卷烟商业企业多元化经营模式探讨

曹连升，常 彤，宝音德力格，于轶颉

（1.山东省烟草专卖局（公司），济南250098；2.山东烟草研究院有限公司经济与管理研究中心，济南250098）

卷烟商业企业多元化经营模式探讨

曹连升1，常 彤2，宝音德力格2，于轶颉2

（1.山东省烟草专卖局（公司），济南250098；2.山东烟草研究院有限公司经济与管理研究中心，济南250098）

在不断持续的低迷经济环境和严峻的控烟压力下，卷烟商业企业的销售面临着巨大挑战。而国家对烟草行业的税收压力有增无减，在此形势下，卷烟商业企业开展多元化经营势在必行。而针对当前多元化经营存在的认识不足，缺乏理性经营和主导产业的支撑等问题，借鉴国外烟草公司多元化经营模式，应丰富烟草制品的种类，收购现存的企业，培育“互联网+”烟草的模式，加强核心业务建设。

卷烟商业企业；多元化经营；新常态

一、多元化经营的必要性

自从2008年全球金融危机以来，我国经济进入低速增长的“新常态”。[1]受整体经济大环境的影响，卷烟商业企业的主营业务——卷烟销售的增长率出现了下滑的趋势。具体而言，从全国卷烟销量趋势看，销量虽然是逐渐递增的，随着销量基数的不断变大，年增长率出现回落。如图所示，从2010年起，全国卷烟销售年增长率出现下滑的趋势，销量增长进入下行通道。特别的指出，2013年的销量年增长率不足1%。

图全国卷烟销售年增长率（数据来源：《中国烟草年鉴》）

另一方面，国际控烟政策不断加强，截止2014年底，《烟草控制框架公约》（简称《公约》）共有180个缔约方，覆盖全球80%人口。而我国也拟立法规定所有室内公共场所禁止吸烟，其中北京市已于2015年6月1日起开始实施《北京市控制吸烟条例》，规定公共场所、工作场所的室内区域以及公共交通工具内禁止吸烟，包括幼儿园、中小学校、文物保护单位、体育场、儿童医院在内的室外区域也禁止吸烟。部分地区也出台相应政策，包括政府办公室禁止吸烟、会议禁止摆放卷烟等规定。一方面是越来越严格的控烟政策，另一方面随着居民健康意识的增强，吸烟面临的社会压力越来越大。具体而言，办公室等公共场所禁止吸烟，私人场所吸烟还要考虑二手烟对周围人的危害。从某种程度上说，吸烟者的社会地位非常尴尬。

在不断持续的低迷经济环境和更加严峻的控烟压力下，卷烟商业企业的卷烟销售面临着巨大挑战。而国家对烟草行业的税收压力有增无减，在此严峻形势下，卷烟商业企业开展多元化经营势在必行。而在成本控制方面，多元化经营还可以将一些交易纳入企业内部，使之成为企业的内部管理活动而归入内部管理费用，这样可以节约成本。[2]

二、当前卷烟商业企业多元化经营存在的问题

（一）对多元化经营的战略地位认识不足

虽然，卷烟商业企业的生存压力越来越大，但由于前期高效率的发展掩盖了当前的生存危机，很多卷烟商业企业的领导和员工对此认识不足。还一直以为，烟草行业的经营前景非常乐观，对当前危机没有丝毫警觉。在此认识下，一些卷烟商业企业并没有从战略的角度对多元化经营进行全面部署，这就为以后的多元化经营留下了诸多隐患。[3]

（二）投资主体缺乏对多元化资产的理性经营

某些卷烟商业企业在未做任何市场调研和投资分析，就盲目跟风投资到与本行业无关的领域。在这种盲目投资的情况下，很可能投资失败。比如一直很火的房地产市场，早期进入此市场的国企，现在已赚得盆满钵满，如果现在进入这个市场，很可能面临崩盘的危险。

（三）缺乏主导产业的支撑

从当前卷烟商业企业投资的项目来看，存在杂乱无章的情况，绝大多数项目分布在不同的领域。虽然某些项目存在一定的竞争力，但是离促进产业升级还有很大的距离。由于缺乏主导产业的支撑，当前卷烟商业企业的投资乱象仍未得到很大改善。

三、国外经验借鉴

（一）菲莫国际公司的非卷烟制品

为了更好的满足消费者的吸食需求，减轻吸烟对健康的危害，烟草行业的发展呈现出通过创新最大程度的降低吸烟危害的趋势。烟草产品的创新主要集中在发展低焦油、低危害的烟草产品和卷烟替代品等方面。

菲莫国际公司的非卷烟制品包括三类：雪茄、无烟烟草产品和创新烟草产品。米德尔顿（Middleton）主要生产雪茄和烟丝，其2014年雪茄的产量为13亿支，同比增长6.1%。米德尔顿的雪茄主打品牌是“Black&Mild”，其五支装是全美最畅销的机制雪茄。无烟烟草制品包括超级品牌和价值品牌，超级品牌有“哥本哈根”和“干杯”；价值品牌有“红标”等。2014年，无烟产品的销量达到八亿支。“Nu Mark”是菲莫国际公司电子烟的生产商，2013年公司在印第安纳州和亚利桑那州投放电子烟，2014年收购资深电子烟生产商“Green Smoke”扩大了电子烟的业务。从下表看出，无烟产品占总集团的收入比例呈上升的趋势。

表奥驰亚集团主营业务收入比例

（二）日本烟草公司

日本烟草公司除了经营烟草业务之外，其多元化的经营战略取得了显著的效果，主要包括医疗药品和食品领域。公司主要采用收购其他企业的方式进入以上领域。2011年～2015年，公司在医疗药品方面的收入年均增长率高于10%，2015年收入达到756亿日元；近几年，饮料行业年收入稳定在一千八百多亿日元；食品加工行业年收入维持在一千六百多亿元。

日本烟草公司在医疗药品领域，与国内外的研究机构进行积极的战略协作，和美国某一研究机构共同开发的抗HIV药品“VIRACEPT TAB”就是最近取得的成果之一。公司也涉足食品领域，主要包括饮料、食品加工和连锁快餐等领域。例如饮料方面，公司最近推出了一款产品——“桃子天然水”，在瓶装清淡果味饮料市场中十分畅销；食品加工方面，该公司也推出了著名的世界级品牌——“GREENGIANT”，其速冻食品加工已经处于日本第三位；连锁快餐方面，公司则承担了世界第二大汉堡连锁品牌——“BURGER KING”的经营业务。

日本烟草公司还积极利用自身的技术优势，开拓了农艺、地产以及技术工程等领域的市场和业务，以实现多元化的经营战略。例如公司目前正在开发蔬菜、花卉品种，以及农业器材和微生物药物等；房地产领域里，公司利用原先的工厂旧址进行商业设施的开发；同时，公司也正在积极进军产业机械、自动贩卖机和印刷等领域。在上述领域的积极开拓与进取，有效地利用了日本烟草公司的技术和资源优势。

四、政策建议

一是丰富烟草制品的种类。这是与本行业联系最为紧密的多元化经营模式，在执行过程中出现的问题可能在卷烟的销售中也会出现，卷烟销售的经验完全可以借鉴到这一领域。当前我国卷烟商业企业的烟草制品主要包括卷烟，雪茄、无烟烟草产品和创新烟草产品的种类严重不足。解决这一问题的关键的是卷烟商业企业与工业的合作，一方面商业企业做好商品的市场调研，确定需求的商品类型和数量，另一方面反馈到工业研究开发和生产新的烟草制品，这也符合“市场化改革取向”。

二是卷烟商业企业进入某些行业领域可以采取日本烟草公司的形式，通过考察和市场调研，收购现存的企业。一方面可以迅速的进入某一行业；另一方面可以利用原有企业的技术优势与本企业的资本结合，取得行业领先地位。逐步培育成主导产业，完成产业升级。

三是培育“互联网+”烟草的模式。《烟草控制框架公约》禁止通过直邮或其它方式销售或馈赠印有香烟品牌名称或标志的服装等其他商品，这项禁令不包括香烟产品本身。当前，电商发展的如火如荼，传统零售业受到很大冲击。卷烟商业企业要抓住时机转型，可以采取与电商平台合作或自己建立电商平台两种模式来销售烟草制品。这一模式对下游物流行业也是一种机遇。卷烟商业企业可以借此进入物流行业。[4]

四是加强核心业务建设。作为企业实现可持续发展的支撑力量，核心竞争能力是确保卷烟商业企业实现利润的源泉，同时，这也是卷烟商业企业实现多元化经营的保障。从目前情况来看，卷烟的销售始终是卷烟商业企业的核心业务，也是实现多元化经营的基础。因此，卷烟商业企业只有保证核心业务发展的前提下，执行多元化经营的战略，培育自己的核心竞争力，以巩固卷烟商业企业的生存和发展的基础。只有当主要业务经营好，才能为多元化经营提供必要的支撑条件。

[1] 李 扬，张晓晶.“新常态”:经济发展的逻辑与前景[J].经济研究，2015(5):4-19.

[2] 孙 敏.“营改增”对烟草多元化经营的影响[J].东方烟草报，2014(14)：19.

[3]王文凯.中国烟草产业多元化经营的思考[J].财经界:学术版，2014(30):103.

[4] 秦发亮.探索烟草物流多元化经营发展之路[J].河北企业，2014(1):58-59.

［责任编辑：谭志远］

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1005-913X（2017）05-0021-02

2017-03-02

曹连升(1974-)，男，山东昌乐人，硕士研究生，研究方向：经济法；常 彤(1989-)，女，济南人，硕士研究生，经济师，研究方向：经济管理；宝音德力格(1976-)，男，内蒙古赤峰人，博士，研究方向：企业管理；于轶颉(1987-)，女，山东乳山人，硕士研究生，研究方向：物流管理。