种子企业进入非洲市场营销策略研究——以安徽荃银高科为例

江激宇，万伟刚，郑晓晓，黄锦晖

(1.安徽农业大学经济管理学院，安徽 合肥 230036； 2.上海财经大学统计和管理学院，上海 200433)

种子企业进入非洲市场营销策略研究
——以安徽荃银高科为例

江激宇1，万伟刚2，郑晓晓2，黄锦晖2

(1.安徽农业大学经济管理学院，安徽 合肥 230036； 2.上海财经大学统计和管理学院，上海 200433)

选取非洲5个地区30个国家的数据，利用主成分分析法，从政治、经济、社会和技术等4个方面对非洲市场投资环境进行实证研究，测算出各国的投资环境得分和综合排名。结果表明，非洲各市场发展极不平衡：从国家层面看，加蓬、南非、尼日利亚和阿尔及利亚位列前四位；从地区层面看，非洲南部、北非以及中非投资环境较好。在此基础上，总结进军非洲市场的营销策略：从非洲整体市场来看，非洲主要是发展中国家，应采取无差异性营销策略；从地区市场来看，应采取差异性营销策略；从国家市场来看，应采取集中性营销策略。最后以STP营销策略为基础，以安徽荃银高科进入非洲市场为例，从目标市场选择、市场拓展方式以及服务体系建立等3个方面，系统阐述了荃银高科进入非洲市场的营销策略，为种子企业进入非洲市场提供借鉴。

非洲市场；荃银高科；STP营销策略；种子企业

随着“一带一路”战略的提出，中国政府和企业正在积极调整思维，适应新形势的发展，积极应对各方挑战，抓住中国“21 世纪海上丝绸之路”战略的重大历史机遇，实现博弈非洲能源的胜利[1]。陈宗德提出，中国对非洲的投资应把农业和农村发展、基础设施建设、制造业、信息产业和建筑业作为优先的投资方向，集中力量开拓非洲投资领域[2]。随着对非洲投资的不断深入，中国企业对非洲的投资领域逐渐扩大，高晋元通过比较中国与英国对非洲的经贸关系，指出中国传统的投资方向已经不符合要求，在未来更应该集中于采矿、石油、电子、纺织服装、制药、基础设施工程以及日用品制造等行业[3]。

当然，进入非洲市场也存在一些阻碍因素，国内许多学者对此作了相关研究。高贵现等指出,在政治因素方面，非洲各国政治风险较高，司法体系运行低效，国外投资者的利益不能得到有效保障；在经济因素方面，非洲各国的市场体系不健全、 市场机制失灵，在非洲投资往往要投资整条产业链，资本需求量大；在社会因素方面，非洲各国落后的基础设施致使生产成本较高，而非洲的物价水平并不低；在技术因素方面，工人的技术水平较低、组织管理能力差，而且人力成本较高[4]。在政治因素方面，高贵现还利用固定效应的面板数据模型，通过对2003-2011年中国投资非洲各国的资金分布进行分析，指出在对处于转型期和未转型期国家的投资选择中，中国倾向于投资政治风险较大但经济开放程度较高的国家；而在对具有石油等丰富矿产资源国家的投资选择中，中国倾向于投资政治风险较大且国外投资不多的国家[5]。在经济因素方面，廖新林等基于2000-2012年中国对30个非洲国家直接投资的存量数据，利用面板门限回归模型考察了国家经济风险的相关影响因素，发现各东道国经济风险对中国直接投资的作用存在较明显差异，并指出当一国经济发展到一定水平时，其国家经济风险对中国直接投资的反向抑制作用会加大，存在明显的“门槛”效应[6]。在社会因素方面，李献兵等通过分析国内中小企业在非洲的投资策略，指出国内企业对非洲的投资将面临文化差异、基础设施落后、盲目投资以及无序竞争等问题[7]。董艳等运用极限边界分析法,排除了中国对非洲直接投资的偏好性,认为中国投资非洲国家(地区)的决定因素包括目标国的市场规模、基础设施及能源储量等[8]。在技术因素方面,有学者指出虽然中非科技关系的发展对提升非洲科技水平发挥了积极作用，但中非科技关系起点较低，尤其是合作项目执行率偏低，管理质量不高，与非洲的技术需求脱节[9]。

非洲市场发展潜力巨大，对中国企业具有很大的吸引力，但由于其国情复杂，各市场的差异也很明显，需要慎重考虑各种影响因素。本文以安徽荃银高科进入非洲市场为例，探究安徽种子企业进入非洲市场的动机、方式以及服务体系的建立，希望可以对其他种子企业进入非洲市场提供借鉴。

一、非洲市场投资环境评价

(一)样本选择与指标构建

1．样本选择。包括岛屿国家在内，非洲共50多个国家。除了南非是非洲唯一的发达国家，其余都是发展中国家，北部的阿拉伯国家经济相对发达。非洲各地区经济发展差异较大，本文从北非、东非、西非、中非以及非洲南部等5个地区选择了30个国家为样本。选择的依据如下：(1)这30个国家在土地面积、国家人口、经济发展状况以及所处的地理位置等方面对非洲经济发展有一定的影响力；(2)这30个国家遍布非洲大陆各地区，具有代表性，数据比较容易收集；(3)排除了一些政治动荡不安的国家，如索马里和利比亚。

具体而言，在北非选取了5个国家，分别是阿尔及利亚、埃及、苏丹、摩洛哥和突尼斯；在东非选取了4个国家，分别是埃塞俄比亚、坦桑尼亚、肯尼亚和乌干达；在西非选取了9个国家，分别是科特迪瓦、尼日利亚、几内亚、加纳、塞内加尔、尼日尔、利比里亚、马里和多哥；在中非选取了3个国家，分别是喀麦隆、刚果(布)和加蓬；在非洲南部选取了9个国家，分别是安哥拉、博茨瓦纳、马达加斯加、马拉维、莫桑比克、纳米比亚、南非、赞比亚和津巴布韦。

2.指标构建。对一个地区投资环境进行评价，需要遵循全面、系统、科学以及数据获得性等原则。本文以PEST理论为基础，从政治、经济、社会和技术等4个方面出发，把握研究对象所处的宏观环境，从而构建非洲市场投资环境评价体系。

(1)政治因素。政治因素是指研究对象所处的政治环境，包括政治制度、政府态度、法律法规等。企业投资要考虑该国对投资者的保护程度以及企业开办的难易度。对投资者的保护程度直接影响外商的经营安全，直接反映的是政府对外来企业的态度；企业开办的难易度对外商投资有很大影响，繁杂的手续程序，也反映出该国对外来企业的态度。

(2)经济因素。经济因素是指一个国家的经济制度、经济结构、经济发展水平、市场化程度等宏观经济状况。衡量一个国家经济的最直接的标准是GDP发展状况，故从GDP、人均GDP以及GDP增长率等3个方面来考虑。GDP和人均GDP反映一个国家的经济规模，GDP增长率可以反映该国经济发展活力。同时，全球化是现在发展的主要趋势，本文以经济全球化指数和知识经济指数为补充。

(3)社会因素。社会因素是指对该国或该地区具有持久而又深远影响的因素，包括生活方式、价值观念、教育水平等。生活方式方面，国家的基础设施是否完善对投资企业有着很大的吸引力，它关系到企业营运的物流成本和生产运输的便利性；价值观念方面，对外来文化的态度，反映了该国的开放程度；教育水平方面，高素质人才对企业生产效率有很大的帮助，直接影响企业用工的劳动力成本。

(4)技术因素。技术因素是指企业所在国家的技术水平、新产品开发能力等因素。在信息化时代，信息技术不仅推动了社会发展，而且改变了人们的生活方式，其中，信息化技术指数和创新指数能够较全面地反映该国的技术发展水平。

本文选择了5个地区30个国家的政治因素、经济因素、社会因素以及技术因素共15个指标进行分析(表1)。

数据主要来源于KFO瑞士经济学会、联合国开发计划署《2014年人文发展报告》、世界经济论坛《2013-2014年全球竞争力报告》、国际电信联盟《衡量信息社会发展2013》、世界银行数据库以及《2013年全球创新指数》。为了评价非洲的投资环境，所选数据为2014年公布的数据。

表1 非洲投资环境评价指标

(二)实证结果与分析

1．主成分提取及分析。本文采用SPSS软件对30组数据进行主成分分析。为了确定主成分个数，需要对各主成分进行相关计算，得出各成分的方差贡献率和累计贡献率(表2)。由表2可知，只有前4个特征根大于1，因此SPSS只提取前4个主成分。第一个主成分的方差占所有主成分方差的42.300%，且前4个主成分的方差贡献率达到76.514%，因此，所选的前4个主成分已足够描述非洲经济发展水平。通过SPSS软件对指标数据继续进行分析，得出主成分系数矩阵(表3)。

表2 解释的总方差

表3 成分矩阵

注：**表示每一指标中的最大值，并以此作为4个主成分的含义界定和命名依据。

依据表3主成分系数矩阵，可以说明各主成分在各变量上的载荷，从而得出各主成分的表达式。

F1=0.868X11-0.148X12-0.110X13+0.673X21+0.420X22+0.808X23+0.575X24+0.838X25+0.819X31+0.561X32+0.172X33+0.908X34+0.942X41+0.678X42-0.237X43

F2=0.022X11+0.032X12+0.782X13+0.223X21+0.802X22-0.028X23-0.251X24-0.158X25+0.254X31+0.057X32+0.896X33-0.178X34-0.098X41-0.089X42+0.284X43

F3=-0.174X11-0.106X12+0.216X13-0.174X21-0.221X22-0.042X23-0.244X24-0.087X25+0.093X31+0.572X32-0.079X33+0.064X34+0.028X41+0.488X42+0.774X43

F4=0.250X11+0.781X12+0.291X13-0.362X21+0.047X22+0.006X23-0.459X24+0.154X25+0.193X31-0.273X32+0.009X33+0.134X34+0.228X41-0.055X42+0.082X43

在F1表达式中，X11、X21、X23、X24、X25、X31、X34、X41的系数较大，提取占优信息，主要反映经济因素，所以称其为经济因素主成分；在F2表达式中，X13、X22、X33的系数较大，提取占优信息，主要反映社会因素主成分，所以称其为社会因素主成分；在F3表达式中，X32、X42、X43的系数较大，提取占优信息，主要反映技术因素，所以称其为技术因素主成分；在F4表达式中，X12的系数比较大，主要反映政治因素，所以称其为政治因素主成分。

2．主成分结果分析。4个主成分的计算结果如前所述，根据各主成分的方差贡献率和各指标的载荷值计算非洲5个地区30个国家发展潜力总得分，计算公式如下：

F=0.4230F1+0.15969F2+0.09471F3+0.08775F4

通过计算得出非洲各国投资环境得分和综合排名(表4)。从表4可以看出，非洲5个地区30个国家的投资环境存在巨大差异。从国家层面来看,加蓬、南非和尼日利亚排在前三位，这3个国家的政治、经济和社会等因素都处于领先地位，排在最后的3个国家分别是利比里亚、刚果(布)和马拉维，主要是由于其经济因素和创新基础比较差；从地区来看，非洲南部、北非和中非投资环境较好，主要是由于其经济因素、政治因素和社会因素处于领先地位，其次是中非，最后是东非，主要由于其技术因素、创新基础设施及政治因素较差。

表4 非洲各国投资环境得分与综合排名

二、进军非洲市场营销组合策略优化设计

(一)非洲市场细分

根据国家划分，分为加蓬市场、南非市场、尼日利亚市场，阿尔及利亚市场、利比里亚市场、刚果(布)市场以及马拉维市场等；根据地理区位划分，分为北非市场、西非市场、中非市场、东非市场以及非洲南部市场等。

根据经济因素主成分划分，分为F1>2000和F1<2000，即经济发展较好的国家和经济发展较差的国家。经济发展较好的国家主要是北非的阿尔及利亚、埃及、摩洛哥和突尼斯，西非的尼日利亚，中非的加蓬，非洲南部的博茨瓦纳、纳米比亚和南非。根据社会因素主成分划分，分为F2>1000和F2<1000，即社会条件好的国家和社会条件差的国家。社会条件好的国家主要是北非的阿尔及利亚、埃及、摩洛哥和突尼斯，西非的尼日利亚，非洲南部的博茨瓦纳、纳米比亚和南非。技术因素主成分F3<0，故不作划分。根据政治因素划分，分为F4>0和F4<0，即政府保护力度强的国家和政府保护力度弱的国家。政府保护力度强的国家主要是北非的突尼斯，西非的利比里亚、马里、塞内加尔、多哥、几内亚和尼日尔，中非的加蓬，非洲南部的博茨瓦纳、马拉维、纳米比亚、赞比亚以及津巴布韦。

(二)目标市场优化

首先，撒哈拉以南地区拥有热带季风气候，地形平坦肥沃，降雨丰富，大部分年降雨量达到1000 mm以上，有利于农业大发展；其次，非洲地区经济落后，采用传统的耕作方式，农业机器设备制造能力低下，当地政府急需外部援助；最后，中非合作基础良好，从20世纪开始，中国就对非洲进行经贸援助，其中最著名的是1970年中国、坦桑尼亚和赞比亚三国合建的坦赞铁路，其加强了非洲内陆国家和海外市场的联系，为当地人民生活水平的提高和经济发展作出了重大贡献。21世纪，中国政府积极倡导“安哥拉路线”和“海上丝绸之路”，进一步加大对非洲，尤其对其南部国家的援助，安徽荃银高科不仅在安哥拉拥有合作项目，在津巴布韦以及赞比亚也拥有农业合作项目，项目内容涉及农业技术援助、农业设备制造等。但非洲各国发展极不平衡，形成了多个细分市场，具体如下：(1)按照国家投资环境选择，排在前几位的为加蓬市场、南非市场、尼日利亚市场及阿尔及利亚市场等，后三位为利比里亚市场、刚果(布)市场以及马拉维市场；(2)按照地区投资环境选择，非洲南部市场、北非市场以及中非市场投资环境较好，西非市场和东非市场投资环境较差。

(三)种子企业市场定位

对于整个非洲市场来说，首先，技术发展落后(F3<0),非洲传统的农业耕作方式比较落后，需要引进先进的农业耕作方式，这就涉及到农业生产技术的提高、农业发展机器设备的引进以及化肥农药的合理使用。其次，非洲地广人稀，需要开拓土地、平垦土地的技术，同时为了满足日益增长的人口对粮食的需求，需要引进高产、抗病、抗旱的优良种子。最后，非洲绝大多数为发展中国家，经济水平不高，田间管理方式粗放，为了满足大面积田间农场的需求，急需引入先进的田间管理技术。

对于地区市场来说，由表4可知：(1)北非。经济发展(F1>2000)，社会条件较好(F2>1000)，田间管理方式比较发达，产量较高，农业以棉花、小麦，椰枣种植为主，但北非地区技术发展落后(F3<0),主要以热带沙漠气候为主，农业生产受水源灌溉影响较大，需要先进技术为农业支撑，除了突尼斯，其他国家政府对外来企业保护力度不足(F4<0)。(2)中非。处于赤道两侧，属于热带雨林气候，全年高温多雨。加蓬投资环境最好，位列第一，经济发展较好(F1>2000)，社会条件较好(F2>1000)，政府对外来企业保护力度较强(F4>0)。但其他国家投资环境相对较差，其中，喀麦隆有着“中部非洲粮仓”的美称，粮食可以自给自足，但经济发展较差(F1<2000)，社会条件较差(F2<1000)，政府对外来企业保护力度不足(F4<0),而且农业生产方式粗放，生产力水平较低，对森林的破坏性很大，往往以森林换耕地来保证粮食供给，农业主要以小米、玉米、高粱以及薯类种植为主。(3)非洲南部。农业主要以玉米、小麦、薯类、稻谷等农作物为主，但人口众多，地形多样，凹凸不平，农业生产水平低下，粮食不能自给，农业生产急需平垦土地的技术、先进的耕作技术及田间管理方式。博茨瓦纳、纳米比亚以及南非等3个国家经济发展较好(F1>2000)，社会条件较好(F2>1000)，政府对外来企业保护力度较强(F4>0)，其他国家在政治、经济和社会方面发展相对较差。(4)西非。雨水充沛，土地肥沃，适合农业发展。经过多年政治动荡，多数国家趋于稳定，政府对外来企业保护力度较强(F4>0)，但社会经济遭到严重破坏，经济发展较差(F1<2000)，社会条件较差(F2<1000)。农业耕作主要以小块土地为主，缺乏大田农场生产，农业以可可、花生等农作物种植为主，生产力水平较低，急需先进的耕作技术、田间管理以及良种。(5)东非。地形复杂，起伏巨大，政治动荡，经济发展较差(F1<2000)，社会条件较差(F2<1000)，政府对外来企业保护力度不足(F4<0)，投资环境较差。

(四)种子企业战略实施

通过以上分析，从整个非洲市场来说，除了南非是发达国家，其他国家都是发展中国家，在政治、经济、技术以及社会文化方面差异性相对较小，粮食难以自给自足，急需高品质的农作物种子，所以对于种子企业进入非洲市场的企业战略实施，应采取无差异性市场策略。但从地区市场来看，非洲南部国家地形凹凸不平，需要土地平垦技术；西非国家战乱之后，农业小块田地种植，需要建立大规模农场管理制度；北非国家干旱，农业生产需要先进的灌溉技术，而东非政局动荡，不利于种子企业进入，故针对不同地区应采取差异性营销策略；从国家市场来看，非洲每个国家都有自己的国情及独特的地理文化，如南非是非洲唯一的发达国家，加蓬市场最有投资潜力以及北非的叙利亚政局动荡等，故针对每个国家，应该采取集中性营销策略。

三、安徽荃银高科进入非洲市场案例分析

(一)营销策略分析

1．市场目标的选择。早在2006年，安徽荃银高科就注意到非洲市场发展的潜力，开始着手布局，寻找能够在非洲落脚的方法。对此，安徽荃银高科从育种和供种的方向出发，在非洲一些贫困落后的国家培育适合当地的新品种，探索适合当地农业发展的种植模式。之所以选择安哥拉市场，主要有以下几点原因。

(1)参考主成分实证结果(表4)。安哥拉属于非洲南部国家，从地区市场来看，非洲南部国家是适合投资的；从国家市场来看，安哥拉的投资环境排第在16位。从经济因素主成分来看，F1<2000，经济发展较差；从社会因素主成分来看，F2<1000，社会条件较差；从技术因素主成分来看，F3<0,科技不发达，农业生产水平低下。故安哥拉是未被开发的市场，经济贫困落后、投资环境处于中等水平，符合荃银高科投资非洲市场的要求。

(2)与中工国际合作。中工国际是中国国企，于2010年开拓非洲安哥拉市场,在建设安哥拉隆格市1500 hm2的水稻农场和古印巴市2960 hm2的旱作农场过程中，遇到了新品种研发和种植等困难。安徽荃银高科与其合作，共同开拓非洲安哥拉市场，共同推广适合当地的新品种。这次合作在一定程度上帮助荃银高科解决了政府保护力度较差(F4<0)的问题。

(3)与当地政府及企业合作。在“安哥拉路线”和“21世纪海上丝绸”战略框架下，安徽荃银高科积极与当地政府和企业合作，进一步开发非洲农业，巩固其在非洲市场中的地位。目前，安哥拉政府已经从荃银高科购买了21万kg杂交水稻种子，卡马库巴的私人农场也从荃银高科购买了4000 kg杂交水稻种子。

2．市场拓展的方式。选择了目标市场后，需要进行市场定位，制订相应的营销推广策略，拓展新市场。种子企业进入国际市场后，会面临许多实际问题，但能够走出国门的种子企业都有一定的竞争实力。改革开放以来，中国种业经过几十年的良好发展，在产业链“育繁推”上陷入瓶颈期，而进军国际市场将是一个重大突破。荃银高科正好也面临突破瓶颈的困境。早在2006年，荃银高科就开始进入非洲市场，开展品种试验试种。而这次和中工国际合作进入安哥拉市场，为荃银高科布局非洲市场提供了一个契机。荃银高科主要负责农场种植的项目。在水稻品种试种试验基础上，荃银高科为中工国际完成2012-2014年500 hm2和1000 hm2的水稻种植任务。

3．市场服务体系建立。安徽荃银高科与中工国际合作主要服务于2个农场。第一个是安哥拉隆格农场，主要为农场提供适合当地的高产水稻种子的栽培技术服务。第一阶段是2012-2013年，完成500 hm2水稻种植任务；第二阶段是2013-2014年，完成1000 hm2水稻种植任务。第二个是安哥拉库茵巴综合农场，其任务主要如下：(1)玉米和大豆种植及技术开发工作，在2015-2019年，种植3700 hm2的玉米和大豆，并在这过程中提供相关的技术指导和开发工作；(2)对拉库茵巴综合农场2960 hm2的土地进行开垦和平整，并确保开垦后的土地能够种植大豆和玉米。安徽荃银高科在与中工国际合作后，积极发挥自身在新品种培育上的优势，通过3年的努力，推出适合安哥拉当地生长的玉米品种和大豆品种，并推出与之相适应的科学栽培技术和田间管理模式。为了更好地服务安哥拉农业市场，安徽荃银高科于2015年注册成立了荃银科技安哥拉分公司，主要负责新品种的培育、高质量的种子销售以及农业相关技术的培训等工作。

(二)非洲市场对安徽荃银高科发展的影响

1.在公司效益方面。为了更好地开拓非洲安哥拉市场，安徽荃银高科通过子公司安徽荃银种业科技有限公司与中工国际先后签署了《安哥拉库茵巴农场玉米和大豆试种试验技术开发协议》《安哥拉库茵巴综合农场项目玉米和大豆种植及技术开发合同》以及《安哥拉库茵巴综合农场项目土地开垦技术开发合同》等3份国际合同，合同合计标的金额为7283.93万元。在2014年，安徽荃银高科负责的安哥拉隆格农场的水稻种植等相关技术指导服务工作顺利完成，并取得了很好的经济和社会效益，起到了示范效果，同时也获得研究开发经费等相关收入，共计4293万元。在2012-2015年，荃银科技营业收入增长5倍多，总资产增加2倍多(表5)，国际市场的开拓为安徽荃银高科带来了巨大的经济效益。

表5 2012-2015年安徽荃银高科主要财务数据

2．在市场方面。在国内市场方面，国外种业已经占据市场的70%，而国内种子公司有5000多家，继续开拓国内种业市场的难度比较大；在国际市场方面，由于地理位置和社会风俗习惯等因素，目前中国种子企业开拓市场主要集中在东南亚和南亚，但随着东南亚和南亚市场的日益成熟，其已不能满足中国种子企业开拓市场的需要，中国种子企业急需走出国门，走出东南亚和南亚市场，去寻求更为广阔的国际市场，参与激烈的国际种业市场竞争。荃银高科进入安哥拉市场是为了转移国内市场和东南亚市场的矛盾，同时也是为了开拓非洲市场。目前，荃银高科在安哥拉的邻国津巴布韦也有自己的市场。

3．在国际经验方面。安哥拉市场是荃银高科和中工国际的一次合作，荃银高科充分展示了在农业科技和农业管理方面的水平，获得了安哥拉市场的认同。同时，荃银高科了解了非洲市场的政治、经济、社会和科技等方面的基本情况，学习了中工国际开拓非洲市场的经验，为其开拓津巴布韦等其他非洲市场提供了经验。

四、结论

随着“21世纪海上丝绸之路”战略的不断深入，许多国际种子企业进入非洲市场，原有的非洲农作物种子产业状况发生重大改变，需要对新的市场格局进行利益分配，这对种子企业进入非洲市场是个很大的机遇。(1)通过对非洲5个地区30个国家进行实证研究发现，非洲各市场发展极不平衡。从国家投资环境来看，排名前四位的是加蓬、南非、尼日利亚和阿尔及利亚；从地区投资环境来看，非洲南部市场、北非和中非投资环境较好，排在最后的是西非和东非市场。(2)在实施营销策略时，从非洲整体市场来看，非洲主要是发展中国家，应采取无差异性营销策略；从地区市场来看，应采取差异化营销策略；从国家市场来看，应实施集中性营销策略。(3)以STP营销策略为基础，以安徽荃银高科进入非洲市场为例，从目标市场选择、拓展市场方式以及服务体系建立等3个方面，系统阐释安徽荃银高科进入非洲市场的营销策略。安徽荃银高科在社会和经济方面取得巨大的效益，在开拓国际市场方面获得了丰富的市场经验，这对其他种子企业进入非洲市场有很大的借鉴意义。

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(责任编辑： 何晓丽)

Marketing strategy research on seed enterprises′ entering African market— Taking Anhui Winall Hi-tech as an example

JIANG Ji-yu1, WAN Wei-gang2, ZHENG Xiao-xiao2, HUANG Jin-hui2

(1.CollegeofEconomicManagement,AnhuiAgriculturalUniversity,Hefei,Anhui230036,China; 2.CollegeofStatisticsandManagement,ShanghaiUniversityofFinanceandEconomics,Shanghai200433,China)

This paper selects the data of 30 countries in Africa and uses principal components analysis method to conduct an empirical study on the investment environment of African market from the perspectives of politics, economy, society and technology. Each country′s score and ranking are calculated. The results show that African markets′ development are extremely uneven. At the national level, Gabon, South Africa, Nigeria and Algeria are among the top four. At the regional level, investment environment in southern Africa, North Africa and Central Africa is better. Based on the above two findings, this paper summarizes the following marketing strategies for Anhui seed enterprises′ entering African market. From the overall African market, most of the countries are mainly developing ones. So, it is better to adopt indiscriminate marketing strategy. From the perspective of regional market, it is suggested to adopt differentiated marketing strategy. And from the the perspective of national market, it is suggested to take centralized marketing strategy. Finally, based on STP marketing strategy and taking Winall Hi-tech as an example, this paper expounds the marketing strategy of Winall Hi-tech which plans to enter African market from three aspects, i.e. target market selection, market expansion ways and service system establishment. This paper aims to provide reference for Anhui seed enterprises′ entering African market.

African market; Winall Hi-tech; STP marketing strategy; seed enterprise

2017-04-05

教育部人文社会科学规划基金项目(15YJA￣790085)。 [作者简介] 江激宇(1964-)，男，教授。研究方向：土地经济与区域经济。

F713.54

A

1671-6922(2017)03-0057-07

10.13322/j.cnki.fjsk.2017.03.009