黄楚九

提起黄楚九，老上海的人没有不知道的。抗战前，黄楚九是经营100多□厂店的赫赫有名的大老板，但却很少有人知道黄楚九的身世。他怎样由一个摆小摊卖药的“江湖郎中”发展成为百富翁的——黄楚九的发家史中蕴藏着一部值得研究的生意经。

黄楚九——字磋玖，晚年自称知足庐主人，浙江余姚人。早年随母蒋氏到上海行医，其母以祖传妙方善医眼疾。黄楚九自幼习中医，自制多种丸散膏丹，自行出售。黄最初居于上海南市老城隍庙附近，摆摊卖药，由于善交际，结识许多穷朋友，大都是走江湖的艺人、做小生意的摊贩及小手工业者。黄每天卖药虽收入微薄，却为人慷慨，乐善好施，常周济穷朋友，而穷朋友们为黄义务进行广告宣传，遂生意日益兴旺，不久发展为一所小诊所，名为“颐寿室”，此后，诊所迁到租界内，规模大有发展。

黄楚九虽读书不多，但在经商活动中很讲究信誉。当他归初集资开设西药房时，为博得贷款者信任，他以实际行动表明自己守信用。当时向他贷款的是位很有钱的寡妇，寡妇的心理状态是最怕受人欺骗。黄楚九不急于求成，而是先从借少量钱入手，一次次增加借款数目，而每次都在约定限期內，还清本利，从不失信。就这样，他博得了这位寡妇的信任，寡妇才放心地将巨款借给他，他得以集资一万元，于1913年开设五洲药房、盘进中西药房和中法大药房，从此，财源茂盛，开始起飞。

黄楚九十分注意信息和研究行情，善于了解和掌握顾客心理状态。当他了解到医药销售量将要胜过中药时、便随机应变，由经营祖传中医中药改为经营西药。他针对许多有钱人想延年益寿、希望补血补脑的心理状态，研制了“人造自来血”、“艾罗补脑汁”，又针对妇女病的普遍性，研制了“月月红”、“女界宝”等医药，销路颇佳。

黄楚九经商的特点还在于灵活机动，敢于创新。当他了解到上海游乐场所生意兴隆时，便大办游乐场所。民国初年，上海南京路、浙江路开始繁荣起来，黄楚九即于1912年与经润三等选择这一地段，集资开设了一家戏院，定名“新新舞台”，聘请名伶登台演唱京戏，顾客满座，生意兴隆；黄楚九看到上海居民夏季夜晚爱登楼顶平台乘凉，立即将“新新舞台”加以改进，于楼顶加盖一个“屋顶花园”，取了个吸引游客的别致名称“楼外楼”；为逗引游客开心，特地在进门处设置一排哈哈镜，游客形象因镜面凹凸而呈现出奇形怪状，异常滑稽，人人看了莫不捧腹大笑；当时电梯比较时髦，黄楚九特设电梯直通屋顶花园……这些新奇玩艺，使全上海为之轰动。

“楼外楼”的生意兴隆，更助长了黄楚九兴办游乐场所的兴趣，以后他又和经润三合资在上海西藏路、南京路交叉处开设了三楼三底的“新世界游乐场”，由于场地宽大，经营内容丰富，花样繁多：除各类戏曲外，还设有滚动式溜冰场、跳舞厅、跑马场、中西餐馆等。游客进门后，可尽情游玩一天，吃喝玩乐，应有尽有。而金钱向着黄楚九的账房滚滚而来，虽算不上日进斗金，却能日进万贯。

黄楚九经营工商业尤善于竞争。他不仅能“出奇”制胜，战胜同行，而且在与帝国主义在华销售商品的竞争中不甘示弱，往往想出妙策与之对抗。他开设了一所福昌烟草公司，为和英美烟草公司竞争，首先在广告宣传上作了创造性设计。公司开业前夕，即包下了上海最有影响的两家报纸整个一版的全幅广告版面，但在第一天却让广告开天窗空白，仅在大的空白版面上登一个小小的“？”号，市人对此百思不得其解，因“奇”和“疑”而成了街谈巷议的“新闻”，引起众人猜测；第二天，在头一天空白的版面处仍大面积空白，中间只登了一个小小的发辫，这更引起人们的好奇心理；第三天登出一个胖乎乎的婴儿，市人看了仍不得其解，更为猜测；第四天，上海各报一律登出“祝贺大家早生贵子”的祝词，当天各大商号皆收到两只红蛋，这就更加成为街谈巷议的“新闻”；直到第五天的报纸广告栏中才登出了福昌烟草公司新产品“小囡牌”香烟问世、向世人报喜的广告。由于利用了心理学上的“奇”、“疑”，引起人们普遍的注意和猜测，又利用了人们爱孩子讨吉利的心理状态，“小囡牌”香烟一问世，市人争相抢购，生意兴隆之状一时压倒了英美烟草。黄楚九还曾制造“龙虎人丹”，以薄利多销的办法与日本“仁丹”竞争，在销量上超过了日本“仁丹”。

黄楚九在开办游乐场所竞争能力方面也无与伦比。当其同伙经润三死后，黄楚九因受经润三遗孀的排挤，放弃了对“新世界”的经营，又集资80万元另选法租界爱多亚路（今延安路）西藏路口的一块宽广地段，创办了一个比新世界大得多的游乐场，取名“大世界”。进大门处也设有“楼外楼”用过的“哈哈镜”，楼下建有一座“共和厅”，延聘上海名妓会唱，取名“群芳会唱”以吸引公子哥儿。楼上有许多场子，分设各种戏曲节目，门类繁多，花样新奇。露天空场上装置轮转高空飞船，供儿童玩耍，另有别出心裁的“十大奇景”和“十小胜地”，各取雅名如“层楼远眺”、“雀屏耀新”、“瀛海探奇”、“飞阁流月”等“十大奇景”；“大观楼”、“小庐山”等“十小胜地”，又在“大世界”附近开设“日夜银行”，凡存款5元者赠一张“大世界”门券，入场后加赠“小囡牌”香烟1包。“大世界”每个场子周围都贴着黄楚九所兴办的各种厂店广告，游客凡买一种商品者，加赠“大世界”门券1张，因而，人们进入“大世界”也就进入了黄楚九的“商品世界”。

自称“知足庐主人”的黄楚九发迹后仍无法知足，其经营规模不断扩大，经营项目继续增加。除兴办药房、药厂、医院、游乐场所外还兴办茶馆、戏院、旅社、酒店、地产、营造厂、浴室、银行、交易所，以至公墓等。一个人从出生到老死一生所需要的商品都超不出黄楚九的经营范围，可谓“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。

然而，黄楚九毕竟生不逢时，在半殖民地半封建社会的旧中国，最终也难逃避破产命运。在帝国主义、封建势力、帮会流氓横行的旧上海，黄楚九经营的各项事业在1931年前后纷纷破产，日夜银行也倒闭。最后，他在债台高筑的困境中被活活逼死。死后，他一手经营起来的“大世界”被青帮大亨黄金荣霸占。

有人在黄楚九葬礼上送了一对挽联——

楚楚大志廿年雄心夺天下，

九九归原一双空手渡黄泉。

——这正是旧上海一位有才能的工商业者的凄凉结局。endprint