湖北省国内旅游客源市场竞争态及其成因分析

滕升楠， 冯 娟*， 李 宁

(1.华中师范大学 城市与环境科学学院， 武汉 430079; 2.华中师范大学 中国旅游研究院武汉分院， 武汉430079; 3.华中师范大学 地理过程分析与模拟湖北省重点实验室， 武汉 430079)

湖北省国内旅游客源市场竞争态及其成因分析

滕升楠1，2，3， 冯 娟1，2，3*， 李 宁1，2，3

(1.华中师范大学 城市与环境科学学院， 武汉 430079; 2.华中师范大学 中国旅游研究院武汉分院， 武汉430079; 3.华中师范大学 地理过程分析与模拟湖北省重点实验室， 武汉 430079)

国内旅游客源市场是评价一个区域旅游竞争力的重要指标.运用旅游业市场竞争态模型可以很好的在对旅游市场进行定量分析的基础上，准确把握各旅游市场所处的地位和态势，实现旅游市场合理有序的开发.本文应用旅游市场竞争态模型，分析了湖北省2006年～2014年国内旅游客源市场发展状况，并以此为基础，着重从旅游吸引力及区域竞合关系等方面分析了竞争态总体格局产生的内在原因，提出了促进湖北省国内旅游市场发展的相关建议，对未来湖北省旅游业的健康稳定发展具有很好的参考和借鉴意义.

旅游市场竞争态； 国内旅游市场； 湖北省

湖北省位于中国中部，地理位置承东启西，具有得天独厚的战略地位.湖北省旅游资源丰富，是国内游客旅游选择的重要目的地之一.同时湖北省会武汉被国务院定位为中国中部地区中心城市来建设.随着国家促进中部地区崛起战略的全面实施，湖北正迎来前所未有的加速发展机遇.旅游业作为一个区域经济的重要组成部分，自然而然也会在国家政策的引导下面临着新的机遇和挑战.湖北省经过这些年的发展，在国家政策的大力扶植下，无论是国内旅游市场还是境外旅游市场都得到了较快发展，成为国内重要的旅游客源市场.

同时，区域旅游客源市场的研究，不仅仅是推动区域旅游发展的动因，更是区域旅游总体发展规划的基础和依据.国外对区域旅游发展的研究主要集中于旅游动因、旅游需求、模型构建和旅游客源市场空间分布规律等方面[1-2].而国内对旅游客源市场的研究则主要集中于竞和关系[3-7]、客源市场空间结构特征[8-10]、空间演化规律[11]、指标体系评价[12]等方面.通过竞争态理论对区域旅游客源市场进行的研究也只是局限于以国家为单位的大区域[13]，像湖北省这样的局部小区域的研究目前涉及较少，在研究方法上也主要运用传统的地理集中指数等方法，不能准确的反映湖北省国内旅游客源市场的总体发展态势[14].

本文通过运用旅游业市场竞争态模型，利用占有率和增长率两个重要指标组合，综合分析了湖北省国内旅游客源市场的整体态势，及此态势产生的原因，进而提出湖北省旅游业今后发展的策略和方向，为其以后科学制定相关的旅游市场发展战略提供很好的参考和借鉴.

1研究区概况及数据来源

1.1研究区概况

湖北省旅游资源富集，以数量多、分布广、品位高、差异性强为其主要特征.截止到2014年全省拥有A级景区332家，其中5A级9家、4A级115家、3A级139家、2A级66家、1A级3家.同时拥有旅游强县19个，其中国家旅游强县1个，省级18个；旅游名镇13个；旅游名村97个.图1所示，1986年至2014年期间，湖北省国内旅游人数及旅游收入除2003年因“非典”影响出现回落外，总体呈不断增长的态势，特别是从2006年开始，在国家相关政策的推动下，国内旅游人数及收入呈现爆发式增长.

1.2数据来源

本文主要研究数据来源于《湖北省旅游统计便览》、《湖北省统计年鉴》(2015年)和《2015中国旅游业发展报告》.

图1 湖北省国内旅游发展状况Fig.1 Domestic tourism development in Hubei Province

2湖北国内旅游客源市场的竞争态分析

2.1旅游市场竞争态模型

所谓旅游市场竞争态是指旅游系统中各市场在市场占有率(αi)和市场增长率(βi)双指标共同作用下，所表现出的状态特征，记为Ωi(αi，βi)：

其中，αi为市场占有率；βi为市场增长率；Xi为第i市场第t年的旅游统计量，此旅游统计量可以是国

内旅游人数也可以是国内旅游收入.

在分析某一区域旅游市场的过程中，市场占有率(αi)和市场增长率(βi)是两个重要指标.因为市场占有率体现的是其在整个激烈的市场中所占的地位和发挥的作用，而市场增长率体现的是增长的速度和发展的潜力.这两个重要指标组合在一起构成了衡量某一区域旅游市场整体发展状况的核心变量.因此Ωi(αi，βi)被称为旅游市场竞争态.

Ωi在二维坐标中都有对应的点，通过分析各个旅游区域所形成的Ωi(αi，βi)的分布，可以很好的预测湖北省未来国内旅游发展的趋势，从而有效的判断其主要的国内旅游客源市场的分布状况，为制定相应的旅游策略和实现旅游业新的发展奠定理论基础.以α=m,β=n为界，把旅游市场竞争态划分为四个象限，据此对市场竞争态划分类型( 图2)，划分依据、特征和类型如表1.

图2 旅游市场竞争态Fig.2 Tourism market competition state

市场类型市场竞争态基本特征战略选择明星市场Ωi(αi，βi)αi≥m，βi≥n“双高”，高占有率和高增长率，具有可观的获利和发展机会，但需要更多投资．增大投资、扩大生产，进一步提高增长率和市场占有率金牛市场Ωi(αi，βi)αi≥m，βi

注：关于m、n数值的选择，是运用了“平均法”即以市场占有率的平均值确定m，市场增长率的平均值确定n.

2.2结果分析

根据《湖北省旅游统计便览》(2006-2014)的相关数据，对2006年～2014年间湖北省主要国内旅游客源市场进行分析，以每年国内各主要客源市场旅游人数所占市场份额为占有率，以两年间各主要客源市场旅游人数变化率为增长率，根据相关数据，分别计算出2006年～2014年间湖北省国内旅游客源市场每一年m、n的具体数值，通过相关计算，得出2006年～2014年湖北省国内旅游客源市场的占有率和增长率数据(如表2).

根据表2中m、n的数值变化，经过分类划分，得出2006年～2014年间湖北省各主要国内旅游客源市场在竞争态格局中分布情况(如表3)，进而绘制2006年～2014年湖北省国内旅游客源市场竞争态总体分布格局图(如图3).

表2 2006年～2014年湖北省国内旅游客源市场占有率和增长率

表3 2006年～2014年 湖北省国内旅游客源市场在竞争态格局中的分布状况

图3 2006年～2014年 湖北省国内 旅游客源市场竞争态总体分布格局图Fig.3 Overall pattern of domestic tourist market completion state in Hubei Province in 2006～2014

通过表3和图3可以看出:

1) 湖北省各主要国内旅游客源市场在竞争态格局中的变化具有一定的规律性.湖北、河南、湖南、广东在2006年～2014年间凭借较高的市场占有率和增长率基本处于竞争态格局中的明星市场和金牛市场，其发展比较稳定，其中河南是唯一一个9年间凭借7.55%、5.74%、5.11%、5.47%、6.55%的占有率和47.62%、37.14%、25.91%、25.25%、13.99%的增长率先后5次稳居竞争态格局中的明星市场.

2) 江苏、浙江和北京在2006年～2014年间，江苏在竞争态格局中只有1次处于明星市场，4次处于幼童市场和瘦狗市场；浙江2次处于明星市场，1次处于金牛市场，2次处于幼童市场，4次处于瘦狗市场；而北京则2次处于明星市场，1次处于幼童市场，6次处于瘦狗市场.江苏、浙江和北京等三地的发展最具波动性.

3) 江西、上海、安徽、陕西、重庆、河北、山东、福建、山西、辽宁、广西、吉林、云南、天津、贵州、黑龙江、海南、甘肃、内蒙古、新疆、青海、宁夏、西藏等地在2006年～2014年间分别以低占有率、高增长率和低占有率、低增长率在竞争态格局中的幼童市场和瘦狗市场间徘徊.

4) 距离湖北较近的山西、山东、河北等地则在2006年～2014年间先后5次处于发展潜力较低的瘦狗市场.与此同时，地理位置上处于一条直线上的湖北、湖南和广东则先后五年凭借高占有率和低增长率居于竞争态格局中的金牛市场.这些现象背后的原因，不得不令人深思.

3湖北省国内旅游客源市场竞争态格局形成原因

3.1空间因素对市场竞争态格局的影响

3.1.1空间吸引力 旅游空间吸引力变化是影响旅游目的地旅游业发展的关键性因素，ADod指标分析法是判断旅游目的地空间吸引力最常用的方法之一.假设湖北省对国内所有市场吸引力均等，且客源地影响各地客流流动的经济等因素都均衡，用客源地的客流份额作为权重，便可推导出客源地到目的地市场平均距离，其计算公式为[6]：

(1)

式中，ADod是旅游客源地到旅游目的地的市场平均距离，di为第i个客源地到目的地的距离，n为客源地总数，T为旅游目的地总数量，Xi为T中第i个客源地的游客数量.当ADod值越大时，旅游目的地空间吸引范围越大，客流市场分布越广；反之，表示旅游目的地空间吸引范围越小，客流市场空间分布越集中.

根据ADod指标的计算公式(1)，将每一个客源地占目的地的市场比重作为权重，将湖北省省会武汉市到各个客源市场省会城市的公路里程作为距离进行相关计算，计算出2006年～2014年ADod值为477.90、512.81、529.33、517.94、523.40、511.66、498.82、501.10和502.44(如图4).说明湖北省作为旅游目的地的空间吸引力在500 km左右徘徊.

距离湖北省会城市武汉500 km左右范围内的省份主要有河南、湖南、湖北、江苏、江西和安徽(如图5)，而在2006年～2014年湖北省国内旅游客源市场竞争态总体分布格局图中，湖北是占绝对市场份额比重的明星市场，湖南和河南是发展稳定的金牛市场，安徽是未来具有发展潜力的幼童市场，只有江苏因处于空间吸引力边缘区的缘故成为发展最具波动性的市场，而江西因本身旅游资源过于丰富，从而发展成为湖北省的瘦狗市场.

图4 湖北省国内旅游客源市场空间吸引力范围Fig.4 Scope of domestic tourism tourist market appeal in Hubei Province

3.1.2空间分布规律 湖北省国内旅游客源市场空间分布规律符合距离衰减规律，国内客源市场在500 km以内随距离衰减的效果比较明显；在500～1 900 km呈现波动递减，其中，在1 022 km处更是出现了一定程度的上升，这主要是受广东的影响(广东与湖北因为有京广线直接连接的缘故，交通便利、游客出游率较高，是重要的旅游客源市场).在1 200 km处出现了第二次波动，主要是因为北京在此范围内(北京历史悠久、拥有绝对政治经济优势).1 900 km以后由于大部分客源市场距离偏远，且占据市场的比重较低，成平稳下降的趋势.

同时，根据2014年湖北省各客源市场的市场比重和市场距离可以看出，湖北省有58.39%的客源市场集中于500 km以内；95.59%的客源市场集中于1 900 km以内；1 900 km以外的区域比重很小(见图5).湖北省国内旅游客源市场随距离衰减的规律导致2006年～2014年湖北省国内旅游市场竞争态总体分布格局中近距离市场的湖北、河南、湖南、安徽、重庆、福建等地分别发展成为明星市场、金牛市场和幼童市场；而远距离市场中的河北、山东、山西、辽宁、广西、吉林、云南、天津、贵州、黑龙江、海南、甘肃、内蒙古、青海和四川等地则发展成为不利于开发的瘦狗市场.

图5 2014年湖北省国内旅游客源市场空间分布曲线图Fig.5 Distribution graph of domestic tourist market of Hubei Province in 2014

3.2区域竞合因素对市场竞争态格局的影响

3.2.1区域竞争 北京、天津、河北、山东、浙江和江苏等省市，在旅游资源、出游成本等方面对于吸引东部、北部乃至中西部区域的客源都具有非常强的竞争优势.

从旅游资源方面来看，截止2014年，国内5A级旅游景区仍主要集中于东部省市，客源地自身丰富的旅游资源在很大程度上减弱了湖北省对这些区域的旅游吸引力.从出游成本方面来看，以2014年三大地区淡、旺季平均门票价格为例(如图6)东、中和西部存在较大差距，中部淡旺季平均门票价格明显要高于东部和西部，使中部地区省份在出游成本竞争力上又略逊一筹.

图6 2014年三大地区淡、旺季平均门票价格[15]Fig.6 Average ticket prices of thehree largest area in light and busy season

其中，北京、天津和河北凭借得天独厚的历史政治优势成为国内重要的旅游目的地，吸引大批旅游者前往.而山东和浙江的强劲发展无疑严重威胁到了湖北省发展国内旅游客源市场的步伐.数据显示，仅在2012年～2015年间山东和浙江就以平均7.50万人次和7.06万人次的国内旅游接待人次位居国内旅游平均接待人次前十强(如表4).它们是湖北省旅游发展区域竞争关系中重要竞争对手.这很好的解释了为什么它们会成为湖北省国内旅游客源市场竞争态格局中的瘦狗市场.

表4 2013年～2015 国内旅游平均接待人次前十强

3.2.2区域合作 近年来，湖北省区内、区外交通条件日益改善，区域旅游合作极大的促进了湖北旅游市场的发展.

2009年武广高铁开通，高铁效应日益凸显，“乘高铁，看樱花”成为武汉新的旅游品牌.武汉樱花游、辛亥首义游、时尚都市游等在全国声名鹊起，备受欢迎.武广高铁的开通成功的将河南、湖北、湖南和广东四地连接成线，使广东发展成为稳定的金牛市场.沪汉蓉铁路的全线贯通，将重庆、湖北、安徽和上海紧密的联系在一起，缩减了游客的出游时间，增强了出游的便利性，从而使重庆、安徽和上海成为具有较大潜力的幼童市场.而江西和山西因没有直接通达湖北的铁路线，从而大大降低了其成为湖北有效国内旅游客源市场的可能性.

另外，从2013年开始，长江中游四个省会城市(武汉、合肥、长沙、南昌)就积极推进旅游合作，建立了长江中游城市群四省会城市旅游合作会商会.同时，2014年10月，鄂豫皖三省政协主席在安徽六安召开大别山区域旅游合作联席会议，探讨建立大别山包括红色旅游在内的区域一体化合作机制.旅游区域合作的开展一方面成功吸引了大批省外游客，大大增强了湖北省内部分城市和景区的知名度，促进了安徽、江西等瘦狗市场向幼童市场的转变.另一方面有效的促进省市间平台共建、信息共享、客源互送，使区域间互动突破传统边界，旅游业界间的合作更加紧密.

3.3其他因素对市场竞争态格局的影响

湖北省以99所高校的数量居于国内高校数量排名的中上水平(如图7).从图2可以看出，一方面，湖北省的高校数量虽不及辽宁、河北，山东、河南，江苏、湖南、安徽、广东众多，但也跻身国内前十，学生旅游市场巨大.而新疆、甘肃、宁夏等地虽地处西北地区，地理位置偏远，但来湖北高校就读的学生却数量庞大，这就是他们成为湖北省潜在国内旅游客源市场的重要原因.

图7 2014年全国各省市普通高校占比情况[16]Fig.7 The national situation of ordinary university accounted in various provinces in 2014

另一方面，河南、湖南和广东虽然在高校数量方面也占有绝对优势，拥有庞大的学生群体，但因其本身旅游资源并没有山东、安徽、江苏和河北丰富，不能很好的满足学生的旅游需求，故而距离较近、交通便利、旅游资源丰富的湖北省就成为其首选的旅游目的地，使其在一定程度促成了它们成为湖北省重要的国内旅游客源市场.

4结论和讨论

湖北省国内旅游客源市场竞争态分布格局是基于占有率和增长率双重指标，能较好的展现湖北省国内旅游市场的发育情况并进行趋势预测.通过对于湖北省国内旅游客源市场竞争态格局的分析，湖北省应在以下方面重点发力.

1) 进一步加强湖北省旅游吸引力.通过优化产业结构，完善基础设施，开发特色旅游产品等一系列措施，进一步加强旅游吸引力和拓展空间吸引力范围.

2) 优化竞合环境，探索竞合模式.通过有效分析目标市场的竞合关系，进一步优化竞争合作环境，探索尝试不同的竞争合作模式，特别是对合作良好的目标市场，通过同质旅游资源要素的集聚和整合及不同质旅游资源要素的相互合作，实现资源叠加，实现各个国内旅游客源市场间“强强联合”和“市场共享”.

3) 稳固周边区域合作模式，优化交通线路.根据旅游客源市场空间分布规律，在稳固周边区域合作模式的基础上，加强对交通线路的优化整合，改善湖北与距离较远客源地之间的直线距离，争取将递减空间距离进一步扩大.

4) 进一步优化旅游市场发展战略.根据各市场发展状况，分别对明星市场采取增加资金的投放量的发展战略；对金牛市场采取适当减少投资，稳固市场，实现收益最大化的发展战略；对幼童市场则在综合分析的基础上，确定其是潜力市场的情况下，采取增大投资的发展战略.最后，对于瘦狗市场则采取努力开发旅游产品形式，加强宣传力度的发展战略.

综上所述内容只是基于旅游市场竞争态模型分析的基础上对湖北省旅游发展现状进行的原因分析和发展建议.但因为仍具有很多的不足，所以湖北省在制定国内旅游市场发展策略时应全面考虑各方面的因素，针对不同的客源市场，采取不同的营销策略.同时在大力发展国内客源市场的同时，加强境外市场的宣传，形成湖北省特有的旅游品牌，促进入境旅游，实现国内游和入境游双赢，从而实现旅游业全面、快速、稳定发展.

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Competition state analysis on domestic tourist market in Hubei Province

TENG Shengnan1,2,3， FENG Juan1,2,3， LI Ning1,2,3

1.College of Urban and Environmental Science， Central China Normal University, Wuhan 430079;2.Wuhan Branch of China Tourism Academy， Central China Normal University, Wuhan 430079;3.Hubei Province Key Laboratory for Geographical Process Analysis & Simulation，Central China Normal University，Wuhan 430079)

Domestic tourist market is one of the important indices for the evaluation of a regional tourism competition. On the basis of the quantitative analysis of tourism market, and using the tourism market competition state model, it’s able to accurate grasp of the tourism market status and trend and realize the reasonable and orderly development of tourism market. In application of tourism market competition state model, analyzing the development of domestic tourist market in Hubei province from 2006 to 2014 is analyzed, on which the causes for overall pattern of competitive state. Then related suggestions are put forward to promote the development of domestic tourist market of Hubei province, which provide reference for the healthy and stable development of the tourism industry in Hubei Province in the future.

tourism market competition state; domestic tourism market; Hubei Province

2016-08-31.

国家自然科学基金青年项目(41101166)；教育部人文社会科学青年基金项目(16YJCZH018)；华中师范大学中央高校基本科研业务费项目资助(CCNU16A02048).

1000-1190(2017)01-0130-07

F59

A

*通讯联系人. E-mail: fj7817@mail.ccnu.edu.cn.