投标价格获取竞标胜利。这种投标报价策略在以下几种情况中较为适用：企业阶段时间内没有获得工程项目承包任务，经济效益不能满足企业后续发展以及生存需求，企业面临严重的发展危机。企业投标陷入恶性循环状态中，多次投标均已失败告终。国家宏观政策发生了较大程度调整，例如：某一时期我国铁路基础设施建设规模以及工程数量较大程度缩减，很多铁路施工企业一直没有工程可做，企业处于发展停滞状态中，很多施工人员面临下岗失业。建筑施工企业想要开辟新的市场就必须要懂得舍弃，以舍弃利润为代价占据市场先机，为企业日后可以在市场中站稳脚跟打下基础。

（二）低盈利投标法

企业市场经营的主要目的就是为了获取良好经济效益，但企业应认清事实。在甲方不断降低市场价格，建筑企业可获取利润越来越低情况下，企业应持有薄利多销的营销思想，不断的降低可获取利润空间，增多工程揽包数量，维持企业正常运转，避免企业处于亏损局面中。低盈利投标方法适合应用于工程项目建设施工风险较小，竞争对手较多，企业比较渴望获取胜利的工程项目竞标中。工程分好几期，甲方承诺干完此工程后，后期工程仍然交给企业来施工的工程项目。

企业只有不断提高整体管理水平，打造优质工程品牌，树立良好社会信誉，建立完善的投标体系，不断提高标书的制作水平，灵活运用报价策略，把握机遇，确保中标率，才能占领市场，立足市场，实现持续滚动发展。

参考文献：

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