天价治疗仪缘何“青睐”老人

文/邬时民

天价治疗仪缘何“青睐”老人

文/邬时民

号称能治百病，国家食药监总局系统却查无注册证编号；出厂价2200元左右，卖给老人却高达27800元……如此匪夷所思的产品，却引得老人趋之若鹜，不惜拿出平时省吃俭用积攒下的养老钱，甚至不惜因此事与子女翻脸，也要购买。

这是发生在某健康中心的一件真实事情，购买者是老年人萧阿姨，这台天价仪器是某品牌的高压电位治疗仪。据了解，这种治疗仪的适用范围仅为“失眠治疗”，却被推销者吹嘘为能使血液、血管不断变干净，从而改善血液循环不好、手脚冰凉、身体某部位有疼痛、容易疲劳犯困、内脏情况不好、视力不好、耳鸣、孕妇妊娠期呕吐等症状。对此，萧阿姨等老年消费者却深信不疑。其实在市场上，除了治疗仪，忽悠老年人的保健器械还有温热理疗床、功能椅、按摩器、保健枕、降压仪等，品种五花八门。

那么，老人为何容易上这样的当呢？这是因为与年轻人相比，老年人体弱多病，他们比以往更注重身体保健，再加上信息比较闭塞，容易在外来作用下 “主动”购买保健器械。一些保健器械推销商正是根据老年人的生理和心理特点，盯着老年人的口袋，千方百计推销自己的产品，有的还设下各种陷阱让老年人上当受骗。

一是“专家”上场。由于老年人的思维不像年轻人那样敏捷，对外界的信息缺乏一定的判断力。因此，很多老年人在参加一些“义诊”“保健讲座”后，容易在穿着白大褂的所谓“专家”的鼓动下，购买所谓的高科技产品。这些“专家”，基本上是“挂羊头卖狗肉”的冒牌货，其实是商家促销员。

二是热情“服务”。用保健器械忽悠老人似乎成了当前一些商家的 “潜规则”。由于多数老人不与子女生活在一起，寂寞之中需要得到更多的亲情和帮助。因此，一些商家利用老年人的这种特点，实行贴身攻心服务，也叫作“情感投资”服务。电话问寒问暖，或上门帮助做家务事，让老年人在不知不觉中得到他们的信任，最后成为忠实客户。

三是小恩小惠。很多老年人有贪小便宜的习惯，喜欢得到廉价或者免费享受。因此，推销员利用老人的这一弱点，让老人上当受骗。有的老人心想，在家里闲得没事可做，参加免费旅游，还可以听免费保健讲座，又能得到礼品，反正我不买你的东西，何乐而不为呢？但是，一旦去了，就由不得老人自己了。在“专家”的“花好稻好”（样样都好）诱惑下，老人的心理防线就慢慢溃退了，会自觉掏腰包买回保健器械。

那么，面对老人爱买保健器械等容易“被保健”的现象怎么办？除了老人要提高自身 “免疫力”，不要轻易上当，有不明白的事情赶紧问问儿女，避免落入被“保健”的圈套外，家庭和社会各界也应对老人多加关心，及时为老年人答疑解惑，使老年人不致上当受骗。