自动售货机校园推广方案的策略研究——以“精灵集盒”为例

◎黄亚超 王道云 王雅楠 刘丽娜

自动售货机校园推广方案的策略研究
——以“精灵集盒”为例

◎黄亚超 王道云 王雅楠 刘丽娜

近年来，随着我国经济的高速发展和自动售货机的普及，越来越多的人开始青睐便捷微型购物，各阶层的消费群体对于便捷零散的收售服务需求相当可观。本文中结合以当前大学生为对象开展的一次自动售货机的校园推广方案，详细介绍了自动售货机在当前中国的发展现状，同时就自动售货机在发展中出现的问题提出了几点建议，更好地促进我国自动售货机行业的前进与发展。

自动售货机 精灵集盒 市场营销

一、引言

中国自1993年开始从日韩引进自动售货机以来，自动售货机在中国取得了不俗的市场表现。自动售货机因其自身分布密度较高、地点灵活、成本低，高收益等特点在中国有广泛的市场前景，但是也存在诸多缺陷，市场中机器数量明显不足，机器本身多为相对落后的弹簧机，市场容量不足。另外，在设备技术的稳定性、方便性和可靠性上仍然存在很大的缺陷。本文将对自动售货机优势与不足进行详细研究并提出改进的方法和建议。

二、精灵集盒校园推广方案

大学生作为社会阶层中一个代表性的群体，为了更好地研究自动售货机在我国的发展现状及存在的问题，我们决定在校园中进行一次自助售货机的推广活动。据此，我们提出了校园推广计划。

（一）大学生消费特点分析

为了使“精灵集盒”在校园推广活动中取得良好的营销效果，下面对大学生的消费特点进行了分析。

1.大学生消费呈现个性化与多样化。大学生富有创造性和挑战性，购物时往往追求新颖和个性，渴望与众不同。

2.大学生是未来消费群体的领军者，是社会潮流和消费时尚的引领者。大学生具有较高的文化素质，追求高质量的生活方式，这特殊的群体将成为未来消费的生力军。

3.大学生消费具有集中性的特点。大学生一般住宿在学校，群居性显著，因此传播很容易形成集群效应，利于产品的营销推广。

（二）线上营销

1.利用人人网、BBS网站等当前流行网站进行营销。人人网与BBS网站现今是最受大学生欢迎的社交网站与信息交流平台，在大学生群体中具有广泛的影响力，因此我们应充分利用这一特点，与网站合作，在其网站平台上插入诙谐、前卫的广告，吸引大学生的注意力，达到一定的宣传推广效果。

2.微信和微博营销。微信和微博是最新兴起的网络营销方式，这两种方式互动性很强并且营销成本低、操作简单，在这两个平台上发布产品信息以及用户体验信息数据，借助互联网人际交流平台进行宣传推广。

3.视频营销。该方式具有形式内容多样、感染力强、曝光率高等特点，我们将根据“精灵集盒”自身的产品特点设计制作富有创意的视频短片发布到各大门户网站，利用专门设计制作的视频给大学生留下深刻的印象让其乐于去传播，最终达到线上几何级营销的效果。

（三）线下营销

1.宣传单和海报宣传。设计印刷精美的宣传海报以及宣传单，在取得校方允许的前提下在食堂、寝室楼、图书馆、宣传展板等位置张贴或分发宣传单以及海报，进行初步的校园推广。

2.校园活动赞助。通过赞助大学校园的各类活动，如元旦晚会、辩论赛、营销大赛、运动会等。获得活动的冠名权，提高“精灵集盒”在大学生中的知名度；与大学社团建立持久的合作关系，利用定期的社团活动进一步扩大在大学生群体中的影响力。

3.举行产品宣讲会。在上述两种线下营销方式取得一定的营销效果后，举行产品宣讲会，在活动现场为大学生具体展示产品并邀请大学生做产品的现场体验，同时结合一定的抽奖活动进一步提高在大学中的知名度和影响力。

4.校园文化推广。贯彻“精灵集盒-您身边的收售专家”这一理念，并在已经宣传过的高校定期举行产品宣传反馈活动，做到事后营销。

（四）推广方案总结

在当前经济快速发展的时代，大学生市场具有可开发的巨大的潜力，“精灵集盒”充分弥补了当前大学生市场在微型自动收售服务方面的不足，加上自身优秀的校园运营团队，我们相信精灵集盒具有广阔的发展前景，在未来必将能够占据部分的市场份额并取得一定的经济收益。

三、自动售货机行业现阶段存在的问题

自动售货在西方发达国家已成为一个相对成熟的零售行业，而中国尚处于发展期。随着中国社会经济的快速发展，人们生活节奏的加快，社会对这种零售业态的需求也必将迅速增加，自动售货机市场也暴露出了自身发展过程中存在的困难，遇到了行业发展进程中的瓶颈。在当前市场环境中自动售货机会面临以下问题：一是自动售货机不能和家电产品一样生产后可由经销商经销，而必须由有实力的食品饮料制造厂家大批购买或契约生产。二是自动售货机涉及到生产、卫生、税收、工商、广告等部门，需要有完善的法律法规，促使其顺利发展。三是缺乏制造自动售货机的专业人才。作为一个新行业，必须有多种专业人才来支撑。自动售货机所要求的精密度比电冰箱要高，其内部的自动控制系统、复杂的电路设计和生产工艺设计都需大批的专业人员。四是消费者对于自动售货机的功能和体积有了更为灵活的要求，如可任意拆卸组合、多功能使用、私人化等，当前的自动售货机尚不能满足消费者这一需求。五是自动售货机制造商与零售小商品制造商联系不够紧密，致使自动售货机所售商品相对单一。六是自动售货机因长期摆放在固定位置且并未有专人看守负责，时常会出现被损害和非正常磨损的损害情况。

以上几点问题严重制约了自动售货机在当前中国市场的发展，阻碍了自动售货机在中国的普及，也是当前中国自动售货机服务行业亟需解决的问题。

四、对当前自动售货机市场的几点建议

近几年来，随着我国市场经济的持续发展，人们生活水平和消费水平有了很大的改善，人们对自动售货机的依赖也越来越大，自动售货机也越来越广泛地应用到生活中。当前的自动售货机市场存在的问题很大程度上阻碍了自动售货机行业的发展，拖缓了自动售货机服务前进的步伐，为了能够更好地促进自动售货机在我国的应用前景特提出以下几点建议：一是政府相关部门应对自动售货机领域有一定的政策倾斜，大力扶持国内的自动售货机制造商，努力做到产业本土化。二是政府相关部门应尽快完善自动售货机行业的相关法律法规，作为这一新兴行业坚实的后盾为其健康发展保驾护航。三是在具体操作上，应设立专门针对售货机的研究课题，研究解决现实中需要解决的问题，同时为自动售货机领域培养发展人才。四是自动售货机制造商应开发更加灵活多变的服务机器，向小型灵活化发展，满足消费者的多样性需求。五是主管部门要促成售货机制造企业和饮料食品业制造企业联系与合作。六是宣传部门要加强爱护公共设施的教育，提高人们的道德素质，减少人为的破坏。

五、结语

综上所述，我国的自动售货机的发展前途是非常广泛的，且有非常广阔的潜在市场。随着我国市场经济的持续发展，人们生活水平和消费水平有了很大的改善，自动售货机必将在人们的日常生活中占据重要的位置。人们对自动售货机的依赖程度会越来越高，自动售货机也会越来越广泛地应用到生活中，我们预计自动售货机将有一个广阔的发展前景。

（作者单位：沈阳理工大学经济管理学院）

责任编辑：宋爽

注：本文受2016沈阳理工大学省级乙项目“沈阳精灵集盒有限责任公司”大学生创新创业计划项目资助（项目编号：201610144056）；刘丽娜为本文通讯作者