浅析中小企业营销战略的实施

杨睿+罗晶晶

现阶段，我国中小企业依据资产总额，营业收入和企业工作人员数量分别分为大，中，小型企业。2017年，全球经济复苏缓慢，我国的经济发展进入“新常态”。2015年6月，我国国务院发布了《关于大力推进大众创业万众创业若干政策措施的意见》，这条命令的下发使我国国内金融体系深化，优化了中小企业的融资环境。2015年国家税务局重新制作并下发了《关于中小微利企业所得税优惠政策的通知》，这条通知加大了国家财税力度对中小企业政策环境的不断优化。

中小企业营销战略实施

在我国社会主义发展的初期阶段，市场经济条件下依然是以中小企业为主，大企业为辅，大部分企业还是处于中小企业阶段，中小企业在我国依据资产总额，营业收入和企业工作人员数量分别分为大，中，小型企业。我国日渐增长的人口为中小企业提供了大量充足的劳动力，所以我国的中小企业以劳动密集型产业为主，这也决定了中小企业必将称为我国经济发展的中流砥柱，金融业的重要力量，但是由于我国中小企业政策环境，信贷等体系没有充分的建立完整的系统和营销战略，所以我国的中小企业还有着很多的弱点，还需要企业主们自己研究企业的营销战略和各自的经营方法，企业营销战略的研究是靠企业资本家和消费者的共同努力才能得到的，但是实施就需要政府和人民的共同努力，政府是由人民选举产生，必须要对人民负责，要时刻关注着企业营销战略的实施，企业营销战略的实施不能仅仅依靠人民或者企业，企业关系着人民，政府，和企业主，所以企业营销战略的实施要人民，政府和企业三方共同努力才能取得很好的效果。

一、中小企业目前发展的问题

（一）消费问题

现阶段，我国经济发展依然是已大企业为主，大企业带动全国大部分经济，GDP的发展，虽然我国中小企业占大多数，但是中小企业有着很多的弱点与缺陷，特别是经营和营销方面，因为我国人民的生活水平的提高，更多的人开始追求高品质的生活，更多的人向往着大品牌，高品质的生活，这也是我国大企业长盛不衰的一个重要原因之一，人民是是消费者，消费是企业发展的动力和源泉，然而我国的消费者普遍倾向于大企业，大品牌，所以导致了我国中小企业销售难，收入低，因为缺少经济来源，没有投资成本，所以很难再扩大生产，不扩大生产便没有消费者的消费，这就形成了恶性循环，这是中小企业发展的第一个销售问题。

（二）融资问题

我国中小企业还面临着一个融资难的问题，大企业有着雄厚的资本和后台，在缺少资金的时候可以大规模的融资，贷款，进而解决了自己资金短缺的问题，而中小企业因为规模小，可周转资金少，且因为没有政府做后台支撑，所以在银行方面贷款能力差，在社会方面融资能力差，种种原因导致了很多中小企业资金短缺，就因为这个资金问题而无法扩大生产规模，形成恶性循环，

（三）自身的营销问题

1、企业高层管理者缺乏市场经济管理意识，经营思想落后；2、市场营销者的素质低，理论知识不够，不能够充分的通过展现自己的优势来吸引消费者进行消费，只是盲目的进行销售，推广，并没有系统的，有目的的执行；3、企业市场营销目光短浅，眼光低，缺乏科学有效的战略方案，俗话说，不想当将军的士兵，不是好士兵，没有想要登顶的野心就不会有登顶的时候，沒有想要成长为大企业的想法，就不会有成功的可能，4、企业自主创新能力弱，难为消费者提供全面，系统，优质的售后服务，苹果为什么这么多人爱用，因为无论你在那里，你都可以见到苹果的售后服务站，只要你拿着苹果的产品，到附近任意的一个维修站，他们就会为你提供完整，优质的售后服务。

二、中小企业企业经营战略

（一）中小企业企业经营战略实施的必要性

2017年中国的经济依然是大企业带头，但是主体已经是中小企业了，中小企业在数量上占据了优势，可是在经营战略上却远远不及大企业，依然存在着很多弱点和缺陷，例如企业产品在发行前对市场的研究调查不足，销售人员对经营缺乏系统，完整的经营战略布局，对市场营销观念的不足，素质低，企业缺乏市场品牌意识的建立，只有建立起完整的企业经营战略，才能够让销售人员充分的发挥出他们真正的能力，才能将销售经营发挥到极致，经营战略对企业的总体发展起着决定性作用，尤其是竞争激烈的中小企业，制定并实施企业独特的经营战略有着更加重要的作用。

（二）中小企业经营战略实施的问题

管理就是决策。决策离不开完整，科学，有效的信息，中小企业的决策具有盲目性，随意性，缺乏可靠的信息依据，结果就是信息的不准确带来了高层决策失误，产品不适合消费者，产品销售不出去，资金周转不了，等一系列的恶性循环。政府是人民的政府，水能载舟，亦能覆舟，企业要想发展壮大，必须要有政府和人民的支持，企业经营战略的实施离不开政府，只有政府支持，相信企业制定的经营战略，企业的经营战略才有用，才能发行下去，才能得到老百姓的支持，才能会有消费者，政府的支持是企业经营战略实施的第一步，也是最关键的一步。

（三）中小企业经营战略实施应注意的问题

企业是为消费者服务，对消费者负责，所以首先企业应以消费者为主体，先认真调查，仔细研究分析消费者的需求，制定对消费者有利的经营战略，抓住消费者的心理和当代社会的需求，其次就是要得到政府的支持，不能违反政府的要求，这样政府不仅不会为难你，还会及时的给予你帮助，再其次就是企业本身需要注意的问题，1、要树立正确的营销战略观，2、在制定的时候要注意强化市场营销问题，加大市场调研力度，3、注意培养销售人员综合素质和品牌意识。

三、小结

总之，依据我国现阶段的国情，发展特点和经济状况综合考虑，中小企业还面临着严峻的挑战，经营战略实施也是必不可少的，但是企业要时刻注意战略实施中发生的各种意外和问题，及时给予解决，这样才能保证企业的顺利发展。

由于个人所学知识以及阅历的各种缺陷和疏忽，本篇论文所收集到的材料不够完整，并未能够做到面面俱到，完美无暇，在此对本文所出现的各种错误表示抱歉。

参考文献：

[1]杨久亮.浅析中小企业经营战略实施[J].2014（2）.

[2]符峙.我国中小企业的品牌营销战略及实施策略研究[J].2007（2）.