郭敦威 迎挑战而上 创事业宏景

梁正+程晨

波涛之中，勇於把舵者才能掌握命运

转变之际，敢於挑樑者方可创造辉煌

香港的经济今天正处改变求新的时期

社会之中充满了各种漂浮不定的因素

让有的人畏惧、逃离；有的人迷惘、无望

而对心怀抱负又行动积极的勇者而言

此时正是他们获得发展机遇

扩张事业宏图的契机

如身处信贷行业之中的郭敦威先生

他从目前行业所面临的问题汲取经验

对市场和社会各类现象进行剖析解读

进而把前进路上的考验转化成动力

展现当代新锐企业家的智慧及风范

竞爭剧烈 规范严格 仍有自己的天地

“信贷行业每一年会发生很多变化，政府会出台不少新的法规来管制行业。所以我们既要配合相关部门越来越严格的监管，也要发挥自己的能力和才幹，来维持工作的稳定。”从业近二十年的郭敦威先生认为当前自己身处的信贷行业，正处於一个考验与机遇併存的时期，“大概兩三年前，持有信贷牌照的从业者只有1200到1300人，现在已经增长到接近2000人，参与信贷业务的人多了，加上原来在业内已经具有一定基础的‘老行家所佔的固有市场，导致人均可获得的市场份额便减少了。”

此外，经济大环境的变动，也常常影响信贷行业。如近年香港热议的楼市房价，屡屡引起了信贷业务的变动。郭敦威先生的业务起伏也曾取决於物业成交量的好坏，因此对此深有感触。而近年来一方面是政府为抑制房价过热而出台种种“辣招”，一方面是本地居民日益增长的房屋刚需，这种看似矛盾而又必然的现象，也给信贷行业带来了更多的不稳定因素。无形中，成为考验信贷行业的另一个难题。不难看出，郭敦威先生与众多同行要经受的考验之多、难度之大。

“虽然眼下信贷的工作受到的限制较多，但也有属於我们生存和发展的空间。前提是，自己要做好几方面的凖备，如营运效率的改善、对系统的升级、跟进客户的措施，还有宣传、广告等等。”与时俱进，稳中求进，即是郭敦威先生应对当前考验又能开拓进取之道。他在继续保留自己以前在转接业务的优势之时，又陆续开展其他项目，如发展产品多元化，推出一系列可以填补银行贷款所留的空白业务；同时扩大个人无抵押贷款的范畴，获取更多资源以促事业发展。两者结合起来，又能进一步开发更广阔的市场：“香港环联资讯有限公司，可以收集每个市民的信贷报告、並衡量个人的贷款水平，可以给我们提供资料，用来评估客户的诚信度和凖时还款能力，给信贷的工作带来了保障。我们可以基於这个机构，给信誉良好的客户提供比银行更高的贷款额，虽然会相应地提高利息，但确实可以帮助那些急需资金周转的客人。”当人们遇到投资需求、生意周转、运营方面这一类情况，银行贷款复杂的程序、耗时的流程以及固定的额度使得可提供的帮助有限。相比之下，简便、快速、灵活的贷款公司便具有更多的吸引力。郭敦威先生想到的一点点改变，其实卻能帮助信贷行业变得更加完善，受惠的群体因此更为庞大。

与时代同步，承考验而行。郭敦威先生凭借着熟练的业务能力以及睿智的分析能力，遊刃有餘於复杂多变的市场中。对事业的担待，寄未来的期望，彰显出他不俗的气魄和胆识。在市场与行业转变之际，他不卑不亢、不惧不忧，走出一条属於自己的道路，开拓一片属於自己的天地。

立足香港 放眼世界 去圆更美丽的梦想

稳重执业、慎重审势，且以睿智的目光把握机遇，自四年前创办公司，郭敦威先生就全心投入信贷工作。一个个日夜，他整理众多繁杂的数据和资料，理清了业务，成就了业绩；一季季的春夏秋冬，他跟接踵而至的客户打交道，提供了便捷，赢得了信誉。他步步为营，描绘事业的蓝图；专心致志，顺着今日行业的趋势，凖备开创一个耀眼的里程。

不过他不是一个人在战斗，而是与团队、与香港的信贷行业共同成长：近几年，受到美国利息走向、市场资金流动、人民币对港汇率或是贷款流动、银行利率下降等因素影响，郭敦威先生看着行业发生的变化，並及时作出调整，以便与市场、客户更加贴近。虽然有时不得不改变经营方式和思维，“相比我创业之初的运营，现在公司的利率起码降了百分之三四十以上。”但也给他带来了良好的声誉和较高的信任度。

多年来，郭敦威先生在开拓业务的同时，也兼顾严谨的把关工作，对於每个上门求助的客户，他都进行系统的审核及评估。与此同时，近年来行业内的诈骗案件开始增多，因而进一步凸显出相关工作的重要性。

“儘管这些年我们听闻不规范的财务公司贷款所致问题较少，但业内的诈骗风险还是属於高发情况，有的人会拿假文件、无效的资料来贷款。如果从业员稍微不慎，就被对方骗去钱财，当时签订的合同也视为无效，後果严重。”郭敦威先生提到，除了上述的问题外，信贷行业还存在较大的问题是不良中介人的欺诈问题：“香港服务行业发展成熟，人们会把许多工作都会假手中介。但是如果找了一个怀有目的的人当自己的中介，贷款之後卻私自携款逃走，欺骗了信贷公司和客户，並让双方遭受损失。更有甚者，会借信贷公司进行违法事情，危害颇大。”针对此类情况，郭敦威先生尽己所能，严格按照规定行事，如应政府要求，在客户商谈时做好录音、录像工作，亲自视察作为抵押的物业、与信任度较好的客户合作等等，周全部署，为自己、为客户、为行业负责。

对人才的需求，是新时代的特徵之一，很多企业，都因配备合适的人才而获得更好的发展；不同的行业，也在相应的人才推动下，加快了发展的速度。同样意识到人才重要性的郭敦威先生，亦希望公司能吸引人才，大家借助公司的平台，一起为事业和梦想而奋斗，彼此合作无间，共创佳绩。

“我希望能合作的年轻人是放眼祖国和世界的人，近十年来，内地的发展很快。例如在高新技术方面，深圳尤为突出，所以我们应该与内地进行积极合作，双方互补互动，资源、资金、人才都得以相通。所以我们欢迎对交流方面有经验的人才。”特别是属於服务业的信贷工作，香港既有完善的经济体系作为基础、又有到位的法律制度提供保障，相信能成为众多内地客户放心的首选，而人才的促进作用，则能进一步联繫双方，使信贷业务走出香港，融入甚至是改善不同地区的市场。

郭敦威先生的创新，还表现在设备方面。随着科技的发展，通讯设备的进步也是日新月異，以往需要纸质文件处理的业务，现在只需打开手机、进入特制的程序即可完成。简单快捷的操作，适合现代人的心理。因此郭敦威先生表示，公司愿意在科技辅助下投放资源，使之与时代紧密相连，提供到位的服务。

在机遇之前，郭敦威先生是勇者，迎接挑战並获得机遇。在时间之中，他是智者，力求创新前进不止。在他勇往直前的方向上，宽阔的大道在其脚下铺开；在他自强不息的心中，理想的蓝图得到逐步地实现，成就了一章振奋人心的奋斗诗篇。