基于供应链管理下的易货贸易管理研究

摘 要：随着经济全球化进程的不断加快，各个国家、地区的企业之间逐渐发展起了一种新型贸易模式--易货贸易。而供应链管理的目的在于促使企业产品供应链达到最优化，即以最低的成本获得最大的利益。本文从企业供应链管理现状出发，结合到国内外易货贸易发展情况，对基于供应链管理下的易货贸易管理进行探究。

关键词：供应链管理；现状；易货贸易；管理研究

易货贸易具有悠久的历史，其在推动国家、地区经济文化交流的过程中发挥了重要作用。由于易货贸易具有操作便捷、成本低廉等贸易优势，其在现代贸易环境中得到了快速发展。现代企业经营追求利益最大化，企业在进行易货贸易时必然会结合到整个贸易流程制定详细的贸易计划，促成企业易货贸易的利益最大化。供应链管理是现代企业贸易工作的重要组成部分，其对负责货物的生产、采购、贸易等过程相关企业进行管理，通过协调各个贸易环节的内外资源以满足消费者的需求。将供应链管理思想应用于易货贸易管理中不仅是对传统管理方式的一种创新，其同是也为易货贸易的稳定发展奠定了坚实基础。

一、企业供应链管理现状

1.供应链管理基本特征

供应链管理，又称之为集成业务流程，其包括了企业从产品采购到最终满足消费者需求的全部管理过程。在实际的贸易过程中，往往涉及到不同的贸易环节，这些贸易环节又涉及到不同的企业，这些企业具有合作关系，姑且将其看作为一个虚拟的企业联盟，企业联盟之间对任何一个企业的管理即是供应链管理。供应链管理旨在实现企业利益最大化，同时也兼具其他作用，例如缩短现金周转时间、降低企业经营风险；提供可预测的收入。

2.企业供应链管理现状

随着我国社会主义市场经济结构的进一步调整，其对于企业经营发展过程中的相关要求更加严格，这就要求企业切实建立起严格的供应链管理机制，通过供应链管理将整个供应链所消耗的资源降至最低。作为一种由制造商、供应商、存储库、配送中心等构成的物流网络，企业可以在供应链的各个位置占有席位，例如，在某一供应链中，企业可能既是制造商，又是供应商，甚至整个供应链均由统一企业负责管理。相比于西方国家而言，我国的现代企业制度建设起步较晚，同时受到计划经济的影响，供应链管理相关思想在我国企业供应链管理中的应用存在着一定的局限性。当前国有企业、央企和一些大型企业在其供应链管理中普遍暴露出一些问题，其主要体现为以下两个方面。

（1）管理误区

部分国企、央企和大型企业的领导对供应链管理的认识存在着一些误区，甚至一些人单纯地将供应链管理等同于企业物流管理。实际上，供应链管理是一种业务操作流程，其是由原材料或零部件供应商、产品制造商以及分销商和零售商等共同组成的最终服务于消费者的整体价值链条。由此可见，供应链管理并非简单的企业物流管理，也不是将具有合作关系的上下游企业进行简单的整合。

（2）封闭式管理

当前许多国企、央企和大型企业都呈现出“封闭式管理”的供应链管理模型，许多企业的管理理念和管理方法仍旧陷入计划经济时代管理的窠臼，其企业供应链管理表现出“大而全、小而全”的特征。这些企业几乎都拥有一套自身独立的供应链，供应链的各个环节均由其一家企业管理，这种封闭式的管理模式是不符合供应链管理的需求的。例如，我国三大汽车生产基地几乎都有自身的零部件供应基地和销售体系，而国外汽车生产商则采用的是零部件全球采购、汽车分渠道销售的管理模式。

二、国内外易货贸易现状

1.易货贸易基本特征

易货贸易是一种相对简单的贸易模式，其建立在等值货物交换的基础上，将等值出口货物与进口货物进行交换。传统的易货贸易方式即是进行简单的等值货物交换，这种贸易模式不涉及到货币流通，也不涉及到交易第三方。为了保障易货贸易的顺利进行，贸易双方往往会签订一份易货贸易合同（包含相互交换抵偿货物的规定）。而在现代易货贸易过程中，其较多的使用到对开信用证的方式进行贸易（国际话易货贸易），即贸易双方先行签订贸易合同，贸易双方按照约定的商品价格以信用证的方式付款。在实际的操作过程中，易货贸易往往较为灵活，例如，在清理货款时，可以选择账户记账、账户抵销、现汇支付等多种方式清理货款；在货物交付时，可以同时交付，也可以分先后顺序交付。

2.国内外易货贸易研究

随着经济全球化格局的不断扩大，易货贸易也呈现出全球化的趋势。WTO根据全球各企业易货贸易相关操作规程，制定了相应的易货贸易条款，易货贸易作为一种“古老而全新”的贸易模式而广泛应用于国际国内贸易过程中。1952年9月，我国与锡兰达成易货贸易协定，双方签订了以大米交换橡胶的易货贸易协定，这一举动极大地促进了两国贸易额的增长。国际国内为了维护易货贸易秩序，其指定相应的易货贸易合同条款，其主要包括了引言条款、质量控制和交付条款、银行担保、价格协定、意外事件条款以及免责条款等。以国际石油贸易为例分析，当前石油是世界各国所使用的主要能源之一，石油在国际易货贸易中几乎成为了“货币”的替代品。欧洲国家以购买者的身份普遍参与到国际石油易货贸易过程中。例如，沙特阿拉伯用等值的石油从欧洲国家中购买波音系列飞机，联邦德国以等值的钢铁产品从伊朗购买石油等。欧洲以及日本对于石油的需求量较大，其普遍与其他国家或地区进行以石油为主的易货贸易。在双方的一般的贸易（货币贸易）过程中，购买石油的国家常利用石油市场萧条的时机向石油生产国施压，迫使其折价销售石油；而石油生产国则希望更多地进行石油易货贸易，即让石油购买国以等值的商品交换石油，以维护其石油的稳定价格。由此可以看出，易货贸易在国际贸易中占有重要地位。纵观我国易货贸易发展现状，其主要表现出以下几个特征，第一是企业的个体行为。易货贸易是企业的个体行为，双方通过商品互换的方式各取所需。第二是接受调剂。贸易企业双方接受专门的易货贸易机构调剂，一般是企业发展成为易货贸易机构的会员，统一进行调剂。第三，電子商务模式。现代企业之间的易货贸易与电子商务有着紧密的联系，其由互联网公司提供给贸易双方贸易平台，并向其收取会费，发布相关的贸易信息。第四是政府引导。政府应适当引导企业之间的易货贸易，帮助其实现贸易可持续发展。

三、基于供应链管理下的易货贸易管理策略

将供应链管理理念、管理模式与易货贸易管理相结合，是推动易货贸易管理取得突破成果的重要途径。企业应当从供应链管理的基本原则、管理理念和操作流程出发，同时结合到易货贸易发展的实际情况，灵活拟定相应的管理策略。

1.供应链管理视角下易货贸易管理的基本原则

贸易活动的本质目的在于物质资源交换，实现双方的互利共赢。基于供应链管理理念分析，易货贸易双方都有管理好易货贸易的供应链，将贸易的另一方作为消费者（客户）为其提供优质服务的责任与义务。为此，企业需要客观、正确地看待供应链管理，明确其基本管理原则。可从以下几个方面出发考虑，第一，根据贸易对方的需求来制定相应的贸易计划。第二，根据预测贸易获利需求，建立起供应链管理网络；第三，优化产品；第四，易货贸易；第五，“售后服务”。

2.开放式管理

上文已经提到，国企、央企以及一些大型企业仍旧存在着封闭式管理的供应链管理现象。因此，企业需要转变管理理念，创新管理方式，切实推行开放式管理。企业应当整合与利用易货贸易的整个供应链条中的内外部资源，施行原材料产品分级采购、产品分渠道贸易的策略。开放式管理离不开优秀的管理人才，企业应当大力发掘和培养通晓企业业务，具有丰富供应链管理经验的人才，为开放式管理奠定坚实基础。

3.建立绩效考核制度

供应链管理模式中有一条重要原则即是建立绩效考核制度。企业可根据易货贸易的贸易目标，在易货贸易的整个供应链中建立绩效考核制度，明确供应链中各部门的管理责任，切实激励和督促其完成管理目标。易货贸易中的供应链管理绩效考核主要涉及到以下方面，其分别是客户（贸易对方）需求、贸易计划、合同签订、顶单交付、供应、回流。涉及到产品原材料或零部件采购、产品制造、生产控制、仓库管理、分销贸易等职能部门。

四、总结

当前我国处于经济转型发展期，易货贸易这种古老而全新的贸易模式必将得到蓬勃发展。将供应链管理模式与易货贸易相结合是推动易货贸易发展的有效手段，企业应当根据自身的发展需求，灵活制定相应的管理策略，以实现贸易双方利益共赢。

参考文献：

[1]孙亚娟.现代易货贸易发展模式研究[D].北京工商大学，2007.

[2]靳景旺.易货贸易在国际工程中的应用研究[D].北京建筑大学，2015.

作者简介：田敏（1991.10- ），女，苗族，貴州，硕士学历，现就职于中建四局深圳实业有限公司