会展活动中企业的创意营销分析

李岩

摘 要：会展活动在目前来说是大部分企业所选择的一类营销宣传活动，成功开展会展活动对于企业的发展运营具有不可忽略的作用。本文主要针对会展营销的基本情况加以概述，分析会展营销中存在的具体问题，再从营销模式的选择、市场策略的制定以及产品宣传方面来阐述当前创意营销的基本途径。借此机会企业能够更好地了解到会展活动营销模式的基本作用，根据具体创意营销来对当前阶段的营销模式加以创新，以此来帮助企业获取更大的经济效益，从而推动企业朝着可持续发展的方向前进。

关键词：会展活动 企业 创意营销 分析

中图分类号：F713.83 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）08（a）-040-02

1 会展营销的基本概述

1.1 会展营销的涵义

会展营销通常指的是各类展会组织工作人员找寻相关市场、营销价格制定、对目标客户基本需求加以研究、会展服务与产品设计等具体销售活动的汇总。就会展营销商来看，他们在展开营销活动的过程中一般会以参展企业以及观展人员的需求而进行展出，而实施此活动的基本目标在于发挥出展会的具体市场价值，以此来推动会展服务以及产品之间的完美结合。就以往的会展活动来分析，我国会展活动主要是因国家政府使企业得到发展所展开的企业与企业之间加以合作的一种经济活动，随着经济的不断发展，相关零售商业以及中小企业也逐渐在会展中有所投入，最终实现营销的基本目的，从而使企业得以盈利，在此基础上，众多类别行业也以展会的形式来实施相应的销售计划，在展会期间对企业展会的布置以及秩序的维护也将成为会展营销的基本特点。

1.2 企业发展过程中会展营销的基本价值

就当前来看，会展营销得以持续发展的基本原因主要是因為它可以在限定范围以及时间内将不同的信息加以融合，其中包含展会信息以及企业与企业、企业与个人之间的供求信息，无论是卖家还是买家，均能节约有限的精力与时间，从展会中获取相应的有效信息。除此之外，展会还集聚了相应行业的卖家与买家，这在某种程度上为买家与卖家提供了较为广阔的交易空间。实际上，在展开会展营销的过程中，卖家有机会与一些订购型买家合作，还能选择最佳合作对象，展会中，由于聚集了较多同类行业的卖家，为此，他们之间会产生十分激烈的竞争，买家不仅仅能够从展会中收集预期采购的同类商品，而且，对于相关企业的类似商品还可以对比其价格与质量、采购以及预算情况，以此来更好地实施采购活动。会展营销除了可以有效提升新会展服务与产品，而且还能更好地聚集最新的商业理念、思维与行业的基本发展态势。基于此，会展营销的主要目的也是围绕“新”来展开的，在展会活动中不同企业还能够有效获取创新产品开发的思路，以此来创造出适用性更好的产品。

1.3 在展会营销中企业所面临的相关问题

与一些发达国家的会展营销对比，国内会展并未注重与酒店、交通、餐饮、旅游等有关行业之间的合作交流，只强调组展商与参展企业之间的合作。同时，忽视了一些新型会展营销方式（如网上会展）。就我国当前的会展营销来看，其历史比较短，各项设施也并不成熟，为此，企业对于经济贸易的基本层次还比较注重，与国外发达国家有所不同，比如美国、英国以及德国等，这些国家在展开会展活动的过程中常常会以艺术形式展现出来，通过全球巡回展览来推动各国之间文化以及经济的交流，使本国经济得到有效发展。如今我国北京以及上海等一线城市在进行会展营销的过程中也在不断结合国内以及国外文化，以此来形成独具特色的营销风格，而大部分会展营销的基本形式仍然以简单为主。要想让会展营销中具体存在的问题得以有效解决，让各企业均可在会展营销中完成预期的营销目的，使我国会展营销的基本发展更加科学、合理，企业可以通过相关的创意营销活动来收获更好的营销效果。

2 在会展活动中企业实现市场策略的基本创新

2.1 当前企业较为常用的市场策略

一般来讲，各大企业参与到相关会展活动是为了对企业内控相关产品加以销售，为此，分析会展活动环境是必不可少的一类营销手段，同时还是其他有关营销手段得以实现的前提。就当前来看，具体的会展活动一般为相关类别企业的产品展销，所以，所有参与展会的企业对于别的商家以及企业来说均为竞争者，在市场竞争如此激烈的情况之下，企业的市场分析策略更是以取得竞争市场有力地位为主，基于此，市场分析策略中最为常见的要属目标市场竞争策略了，通常会从三个大方向加以实施。首先，各企业必须针对具体的展会目的以及会展活动的基本条件来对竞争目标市场的情况加以分析，主要包含消费者心理、消费能力以及消费者的具体数量等。其次，来参与展会的企业还必须对此时期内的类似企业的基本情况展开调查，对其质量、产品、价位等给予细致的分析。最后，在完全掌握市场调查数据以及商家或企业产品的具体情况后，决定与本企业最有可能形成合作关系的消费群体，再针对企业所具备的突出特点来制定合理化的竞争方案。此类市场策略分析的基本优点是能够帮助企业找准自己的销售定位，尽管如此，企业还是需要费较大的力气与同行业企业竞争。

2.2 展开发展性市场策略的基本分析

对市场展开分析，再针对具体的分析结果来选择对应的营销方式以及制订营销计划，这是每一个参展企业所实施的基础营销行为，尽管看似在此问题上完成创意营销有较大难度，但是，在制定市场策略时，对于其内部条件分析是由企业本身所决定的，也就是企业未来可能性以及产品发展性是当前企业可以有效控制的最佳条件，企业能够以此视角展开具体的创意营销活动。在此基础上，企业需要对内部产品实施全方位的分析，再针对参展客户的基本需求将企业产品可以与他们需求的部分找出来，并让其当作营销的主要点。此外，企业可以设计与竞争对手企业完全不一样的营销策略，将客户对产品的认可与接受作为主要的营销目的。最后，企业在会展活动的最后几天时间内为有一定兴趣的客户提供他们渴求的同类产品，确保样品能够获得客户的认可，这种方式除了可以促使销售向高潮涌进，同时还可以在会展结束后，让更多的客户留下深刻的印象。

3 会展活动中企业实现营销模式的基本创新

3.1 企业常用的会展营销模式

营销模式的确立对于企业实施会展活动中取得成效的有利因素，通常情况下，会展活动一般集聚着各式各样的众多买家客户，而一些潜在客户会因企业的营销模式而实现具体的购买行为，为此，大部分企业在会展活动中运用的营销模式都以扩大企业品牌名气为主，而企业一般会选择以下两类宣传方式，首先企业会在展会中发放与产品相关的宣传卡片，同时拉出吸引人们眼球的条幅等方式来引得客户群体的注意，在聚集起人群后，负责营销的工作人员对产品的功能加以讲解，甚至有一些企业会请人群来观展，这能有效提升潜在客户的好奇心，加深对企业的印象；另外一种则是以礼品赠送的方式来吸引客户的注意，这些礼品大部分都属于利用价值不高，并且还能增强客户对企业的好感，最终产生购买行为。

3.2 游戏型营销环节的设计

企业在会展活动中最有望完成创意营销的基本环节为营销模式策划，客户购买行为受影响的因素是多种多样的，而企业只需要掌握其中一点便能使具体的营销活动变得更加完善。比如，企业在会展活动中要想把客户群体的目光吸引过来，通常会运用游戏营销的方式让潜在客户共同参与进来，而在参与游戏期间，这能为客户提供一些体验机会，他们往往可以真切地感受到產品的性能以及服务的基本质量。游戏营销的基本方法能够吸引更多客户进入企业设计的游戏环节中，他们可以通过游戏体验相关企业的服务质量与产品实用价值。除此之外，还能有效完成企业产品的推广、宣传工作，使得企业更好地运用对于会展营销环境的基本环境。就拿家电产品来说，对于这些企业来讲，它们在会展活动中可以根据产品的特性（如烹饪产品的省油性、快速性等）开展比拼厨艺的游戏，由主办企业来供应具体的食物原料，由参展的客户来参与到投票与试吃的公选当中去，并且为胜出者颁发奖品。这种游戏方式除了可以让客户在亲身体验的过程中对产品的使用方式以及具体质量有更加真实的体验外，客户还能通过对产品的观察以及品尝、试吃来认知产品基本的价值，这在一定程度上往往比常规广告效果强，更能增加客户的信服度。

3.3 安排体验式营销活动

在展开会展活动期间，较难实现的一类营销目的则是增加客户对相关企业品牌的忠诚度，通过与企业展开精神以及文化方面的交流，客户对企业有所了解，并逐渐成为固定客户。基于此，要想更高层次地提升客户的忠诚度，企业可以在具体的会展活动中实施体验式营销模式，这是延伸创意营销的一种有效方式。体验得以传递的有效方式为服务，而服务除了真正代表企业文化之外，它还在一定程度上代表了可以为一切客户提供的基本保障，因此，这也是企业产品的附带价值。企业可以为客户带来体验感受的除了我们所熟知的今后服务外，最为重要的一种则是展现企业的服务以及基本的社会价值，促进企业与客户之间的关系更加牢固。

4 结语

在我国，会展营销是一项不可或缺的营销模式，会展营销的过程中由于集聚了不同行业的产品资源与企业资源，为此，它可以让企业在参与会展期间使其创造出相应的宣传价值，以此来达到营销的基本目的。而会展活动在我国还处于初步发展阶段，所以，它在实施的过程中还面临着一些尚待解决的问题，要想将这类问题完全消除，还需要各相关企业发挥想象空间，运用创意营销加以突破，为企业销售任务的完成打下坚实的基础。

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