“一带一路”背景下镇江跨境电商的发展研究

李玉蕾 池方圆

摘 要：本文以跨境电商为主体，深入研究了“一带一路”背景为镇江跨境电商发展面临的契机。通过对镇江跨境电商的发展现状进行实地调研，运用SWOT定性与定量分析方法归纳出适合镇江跨境电商发展的个性化运营模式和体制机制。

关键词：“一带一路” 镇江 跨境电商

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）07（c）-013-02

受金融危机影响，欧美国家经历了经济的衰退期。由于当前经济复苏乏力，全球贸易发展进入低迷期，贸易增速已经连续四年低于世界经济增速。我国传统对外贸易过于依赖欧美市场，并于2015年首次出现外贸出口负增长。于此形成鲜明对比的是“一带一路”沿线发展中国家强势崛起，近年来经济增长普遍高于发达国家。同时，跨境电子商务作为推进经济一体化、贸易全球化的技术基础，近年来发展趋势迅猛。在“一带一路”战略以及互联网大潮的背景下，以小额贸易为特色的跨境电商将替代传统贸易方式成为拉动国际贸易增长的新引擎、新亮点。

1 镇江跨境电商发展的现状

镇江市位于江苏省中南部，近年来跨境电商的飞速发展为镇江的外贸行业带来了新的发展机遇。据不完全统计，仅在阿里巴巴注册的跨境电商就有370余家，其中，年销售额在250万美元以上的就有98家。镇江金之泰纺织有限公司在阿里巴巴平台上的出口额达到了380万美元。而跨境电商龙头企业镇江市汉华进出口有限公司年出口额达到3000万美元，年进口额达9000万美元。从区域分布来看，受产业集群的影响，镇江跨境电商企业主要集中于镇江市区、丹阳区、高桥镇等制造业较为集中的区域。 镇江市中小企业产业集群优势是跨境电商发展的亮点和潜力所在，并由此吸引了首届中俄跨境电商大会在镇江举办。

近年来，镇江对外贸易发展迅猛，进出口贸易额由2005年的39.6亿美元提升至2015年的100.6亿美元，增长了150%。目前大部分跨境电子商务企业的产品和服务集中在轻工产品、日用消费品行业，如丹阳眼镜、高桥雪地靴、白兔纺织服装制品等，其中眼镜产业在2015年外贸出口达2.8亿美元，表现最为突出。如图1所示，印度是与镇江对外贸易金额最大的国家，目前镇江与传统欧美国家贸易总量仍然较大，与“一带一路”沿线东南亚国家和地区如印度、东盟的贸易基础较好，而对沿线新兴发展中国家如非洲、俄罗斯的市场尚未挖掘充分但发展潜力巨大。

2 镇江跨境电商SWOT分析

2.1 优势（S）

（1）良好的产业支撑基础。镇江市通过推进创新发展、开放发展，形成了航空航天、新材料、新能源等特色产业集群，形成了代表性的特色创新园区，发展活力增强[2]。同时镇江市政府将丹阳眼镜等10家产业集聚区设为首批特色产业集聚示范区，打造了区域产业特色优势，为跨境电商提供了软硬件的支持。（2）合适的电子商品属性。跨境电商以小额贸易为主，而本地的商品和服务主要集中于轻工产品或日用消费行业，如丹阳眼镜、汽车零部件、五金工具、户外用品、家纺、白兔纺织服装制品等，适合小额贸易，因此镇江跨境电商具有较好的发展基础。（3）丰富的跨境电商平台。由中国和瑞士政府共同推动的中瑞镇江生态产业园，创建了百瑞网跨境电商平台；镇江与企发中俄建立跨境电商平台项目，这些平台通过对现有客户的本土化宣传和服务，不仅极大地提高了交易成功的可能性，而且积累了一定的知名度与相对固定的客户群体。（4）迅速的外贸增长潜力。镇江对外贸易与南京、苏州等一线城市相比拥有较大的发展潜力。据江苏海关统计，2016年，镇江外贸进出口总值及进口值增幅均列全省第二。

2.2 劣势（W）

（1）短缺的高素质人才。镇江本地外贸企业的员工主要是从事外贸行业有数十年的老员工支撑公司的运行与发展。但是依靠过去的经验不足以开拓新的业务和客户，还需要熟悉外贸流程、精通计算机的人才参与新市场的开拓。（2）有限的创新能力。镇江外贸企业对跨境电商的这种新的外贸方式的开发意识和重视程度不够，依然以传统的貿易为主，同时在业务开拓上处于被动等待阶段。（3）落后的品牌意识。中国企业大多依靠低廉的价格来吸引消费者，忽视品牌的建设。就拿镇江高桥雪地靴来说，虽然高桥是国际知名品牌UGG 雪地靴加工地，雪地靴的质量非常好，但在国际市场上却没有自己的品牌，营销手段单一缺乏品牌竞争力。

2.3 机会（O）

（1）完善的政策扶持。镇江市政府高度重视跨境电商的发展，给予大量政策支持。2015年2月，镇江出口加工区升级为综合保税区；2016年市政府将“加快跨境电子商务发展”列为发展重点工作，为跨境电商发展提供优越的政策环境与条件。（2）新型的贸易方式。传统对外贸易受到地理条件的限制，但是跨境电子商务这种新型贸易方式对企业的区域地理位置要求不高，镇江可以通过发展跨境电子商务，进行劣势转换，实现跨越式的发展，并且缩短与周边城市的差距。（3）发达的物流运输。通过基础设施建设，中国与沿线国家建立高效的陆海空交通网络[3]，而镇江地处长三角，东部沿海地区交通网络四通八达，交通干线与沿线国家连接起来，使得镇江与沿线国家物流运输便利，从而节约了成本，提高了效率。

2.4 威胁（T）

（1）激烈的国内竞争。由于与周围地区区位条件和经济环境的相似性，或者可以说这些地区拥有更多优势，如上海、浙江、广东都推出了优惠的政策鼓励跨境电商的发展，镇江市在发展跨境电子商务方面必定会与周边地区展开激烈竞争。（2）实力强的国际电商。境外优质的电商平台如Ebay、亚马逊等在国际上享有盛誉，顾客群庞大，他们的经营方式被全球客户认可，安全性和稳定性较大，易被海外企业认可[4]。相比之下镇江跨境电商平台客户群体较小，知名度小，商品的经营范围有限。

3 实证分析

如表1所示，该实证分析的数据来源于江苏省统计年鉴和互联网，通过对江苏省的13个市进行排名，结合专家赋予的权重，依照排名赋值，第一名得13分，最后一名得1分，以此类推，算出各市得分。

4 对策与建议

从表1 可以看出镇江优势因素的各项加权分数为6.75，劣势因素的各项总加权分数为7.5，两者的和为-0.75，说明了镇江发展跨境电商的优势因素在整体上要小于其劣势，可见其发展不是很乐观。机会因素的各项总加权分数为6.1，威胁的各项总加权为1，两者之和为5.1，说明镇江发展跨境电商的机遇大于威胁。基于此，我们为镇江跨境电商的发展提出扭转型策略：

4.1 积极组织镇江跨境电商与镇江优势产业的对接

镇江香醋在海内外享有盛誉，跨境电商可依据这一特色产业发展独特化的品牌道路。同时，据石子刚（2008）对镇江市优势产业的发展分析，镇江新材料产业、交通运输产业的增加值均在江苏平均水平之上，跨境电商可以积极组织与相关企业的合作，依靠“一带一路”建设对基础设施的需要，扩展沿线国家市场，与这些新兴优势产业实现优势对接。对于传统优势产业，如眼镜、医疗器械、服装等，跨境电商能有效带动其转型升级，向高质化、品牌化发展。

4.2 引进培养跨境电商人才

跨境电商快速发展的同时也暴露了综合性外贸人才的严重缺失。跨境电商不同于传统的电子商务和外贸企业，特别需要熟悉电商平台运作和精通“一带一路”沿线小语种国家语言的高素质外贸人才。镇江可依托本土大学，如江苏大学、江苏科技大学、镇江高职校等高校作为人才培养基地，整合电子商务、外语、国际贸易等专业的资源，积极展开校企合作，鼓励学生开展跨境电商实践。

4.3 完善跨境电商产业链

当前跨境电商流程较繁琐复杂，建立和完善跨境电商产业链对缩短跨境购物周期、缩减物流成本、吸引消费者有着重要的意义。同时，跨境电商的产业链比传统电商更长，下游产业细分程度高，从而提供了大量就业机会，有利于发展产业集群，降低采购成本。镇江应积极筹建和依靠自由贸易区、报税区、试验区等，科学建设跨境电商国际物流体系和仓储体系 ，推进“市场采购贸易+海外仓”模式，提升用户体验，最终使镇江跨境电商成功在海外打造优质形象。

参考文献

[1] 王丽.“一带一路”背景下义乌跨境电商的现状和模式研究[J].中国商论，2016（03）.

[2] 张燕.新常态下镇江跨境電商发展现状分析与对策[J].商业经济，2016（11）.

[3] 刘志中.外贸“新常态”下跨境电子商务的发展[J].现代经济探讨，2015（12）.

[4] 张卉.跨境电商发展的SWOT分析及对策[J].山东工商学院学报，2015（03）.