农村金融市场中农商行营销方案分析

杨晓蔓 临泉农村商业银行股份有限公司

农村金融市场中农商行营销方案分析

杨晓蔓 临泉农村商业银行股份有限公司

我国金融市场中农村金融市场占有很大的部分，因此对我国农村金融市场的进一步开发是金融行业需要积极解决的问题。农村商业银行经过在农村长时间的发展中，根据农村市场的特点和特殊性，不断探索、改进，在资金储存、信息交流以及业务处理等方面赢得了很多农村客户的信任，从而已经成为农村金融市场中营业点最多、金融体系最完善、营业范围最广泛的金融企业。

农村金融市场 农商行 营销方案

前言

随着农村经济的发展，传统的农村观念已经过去，农村在金融行业的需要也是越来越明显，因此，金融行业也在农村金融市场中开始进行尝试，寻找农村金融市场发展的潜力。农村商业银行在农村金融市场就成功的寻找到了合适有效的方法，成功成为了农村金融市场的重要金融企业。农村商业银行在农村金融市场的营销方案对其开发农村金融市场起到了绝对性作用。

一、农商行在农村的营销环境

1.农村金融市场的特殊性。我国农村金融市场的特殊性比较大，由于我国幅员辽阔，跨度比较大，因此在不同的地区其具体的农村金融市场的环境也会不同，农村金融市场的差异性决定了金融行业的发展前景。比如，在我国西北偏远地区的农村，由于人们更多地从事于农耕和游牧业，这就造成了他们对金融行业的需要不是很必要，因此金融行业在当地的发展并不会很顺利，另外，在我国南方的工业地区，当地农村金融市场就会比较具有开放性，货币的流通和信息的交流就会比较频繁，因此，就对金融行业的需要比较多，金融行业在当地农村金融市场就通过合理有效的方法措施就会有一个良好的发展。因此面对农村金融市场的特殊性和复杂性，金融企业要根据具体的当地农村金融市场的现状进行适合当地符合需求的金融管理策略。同时，农村金融市场还具有一定的不稳定性，农村经济与自然天气情况的关系十分密切，当发生恶劣的自然灾害时，就会对农村经济产生一定的影响，从而使金融行业的效益也跟着降低。

2.农村经济发展上的特点。随着我国经济的迅速发展，也带动了农村经济上的发展，越来越多的农村人已经不满足于农业耕作所得到的收入，因此，农业收入的比例正在逐年降低。另外，在农村的经济市场中，资金的利用是其金融市场的主要表现手段，在现在农村经济发展中，农村人口的众多会产生劳动力过多的现象，因此，一些农户就会根据自身情况进行小型商户的发展，因此在农村经济发展中，农村金融市场的另一个主要特点就是中小型商户的产生在金融行业的资金流动中占据很大一部分市场[1]。同时，我国对城乡一体化理念实施的积极推进，可以快速地推动农村金融市场的发展，从而对农村金融行业的发展带来积极影响，在城乡一体化的建设中，必然会带动大量资金的使用和资金的消费，从而给农村金融市场带去活力，农商行在农村金融市场的重要地位，因此对其进一步发展具有很好的帮助作用。

二、农村金融市场中农商行营销方案分析

1.合理的市场营销策略。面对农村金融市场的复杂性和不稳定性，要根据不同的农村金融市场的特点进行合理的市场营销策略，对所针对地区的金融市场结构进行划分，了解其金融结构的特点，进而选择性地进行选择目标市场，对哪一部分市场具有更好的潜力和发展性进行判断，同时在选择市场背景下，对自己企业进行合理的定位，从而更好地为农民服务，创造出适合农民满意的模式和理念。比如，在南方的工业地区中的农村，除了农业带来的经济收入外，更多的经济来源是通过工业市场来得到的，因此他们就对金融市场的需求比较大，农商行就对当地农村金融市场进行了合理的分析，从而针对当地金融市场的情况，进行营销组合的方式在当地进行服务，对不同地区采取不一样的服务模式，针对工业农村和传统农村采取相关措施制定不同营销方案进行发展。

2.创新的市场营销理念。农村金融市场的特殊性决定农民对金融观念的犹豫或是金融业务服务的不满意情况市场发生，因此，农商行需要充分发掘农村金融市场的潜力，不断完善自身的营销理念，拓展自身的品牌业务，以丰富的形式来提供农民更多的选择性，从而满足农民的需求。农商行在其市场营销模式下需要进一步地进行创新，比如，由于农村金融市场的进一步发展，人们对金融行业的需求也会参差不齐，因此造成了金融行业业务的产品的分层不合理现象，农商行可以在原来的结算业务中，根据农村不同人群的消费水平进行分层结算业务的产品设计，从而满足更多人的需要。

3.业务产品的多样化和丰富性。通过创新的开发理念，创造出的业务产品在同一形式上的多样化也要注重，多样化的业务产品更好地为农民的选择经济性带来了帮助，另外对农商行在农村金融市场的发展也会进行推进，另外还要开发更加新颖的设计产品，使用功能更加的全面，从而在保证与其他金融企业同样业务功能的同时，在额外功能上也能展现优势[2]。比如，在网上银行、手机银行的使用中，越来越多的农民对网上银行开始有了认识，农商行可以简化网上银行的设计，通过农民的熟悉使用后，在后续逐渐加入创新的设计进去，使人们便于接受的同时，也增加了网上银行、手机银行更多功能的开发使用。

4.增值业务及利率的控制。农商行在农村金融市场的经营中，对增值业务和利率的控制力度比较弱，因此，在实际的业务经营管理中，要注意对这方面的控制，将增值的业务范围和存款利率的内容透明化，另外在人们办理业务涉及到增值业务的时候，要加以提醒，从而为人民的增值使用带去思考而不会造成坏的影响，对存款不同形式的利率的制定和浮动情况也要做到客户的及时了解，以便客户进行合理的选择。

结语：随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代化经济市场的越来越活跃，从而带动了农村经济市场的快速发展，农商行作为农村金融市场的重要金融企业，其需要不断地进行营销方案的改进，提供给更加适合基层人民群众需要的营销策略。

[1]姜勇.农商行在农村金融市场中营销策略研究[J].商, 2016(10):199-199.

[2]刘云鹏.农村金融机构网点战略研究——以BJ农商行网点策略为例[D].对外经济贸易大学, 2011.