贵阳市农村电子商务模式构建及发展建议

张智慧，黄丽华

（贵州师范大学 经济与管理学院，贵州 贵阳 550001）

贵阳市农村电子商务模式构建及发展建议

张智慧，黄丽华

（贵州师范大学 经济与管理学院，贵州 贵阳 550001）

随着信息技术和互联网的发展，电子商务在农村经济发展中扮演着越来越重要的角色.本文分析了贵阳市农村电子商务发展现状，发现贵阳市农村电子商务具有较大的发展潜力；然后对目前我国4种取得较好发展的农村电子商务模式进行分析，并对其模式背景、关键因素、适用条件等进行比较总结；最后结合贵阳市实际情况提出贵阳市农村电子商务模式的构建思路，并对农村电子商务的发展提出一些建议.

农村电子商务；模式比较；模式构建；发展建议

1 引言

信息技术的发展和互联网的普及，促使电子商务的迅速崛起.据CNNIC发布的第38次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，网民中农村网民占比26.9%，规模达1.91亿[1].目前开拓农村市场发展农村电子商务成为当下的热点.各大电商企业纷纷进军农村市场，据阿里数据院统计至2015年10月，阿里巴巴的“千县万村”计划已经与全国的27个省进行了对接，并在5870个村社立了淘宝点；京东也加速了农村市场的渠道下沉并在全国600多个县设立了县级服务中心；在2015年，苏宁建成1000家苏宁易购服务站，并启动了电商扶贫“双百计划”.在政策方面，2013-2016年，农村电商均被写入中央“一号”文件，并提出“互联网+”、《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》等一系列的政策，推动农村电子商务的发展也被认为是扶贫的重要手段.但目前农村电子商务的发展还处于起步阶段，也正是基于此农村电子商务市场的潜力才更大.Owens曾指出，企业要在电子商务领域中取得成功其关键在于选择正确的商务模式[2].因此，对农村电子商务模式研究的更具有理论和实践意义.

2 贵阳市农村电子商务发展现状

随着贵州省电子商务意识逐渐增强，产业发展基础条件日益完善，贵州电子商务已经进入快速发展阶段.据阿里数据院统计至2015年12月贵州省互联网普及率达38.41%，网民规模增速为10.1%，比全国增速6.1%高出4个百分点.贵阳市作为贵州省的省会，是全省的政治、经济、文化、教育和交通中心，与其他地区相比，具有相对明显的区位优势.本节总结贵阳市的农村电子商务取得了显著的成果，同时也对在发展中存在的亟待解决的诸多问题进行归纳.

2.1 贵阳市农村电子商务取得的成果

贵州省省委书记陈敏尔2015年在全省电子商务大会上强调把电子商务作为贵州弯道取直、后发赶超的战略选择，把“三农”领域作为发展电子商务的主战场、主力军、主渠道；《贵阳市推进农村电子商务工作三年计划(2015—2017)》文件中强调积极部署贵阳市农村电商发展战略[3].按照《行动计划》，2015年由贵阳供销集团为主体，组建了贵阳“贵?电商”电子商务有限公司，对供销系统终端网络农家店（超市）进行信息化改造，整合供销、电信、金融等部门资源，统一打造“贵?电商”城乡一体化电子商务品牌，并自建电商平台，开展电商业务.贵阳市正在积极推进京东电子商务产业园建设，完善贵阳市电子商务业态功能，提升电商发展潜力，缔造贵阳市电子商务发展引擎，形成贵阳市未来的电子商务产业中心[4].2015年8月10日，“天天果蔬汇新场农村电商示范基地”正式落户贵阳市乌当区新场镇电商服务中心，随着该基地落户，新场镇“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通渠道将被打通，该镇将积极探索农村电商经济发展的新路子.贵阳市供销合作社与邮政合作开设了线上线下店，并与淘宝合作开设了专柜，2016年农口系统工作会议提出，今年贵阳市供销合作社将按照市委、市政府“打造‘贵·电商’全域平台”的要求，做好电商进农村工作，依托供销系统的网点优势，建成200个农村电商服务站和1个县级电商运营中心.

2.2 贵阳市农村电子商务存在的问题

贵阳市农村电子商务的发展不仅可以为电子商务的发展提供一个新的市场，更是让广大农民获得很多益处.但由于农村地区本身的特殊性，使得农村电子商务必须克服重重困难才能得到发展.根据文献研究及实地调研发现，贵阳市农村电子商务要想取得快速的发展必须克服以下三大瓶颈.第一：农村传统的交易习惯.由于贵州农村地区多是山地地形相对人口比较分散且对新科技了解甚少，很少有人会上网.长期以来，农民习惯传统的线下购买方式，对在线购买、挑选以及售后服务政策都很陌生，再加上网上充斥着假冒伪劣商品，导致他们短时间内很难接受网购这种方式.此外，现在农村的年轻一代大都外出打工或者上学，年龄结构的不平衡也加大了电商在农村普及的难度.第二：物流网络尚未成熟.“无物流，不电商”，可以说物流是发展农村电子商务的关键.相对于贵阳市区，贵阳市农村人口布局相对分散且地处山地地形导致物流配送难度比较大，且返程空载率也较高，从而导致物流配送成本居高不下.目前几乎所有的快递公司都难以触及到村一级，如何解决“最后一公里”配送也成为发展农村电商的一个瓶颈.第三：支付方式转变困难.贵阳市农村常住人口多为老人和孩子，老人的文化水平较低，很少有人能够使用在线支付的方式进行购买商品，儿童虽具备一定的互联网操作能力，但又缺乏相应的购买能力.农村相对封闭，思维模式比较传统，需要时间来逐渐接受网银、支付宝等在线支付模式.另一方面，农村很少有金融网点，农民办理业务要去乡镇.金融网点的布局不完善也成为农村支付方式转变的一个障碍.

3 典型县域电商模式分析

随着农村电子商务的悄然兴起，国内各地不断出现一些成功的创新模式，成为农村电商发展道路的开辟者.主要有遂昌模式、通榆模式、沙集模式、武功模式等.本文针对4种模式的背景、模式核心、关键因素、适用地域等进行分析，为贵阳市农村电子电子商务模式提供借鉴.

3.1 遂昌模式

遂昌位于浙江丽水市，号称“九山半水半分田”，其中山地面积约占全县的88%.特殊的地理环境限制了工业的发展，但却促进了农业的发展成为遂昌的支柱产业.遂昌模式的核心业务主要分为三个方面：整合所售货源、组织当地线上商家进行网络分销、标准而规范化的仓储及发货服务.其中网商服务中心在遂昌的农村电子商务发展中产生了巨大的推动作用，是其发展的核心.

3.2 通榆模式

通榆位于吉林省白山市，是典型的以农业生产为主经济来源主要是销售当地的农产品为主，被称为“杂粮杂豆之乡”.其模式和遂昌有相似之处，但在销售环节上与品牌化方面，通榆建立了自己的电商公司：云飞鹤舞，采用自主品牌“三千禾”对所有农产品进行统一加工包装，再通过第三方服务平台进行销售.

3.3 沙集模式

沙集镇位于江苏徐州市，是不依赖所处地区的传统产业，从零开始发展电商的一种典型代表.沙集模式是有农民网商自下而上发展起来的，农民网商在其中扮演者核心角色，他们从加工厂采购货源，然后通过网店销售全国各地.这些农民网商的产业资金、技术及资源整合要求低，适合小本经营.

3.4 武功模式

武功县位于陕西省咸阳市，是连接新疆、西藏、甘肃和东部的要道，地势平坦、地理位置优越，成为关中地区的交通枢纽与物质的集散中心.武功县采取“买西北，卖全国”的电商发展战略，充分利用物流发达的先天优势，走出了一条独特的电商模式.

通过对上述几种模式进行比较分析（表1）显示，遂昌模式属于综合发展型，走平台化道路；通榆模式属于服务商驱动型，走的是农产品品牌化销售道路；沙集模式属于网商驱动型，走的是草根自发的细胞裂变的道路；武功模式属于政府驱动型，走的货物集散地电商发展道路.通过对这4种典型的农村电子商务模式相关文献的研究分析发现在农村电子商务的影响因素中：宽松的创业环境、政策支持以及产业进入壁垒低是促使农村电商发展兴起的必然因素；而农村电商模式又要结合当地环境条件和机遇来推动农村电子商务的发展.

表1 四种典型农村电子商务模式分析

4 贵阳市农村电子商务模式构建思路

通过对上述4种典型农村电子商务模式研究分析，并对其影响因素、适用条件、优劣势等进行比较总结后，结合贵阳市的实际情况，借鉴典型电商模式的发展经验，进行电子商务模式的创新，试图找到适合贵阳市农村电子商务发展的模式，为农民创造收入和带来利益.

通过对模式比较发现，贵阳市外在环境和内在要素都与遂昌模式相似，借鉴起来相对比较容易.贵阳市农村区域大多山地较多，平原较少，主要以茶叶、中药材、特色食品为主，拥有独特生态优势，是发展无公害绿色有机农产品和生态旅游的天然理想场所，且农村拥有极其丰富的民俗文化资源，通过电子商务协会将政府与第三方电子商务平台联系起来，将分散的资源整合起来，为农村的经济发展服务.贵阳农村电商模式在遂昌模式的基础进行创新，增加金融机构和人才培训机构.金融机构可以根据电子商务协会的担保对电子商务企业和农民个体进行有效放贷，促进农业和农村金融的发展.由贵阳市电子商务协会成立公共服务平台，为贵阳市产品供应商提供农产品输出服务，实现农产品的上行；同时开设农村电子商务服务点（如村淘）不仅可以代售农产品，还可以帮助农民购买生产、生活的相关产品，打通产品的下行渠道；此外，通过电商产业园提供相关技术支持，金融机构提供资金及网上交易培训，电子商务协会还可以利用大数据的信息化技术为农户提供信息咨询，技术指导等服务.构建贵阳市农村电子商务模式运营图，如图1所示.

5 贵阳市农村电子商务发展建议

5.1 政府方面

在推动农村电子商务的发展中，政府应加强政策的引导和扶持.首先，加强基础设施建设，完善贵阳市农村地区供电、道路、宽带、通讯设备等基础设施，提高农村互联网的普及.其次，加强冷链物流和物流体系的构建，政府可以出台相应的政策扶持鼓励冷链物流企业进入农村市场，进一步物流节点的建设，有效解决“物流最后一公里”.第三，加强产品的宣传和农民的培训，贵州是少数民族聚居的地区，政府对外要把民族“故事”讲好，同时加强对农民的培训，引导他们“触网”.

5.2 协会方面

电子商务协会是是整个电商模式中的核心环节协，是政府、农民和电商企业的纽带，代表着农民的切实利益.第一，电商协会可以通过服务平台，及时的公布最新的农业政策、农业技术、农产品供求及价格的信息，为网店卖家、供应商、服务商以及消费者之间搭建交流和沟通桥梁，实现信息的双向流通.第二，电商协会可以邀请专家，组织农民参加有关农业科技、电子商务等培训，让农民真正地学到知识.第三电商协会可以有效整合资源，通过协会的规范引导，解决产品同质化问题，避免恶性竞争.

5.3 农民方面

提升农民素质对电子商务进农村起着关键的作用.第一，消除农民对电子商务的偏见，提升自身的电子商务意识，参与有关电子商务的培训，利用阿里巴巴、京东等电商巨头推行农村电商.第二，农民是农产品的生产者，邀请专家指导，开展科技支农培训，努力把广大农民培养成有较强市场意识、有较高生产技能、有一定管理能力的现代农业经营者[10].第三，鼓励外出务工的农民带着技术、带着新信息、带着资金返乡创业，他们对新鲜事物的接受与学习能力较强，由他们牵头，能为农村带来新的活力.

〔1〕第38次 《中国互联网络发展状况统计报告》. CNN1C.2016-9-14.[EB/OL].www.cnnic.com. cn.

〔2〕OWENS JD.Electronic Business;A Business Model CanMaketheDifference[J].Management Services,2006,03:24-28.

〔3〕贵阳市推进农村电子商务工作三年计划(2015—2017)[Z].2015,07.

〔4〕〔10〕贵州电子商务发展大会开幕[Z].贵州网，2015-08.

〔5〕陈忠勇.中国农村电商十大模式的启示[J].江苏农村经济,2015（04）:66-68.

〔6〕何昆烨,陈姗霖.浅析农村电子商务的发展模式——以“通榆模式”为例[J].吉林金融研究, 2015（12）:42-45.

〔7〕周建良.“遂昌模式”农村电子商务发展策略研究[J].电子商务,2016（01）:36-37+46.

〔8〕谭玲玲.“沙集模式”的价值体现及对农村信息化的启示[J].当代经济,2011（19）:44-46.

〔9〕文丹枫,徐小波.再战农村电商[M].北京:人民邮电出版社，2016.

〔10〕穆燕鸿,王杜春.农村电子商务模式构建及发展对策——以中国黑龙江省为例[J].世界农业，2016（06）:40-46+52.

F327；F713.3

A

1673-260X（2017）06-0095-03

2017-04-06

贵阳市农村电子商务发展模式及路径研究(研创201504)，受贵州师范大学研究生创新基金资助；贵州省教育厅高校人文社会科学研究（2016dxs03）