黑龙江互联网农业发展的课题、优势与对策

王昱革

摘要：互联网农业是当今发展的趋势。黑龙江省作为农业大省，发展现代互联网农业，通过互联网销售带动和完善农产品流通体系，是当前面临的重要课题。同时互联网农业的发展，可以有效缓解农业产品流通难，销路单一，品牌效应低等问题，也有助于提高农民收入水平。黑龙江省互联网农业的发展对策是建立农业APP平台将农产品互联网销售与农庄采摘相结合；完善区域运输形成品牌化，透明化。

关键词：黑龙江省；互联网农业；农产品流通

黑龙江省作为农业大省，发展现代农业，做强农产品的品牌效应，拓展农产品流通渠道，是当前面临的重要课题。互联网农业是近年农业发展的新趋势，引起党和国家高度重视，2015年和2016年的“中央一号文件”分别提出，加大改革创新力度加快农业现代化建设、用发展新理念破解“三农”新难题，提出要推进农业供给侧结构性改革。特别是2017年“中央一号文件”再次提出，深入推进农业供给侧结构性改革。为此，发展现代流通方式和新型流通业态，培育多元化、多层次的市场流通主体，是黑龙江省推进农村全面小康建设，加快发展现代农业，促进农民增收，建设社会主义新农村的重要保障。

一、黑龙江省农产品流通的重要课题

黑龙江省作为我国农业大省，随着产业融合、创业平台的推进，农产品流通销售亟需寻求多元化的建设。随着农业供给侧结构性改革的深化，扩展销售渠道尤为重要。而当前传统农业销售渠道已经很难满足日益发展的现代农业，现代农业流通亟需完善，以解决过度依赖传统农业销售方式，使得农业流通得到快速发展。

APP是当今互联网产业发展的重要渠道。农业APP是农产品销售的趋势，但现今的农业APP知名度低，品种不完善，消费者无法在农业APP上进行满意的消费，APP没有形成规模化，竞争力低下。而运输是互联网销售中重要的一个环节，目前黑龙江省农业物流环节发展缓慢，专业物流企业和人才欠缺，现有农业互联网的运输并没有进行区域的划分，没有形成运输体系，产品到消费者手中损坏变质，或者在包装中加入药物延缓保质期而损害产品的品质，不利于互联网农业的发展。而且农业互联网销售还存在着运输损坏的风险，使农产品在互联网的流通中的难度加大。

二、黑龙江互联网农业发展的趋势与优势

當今时代互联网发展迅速，人们在互联网上的需求越来越多，互联网带给农业的发展空间也越来越大，农业互联网以从第一环节销售为优势，价格低于市场价，质量得以保障，从而快速发展。

黑龙江省农产品网络营销各大平台发展正处于成长发展阶段，各主要电商平台间的竞争也较为激烈。其主要的营销模式是以“产地+平台+消费者”的方式实现，主要由核心农产品的源产地，尤其是以农村合作社组织与农业电商平台间的合作，农民可以直接将农产品经由电商平台直接销售给特定的消费者，省去了中间的批发、零售等环节，最终减少了农产品的市场交易成本，在保证产品品质的同时让价给消费者，使得消费者能获得“物美价廉”的产品。而国家对互联网农业的政策，也是互联网农业发展的必要保障。2014年中央“一号文件”中指出，要加强农产品电子商务平台的建设，加快清除农产品市场壁垒。“互联网+”是当今时代的发展趋势，互联网带动了运输产业，和新兴市场的发展。计算机的广泛应用，网络的普及和成熟，电子安全交易协议的制定，政府的推动和支持辅助了农业电子商务平台的发展。互联网农业发展模式越来越丰富化，B2B，B2C模式也逐渐发展，C2B模式是传统的B2C模式的延伸与扩展，即为消费者个人定制模式。它是以消费者的主要需求为导向，强化消费者的差异化需求，最大程度上满足消费者个性化需求的要求。由于经济发展水平的差异，消费者对产品价值认知也存在一定的区别。

随着时代的发展，人们生活观念有了很大的改变，越来越多的人开始要求精神消费，绿色旅游，生活娱乐，这也带动了很多新型产业的发展，农业也催生了很多新型产业。人们越来越要求安全绿色产品，而农村采摘业的发展满足了消费者的要求，人们以去农庄采摘当成农庄旅游娱乐。在互联网迅猛发展的大背景下，互联网销售已经形成趋势，农产品互联网销售已经必不可少，人们更热衷于不出门就可以购买各种各样的商品，从而促进了互联网农业的发展，农业互联网销售直接从农民农庄手中进行购买，价格低于市场价格，送货上门，品质不满意可进行退货，从而使互联网农业得以有很大的竞争力。目前，将农业和旅游相结合，利用农庄天然旅游业的优势，在果物，农物生长成熟期间，邀游客前来进行观光和采摘，既可以合理利用旅游资源，又可以扩大销售渠道，提高产品知名度，有效地解决囤货的危机，并可以在原产地以价格区分产品质量，从而带动了旅游业、农业、绿色产业、运输业的发展。黑龙江省农庄遍布各个地区，可以很全面地服务消费者，使消费者可以选择合适距离的农庄进行旅游采摘。

三、黑龙江互联网农业的发展对策

（一）建立农业APP平台将农产品互联网销售与农庄采摘相结合

农产品开展深度营销，建立本地化产销平台将成为农产品渠道建设的关键。一方面，农产品网络化营销更倾向于实现农产品的自营模式，随着各主要农产品电商平台的普及化，通过线上营销与线下体验方式相结合，直接为特定的目标用户提供产品或服务。建立农业APP，将APP的产品进行区域划分，根据自己的地理位置，APP提供适合运输并可保障产品质量，并进行品牌性的区分。

另外，农产品在生长和成熟期，可以作为很好的旅游项目，吸引游客来观光采摘，并提高知名度，形成品牌效用，扩大农产品销售渠道，也丰富了现代人的日常生活。消费者可以在APP上找到各个农庄采摘的信息，选择自己合适的距离可以报名进行农庄采摘，并可以在采摘之后，在网上进行购买，消费者可以在APP上找到该家的销售信息，进行网上购买，解决了产品质量不放心的问题，运输远近品质不保的问题，和农庄绿色旅游农业旅游资源浪费的问题，也提高了农庄、农产品的知名度和品牌化。

（二）完善区域运输形成品牌化、透明化

现有互联网农业销售，来自全国各地，销售也可达全国各地，但是距离和运输的时间，很难保障农产品的质量，也很难保证以最快的速度到达，而且没有完善的区域划分和运输。而完善的互联网农业发展，一定以区域划分定位，提供适合运输的农产品，形成自己的运输体系，提高运输效率，以保证以最快速度到达消费者的手中，才可以占有一定的市场率。

农民生产销售农产品处于生产链的最低端，很难达到高利润，也很难在第一环节，根据产品质量的不同而获得可区分的利润，人们对农产品的认知较少，很难通过一些信息抉择农产品。而对农产品认知的缺乏，也使消费者很难区分农产品的质量，将农产品品牌化业已成为势在必行的一个重要环节。近年来，农产品难卖现象突出，增产不增收是农民面临的主要问题，特别是目前农产品市场竞争激烈。为此，加快农产品品牌建设，走品牌农业之路，已成为增加农民收入和加快发展农业产业化的根本途径，也有利于帮助人们更好地选择农产品。

透明化的过程加快了绿色食品的发展，农庄可以在互联网上时时更新产品的照片和视频，使消费者可以时时关注产品的生长，从而提高产品质量的信任度，也可以吸引更多的消费者到农庄进行观光，从而扩大销售渠道。透明化的生产过程，也可以提高消费者购买的欲望，从而带动农产品的互联网销售和采摘。