体育旅游的营销发展研究

刘蕾 孟凡伟

摘 要：现如今，我国体育旅游事业呈良好的发展趋势，在这一背景下发展体育旅游营销，有利于促进体育旅游形式的创新，有利于培养优秀的体育旅游人才。本文首先对体育旅游营销进行了基本介绍，然后分析了体育旅游发展的现状、常见问题，最后探究了体育旅游营销的发展对策及趋势。

关键词：体育旅游 营销 发展

中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）05（b）-056-02

近年来，人们的生活方式正向健康化发展，发展体育旅游营销即体育业和旅游业有效统一的良好表现，这对体育旅游优化发展具有积极的促进作用。此外，体育旅游资源也能得以有效开发，提升人们的生活质量，促进经济持续发展。由此可见，本文探究体育旅游营销发展具有积极作用。

1 体育旅游营销基本介绍

所谓体育旅游，即指旅游服务产业，该产业集体育业、观光业、娱乐业等多种行业于一体，旅游爱好者在参与旅游活动的过程中，积极主动的参与各项体育比赛活动，进而这一定义又可以这样进行归纳：紧密联系于体育活动的多样性项目和丰富多彩的活动，体育旅游以吸引兴趣一致的民众为主要目标，同时，积极鼓励民众参与这一活动，以此促进体育旅游事业发展。体育旅游的内容较丰富，具体分为四大类，分别是体育景点趣味性观光，例如，我国2008年奥运会举办场地参观；休闲型体育旅游，例如，滑雪、野营、爬山、攀岩以及高尔夫等；传统民俗体育项目旅游，例如，秋千、赛马、跳跃竹竿等；体育赛事体育旅游，如世界杯。

体育旅游和其他旅游存在差异性，体育旅游的特点具体表现为以下方面：第一，健身性。积极主动参与形式多样的体育旅游，能够增强参与者的身体素质，有利于起到强身健体的良好作用。第二，参与性。只有参与其中，才会体验到体育旅游的乐趣，并且体育旅游希望民众广泛参与，以此扩大体育旅游的规模。第三，专业性。对于难度较大的体育运动项目，参与者需要具备一定的专业基础，如冲浪、沙滩排球等，如果参与者的专业性较弱，那么这类体育项目的乐趣不会被参与者全面体验。第四，挑战性。部分体育项目需要参与者具备较强的身体素质和心理素质，同时，這也是对参与者的一种挑战，例如漂流、高空蹦极等。第五，重复性。体育旅游为参与者带来的收获和乐趣会引导参与者再次参与体育旅游，并且参与者会试图尝试新的体育项目[1]。

2 体育旅游发展现状分析

随着体育旅游的逐渐兴起，它在一定程度上带动了社会就业，并且体育旅游相关行业的经济收入也在不断增加，与此同时，还带动了服务行业进步，扩大了旅游产品的销量，加快了我国经济社会的发展步伐。在体育旅游发展的过程中，体育旅游产品体系正逐渐形成，具体表现为体育观赏游和体育参与游两种，其中体育观赏游包括体育表演观赏游、大型赛事观战游和体育实体景观游；体育参与游包括山地户外运动、冰雪运动和水上运动。随着体育旅游的不断发展，国际和地区体育旅游正逐渐兴起，这标志着体育旅游事业的进步，代表着体育旅游良好的发展前景。近年来，专业性体育旅游公司的成立数量逐渐增多，同时，体育旅游社也在逐渐兴起，这在一定程度上为体育旅游的营销渠道提供了发展条件。

现如今，体育旅游方面的专业人才数量逐渐增加，他们在体育旅游建设中贡献着积极力量，这对体育旅游持续性发展具有重要意义。此外，我国相关政府和社会各界均提高了对体育旅游的重视程度，并且政府对其进行了大量的资金投入，为体育旅游发展提供了良好支持和保障。为了促进体育旅游能够实现持续发展，体育旅游展览会在各大城市陆续举办，以此扩大体育旅游的宣传力度，带动当地经济的有序发展[2]。

3 体育旅游常见的发展问题

虽然社会主义市场经济体制已成立，但体育旅游在这一经济体制中仍存在着较大的营销阻力，多样性的营销问题显著存在，并在一定程度上影响着体育旅游事业的有序发展。具体问题表现如下。

3.1 价格竞争无序

在市场经济背景下，部分旅行社会为了增加客户数量，经常盲目降价，甚至部分报价远远低于成本，旅行社利用套汇获取差价利润的这一方式能够为旅行社发展带来可观收益，但如果旅行社长期运用这种营销方式来增加经济效益，那么同行业间的价格竞争会愈发激烈，进而体育旅游市场会因价格竞争无序而陷入恶性循环，同时不利于旅行社经济收入的持续增加，长此以往，旅行社还会因形象不良而失去稳定客户[3]。

3.2 项目过于集中

体育旅游发展于社会进步和经济水平提升这样的发展背景，但由于我国经济社会正处于上升状态，进而体育旅游未步入成熟阶段，部分体育旅游项目缺乏发展完善性。现如今，项目发展仅限于经济水平较高的人群，然而经济水平较低的人群会受到经济条件的制约。因此，为了避免体育旅游项目过于集中，应加大力度开发新型项目，以此充分满足低收入者的体育旅游需要，丰富人们的体育项目体验。

3.3 法制意识薄弱

现如今，大部分旅游企业所传播的旅游信息缺乏真实性，并通过散发虚假信息的方式来吸引消费者，在此期间，旅游企业为了优越于同行业，还会对同行业进行诋毁，以此来赢得消费者的信任，此外，个别旅游企业还会进行品牌盗用，以此欺骗消费者。上述旅游企业的做法均不符合市场竞争规定，如果上述行为未被及时制止，那么旅游企业不仅会失去良好的发展形象，而且还会导致市场竞争陷入混乱的发展状态。从中能够看出，大多数旅游企业管理者的法制意识薄弱，不能根据相关法律要求严格约束自我、规范营销，因此，强化法制意识，在懂法、用法的基础上发展体育旅游营销具有重要的现实意义[4]。

3.4 科技水平运用率较低

如今社会发展已经步入了网络信息时代，正常来讲，运用网络科技发展体旅游营销会取得良好效果，但部分体育旅游公司经常采用传统的营销方式，未能及时发挥网络科技的优势，限于低效率科技水平的运用，这会远远落后于社会的进步速度，同时，不能及时满足社会的发展需要，

3.5 长期目标不明确

体育旅游要想实现良好的营销效果，应为旅游企业树立长期的发展目标，不能滞留于短期目标停滞不前。目前大部分体育旅游企业仅关心短期经济效益，未制定合理的营销策略和经营管理策略，同时，不注重消费者的市场定位和消费者细分，经常套用优秀旅游企业的营销模式，即使开展了促销活动，但促销活动的价值也得不到及时发挥，长此以往，体育旅游企业的营销活动会以失败而告终。

4 体育旅游营销发展对策及趋势

4.1 发展特色体育旅游业

体育旅游要想获得市场竞争力，应注重特色旅游项目的开发和发展，以此增加体育旅游的发展活力。在发展特色旅游的过程中，应结合高科技水平，同时，充分考虑当地资源，在发挥资源优势的基础上，进行特色体育旅游业开发。例如，我国黑龙江省的森林资源丰富，并且该省的冬季气温较低，开发该省的森林旅游业和冬季滑雪旅游业不仅会为该省带来经济效益，还可以打造特色旅游业，为体育旅游爱好者提供良好的旅游胜地[5]。

4.2 创新体育旅游产品

双休制、法定节假日成立以来，短线旅游获得了良好的发展机遇。抓住短线旅游的发展机遇，以此丰富人们的精神生活、开阔旅游者视野，现已成为创新体育旅游的主要发展目标。例如，北京旅游局主张在市郊成立滑雪场，以此满足短线旅游者的滑雪需要，在滑雪场人们能够享受到雪橇、雪地坦克等娱乐项目带来的良好体验[6]。

4.3 完善体育旅游产品售后服务工作

体育旅游企业要想实现长期发展，应不斷完善产品的售后服务工作，具体表现为：产品售出后，定期对消费者进行电话回访，或者通过聊天软件进行回访，以此获取消费者对旅游产品的使用意见，同时，接受消费者提出的建议，并有针对性的进行意见采纳和产品升级。这对产品后期开发具有重要的引导作用，同时，还为后续的营销工作奠定良好基础[7]。

4.4 加强宣传体育旅游公司形象

发展体育旅游营销的过程中，应与先进媒体积极合作和沟通，利用网络媒体和传统媒体对旅游企业进行良好的营销宣传，以此树立旅游企业的良好形象。与此同时，体育旅游企业还应积极组织多样性体育项目竞赛活动，鼓励民众积极参与，以此获得广大群众对旅游企业的认可，这对企业形象树立具有重要意义，企业形象被良好建立后，体育旅游企业的经济价值也会显著提升。

未来体育旅游将会向专业化、国际化、运营一体化的方向发展，并且体育旅游业将会为国家发展贡献积极作用，同时，有利于促进我国体育事业和旅游事业持续进步，体育旅游营销将会获得良好的发展空间，体育旅游营销也会呈现良好的发展态势[8]。

5 结语

综上所述，在社会经济科技进步的同时，通过发展特色体育旅游业、创新体育旅游产品、完善体育旅游产品售后服务工作、加强体育旅游公司形象宣传等措施来发展体育旅游营销，这对我国和谐社会构建、社会有序发展具有重要作用。此外，做好体育旅游营销工作，还能扩大体育旅游的市场空间，加快我国建设小康社会的步伐，促进我国社会发展步入新的阶段。

参考文献

[1] 邵淑月，郭韶华.节庆旅游导向型民间体育的发展研究——夏威夷草裙舞营销模式的启示[J].南京体育学院学报（自然科学版），2013（06）.

[2] 罗建达，蒋小翠.体育旅游营销模式下的广西户外运动发展现状与对策研究[J].搏击（体育论坛），2015（12）.

[3] 李艳翎，李光.我国冰雪体育旅游企业营销战略研究[J].武汉体育学院学报，2016（04）.

[4] 刘珊珊，张宇.美丽中国背景下大数据时代体育旅游网络营销的创新[J].中国管理信息化，2016（06）.

[5] 钱晓燕.国内外体育赛事旅游营销研究现状及展望[J].河北旅游职业学院学报，2016（02）.

[6] 吴永刚.基于体育休闲营销的海南旅游发展模式分析[J].中国商贸，2011（16）.

[7] 王喆.基于体育休闲营销的沿海旅游发展模式分析[J].中国商贸，2012（13）.

[8] 任春香，杨敏，祝振军，等.促进后亚运时期广州城市体育旅游可持续发展策略研究[J].南京体育学院学报（社会科学版），2012（02）.