企业经营者要学会下围棋

围棋是具有高雅情趣的智力游戏，许多年来高官达仕、文人墨客通过围棋对弈进行智慧的较量，感情的沟通，各国高段棋手们参加擂台赛，争雄于国际间。引喻在企业界围棋蕴涵着经营之道、管理之道、竞争之道、交际之道。因此，请企业家们常下下围棋。

1、每个人都在下棋。与自己下一盘人生的棋，与朋友下一盘合作的棋，与同行下一盘竞争的棋。企业家们也在下棋，与职工下一盘管理的棋，与商家下一盘市场的棋，与客户下一盘谈判的棋……

2、在开始下棋之前，要充分了解你的对手，研究他的棋路。还要熟知你所下棋采用的规则、参加人员及棋局环境，不要忘记此盘棋对你有何重要意义。当某种产品或品牌进入市场前，企业家要了解竞争对手或多个竞争对手的情况，研究他们的产品动态和市场策略，清楚掌握行业界的游戏规则和文化环境。

3、奕人各式各样，也各有千秋。有的人不按棋道行棋，爱冒险创新，虽然不够稳重，但他们使棋界充满激情；有的人下棋过于老道慎重，爱举棋不定，虽然使棋局失去生机，但我们可以从他身上学到不少东西；有的人智商超群，处处神机秒算，虽然使我们被动和有紧迫感，但他使竞争更具趣味和魅力。在企业竞争领域，有的靠进行自身革新，有的靠扩大经营规模，有的靠某种独特优势。企业家要与同行们良好相处，并从他们身上吸收到不同的经验。

4、无论何时何处，要尽量保持先手，才能掌握棋局的主动权。不要盲目跟从，否则会落入对手的圈套。企业家在企业管理和市场竞争中要讲究策略，主动出击，先下手为强。主动使用策略能够把握市场和管理的主动权，使企业受益；针对竞争对手策略根据实际进行应对能够减少被动，适当受益；不采取应对或盲目仿照跟从，就会使企业受损。

5、选择最佳落子点。先手有许多种下法，要根据棋局形势选择出能给自己带来最大益处的一点落棋，要么分投，要么攻击，要么补漏。企业的内部管理和外部经营有许多种方案策略。企业家在处理某项事件时，要从多项策略中仔细分析认真筛选，选择出一种最佳方案，然后采取行动，使之给企业带来最大利益，包括短期的和长期的，物质方面和荣誉方面。

6、慎重行棋，步步三思。一盘棋容不得有较大的漏洞或失误产生。别忘了对手也是久经百炼，有所特长的应对者。某种失误会给企业带来巨大的损失，也许是有形的，也许是无形的，也许是直接的，也许是间接的。有时甚至因此大伤元气，失去东山再起的机会和实力。所以企业在采取某项策略前，都要充分论证谨慎分析，以避免出现较大的错失。

7、奕人讲棋艺，棋风，棋德。落子有声，君子协议，悔棋于人于己都是不益的。企业讲经营理念、管理艺术、品牌形象。成功企业家靠的是经营智慧和竞争策略，靠的是产品质量和商业信誉，靠的是不断提高的无形资产。

8、對棋就是实践，以所占地盘大小论输赢，来不得半点虚荣和侥幸，漂亮的大场和定式并非行棋的效益。商场如战场，商家每招每式都在艰苦的争夺市场。企业经营是不断追求利润最大化，容不得有无用的招数和无效的行动。

9、任何棋手要战胜对手，首先要战胜的是他自己。战胜自己的棋路，战胜自己的思维，战胜自己的过去。企业家是经济界成功者和佼佼者，集知识、才干、智慧、创新于一身，他们实现成功的过程就是不断创新战胜自我的过程。

10、不要怕和自己强的人下棋，虽然赢棋的概率小，但他能使你的棋艺迅速提高。记住少和比你棋艺差的臭手下棋，他们会使你的棋艺水平下降。和强者竞争会使你变成巨人，和弱者竞争会使你变成侏儒，企业在激烈的竞争中才能不断提高生命力，壮大自身。不去寻找新的、强的竞争对手是企业家的悲哀。

11、尽早发现自己的不良之招，心里默认，尽快改正。除了你自己，没有人会对你的错误负责，你的亲人和朋友总有办法证明你的行棋是多么的正确。企业家在部下和周围人心目中是英雄，是神人，是不会有错的，但“智者千虑，必有一失”，企业家有时也会使用差招而错失时机。如果采用另一种方式，怎么怎么做就会更好，这只有企业家他自己和他的对手心理清楚，他要心里默认，尽快改正。

12、一名优秀的棋手，并不是精通许多套路，熟记许多名人的棋局，而是能够在最短的时间里敏感地发现最合适的棋路，并迅速地举棋落子。任何高超的棋招都是在一个动态而多元的棋局中产生的。每个优质品牌都不是仿造的结果，是在一个动态而多元的市场竞争中产生的。

13、在棋手们共同提高，遇到共同的疑问时，要坐下来一起探讨，互相合作，攻克共同的课题，然后各出奇招，分出胜负。比如在彩电市场受到国外冲击时，彩电商家们要互相合作共同抵抗外商冲击，然后再彼此竞争。

14、在行棋过程中随着局势的变化而变化。不但要使头脑产生崭新的创造性的思想，而且要不断地从头脑中淘汰旧的观念和定式。“兵无常势，水无常形”，经营管理无定式。经验和案例是双刃剑，它能帮助企业家进行判断决策，也会使企业家思想受到拘束。关键是要灵活运用，随着经营局势的变化而变化。

15、换位思考会给每个棋手全新的体验。每步棋都站在对手的立场上思考一下，这会使你发现出对手的真正意图和自己的陷阱。企业家应该经常站在竞争对手和员工的角度上进行换位思考。

16、你在不断地占有公有的地盘和对手预占的地盘，对手也在不断地占有你预想的地盘和公有的地盘，你也要随时做好地盘被他人占有的心理的准备。尽力保持比对手多活一口气，你就是最后的胜利者。你的企业和公司每天都在扩大市场，占领新区域，你也要接受别的企业和公司扩大市场，占领新区域。

17、学会放弃。放弃旧的棋局，放弃没有希望挽回局面的一盘棋，为了大局甚至放弃已属于你的地盘。你越早放弃旧的棋局，去尝试新的冒险，你就会越早享受到新棋局的快乐。管理者要大胆放弃某些权力，授予部下；放弃发展前景差的项目，专注发展前景好的项目，放弃某个“鸡肋”的市场区域，寻找新的市场区域。

18、你的棋路和绝招会不断被对方攻破，并在行棋中不断贬值。每个品牌，每种产品都是快速贬值的资产，除了不断改进，不断创新，提高其品牌价值，其他你别无选择。

19、挑战与机遇同在，成功与危机并存。胜不骄，败不馁，胜负平常心。输了棋就从头再来，或等待再赢的机会。

20、与其在行棋中不断地选择套路和策略，到不如在行棋前就知己知彼，选择出对自己有益的套路和策略，然后义无返顾的与对手拼杀。endprint