新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

张小军

摘 要：随着我国市场经济的发展和市场经济体制改革的不断深化，电力企业获得了良好的发展机遇，取得了巨大的发展成就。同时，电力企业之间的市场竞争也日趋激烈。电力企业要想在激烈的市场竞争中维持生存实现发展壮大，必须改变传统的营销策略，淘汰落后的营销模式。通过转变思想观念，创新电力市场的营销模式，实现新型电价体系的构建，才能推动电力企业的可持续发展。本文浅析了新形势下电力市场营销模式与新型电价体系，以期为我国电力企业的发展提供借鉴。

关键词：新形势；电力市场；营销模式；电价体系

随着我国经济的发展和城市化的不断推进，我国的用电需求发生了显著的变化。在当前市场经济迅猛发展和市场经济体制改革不断深化的新形势下，电力企业传统的电力市场营销模式已经不能满足居民的用电需求，电力企业落后的电价体系已经明显不适应社会发展的形势。为了确保电力企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展，电力企业要对电力市场营销模式进行创新，并考察电力市场的现状，构建科学合理的新型电价体系。

1 新形势下电力市场营销模式的创新

1.1 电力企业服务于大用户直接交易

对于用电量较大的用户，电力企业可以对这类用户实行直接交易的电力市场营销模式。电力企业可以和用电量较大的客户直接签订双边电力交易合同，实现合同的灵活运行。大用户直接交易的实质是实现对电力资源的合理配置，实现管制模式向市场模式的过渡。大用户直接交易在电力市场营销模式中引入了竞争。电力企业和大用户进行直接的用电交易，有利于双方的互动，有利于在电力电量交易的过程中实现以需求为导向，进而实现需求平衡。电力企业要建立与大用户直接交易的服务平台，确保电力营销服务的顺利进行，实现充分的市场交易，优化电力资源的合理配置，提高电力企业的市场营销水平，增加电力企业的经济效益。

1.2 电力企业服务于电力交易二级市场

大用户直接交易在某种程度上具有不确定性。因此，建立电力二级市场能有效完善电力市场制度，有利于电力二级市场的成员实现对风险的规避和帕累托的改进。电力企业要针对电力二级市场建立相应的市场营销平台，为电力交易二级市场提供适时的交易信息。通过向电力二级市场提供各种及时对称的信息服务，诸如电力需求变化、燃料的价格变动等，实现激发电力二级市场交易的目的。电力二级市场营销平台提供的信息服务能有效激发电力市场的交易潜力，并实现理性报价。

1.3 电力企业服务于现货电力交易市场

现货电力交易市场是电力交易市场的重要组成部分。因此，要建立现货电力交易市场交易体系，实现电力交易量的增加。相对于大用户直接交易的不确定性和二级电力交易市场的分散性，现货电力交易市场具有系统性和常态化的特征。电力企业要以实现社会福利的最大化为目标，优化配置电力资源。电力企业要建立现货电力交易市场的营销服务平台，实现现货市场有序高效的信息服务。灵活应用这些信息，实现对现货电力交易市场的引导，促进电力电量的平衡。

2 新形势下新型电价体系的构建

2.1 差异化电价

差异化电价，是指当前的电力企业的营销市场被不断细分，在电力企业市场细分中，有两个或以上的子市场被电力企业设为市场营销的目标，根据不同市场的具体情况，电力企业制定不同的电力营销战略和电力价格服务。电力企业要對电力用户提供稳定足够的电力资源，实现对电力企业市场营销效果的保障。电力企业要考察电力用户的实际用电量以及对用户电费回收率等情况，以此为参考，对电力企业的电力营销市场进行科学合理的细分，采用大数据技术分析细分市场，将电力用户进行科学合理的分类，从中挑选出优质的电力用户，对优质电力用户提供优质的电力服务。

2.2 菜单电价

菜单电价是电力企业市场营销中的重要因素，对于电力企业的市场营销具有关键作用。在新形势下，要创新电力企业的市场营销模式，并构建新型的电价体系。目前，政府已经不再统一管理电价的制定，而是要电力企业根据市场经济环境自主制定电价。电力企业制定科学合理的电价，有利于提高电力企业的交易额，并且实现用电用户数量的增多，对于电力企业的经济效益提高具有积极的意义。电力企业推行菜单电价，有利于实现对新型电价体系的构建。菜单电价除了要包含普通的电价类型外，还要包含固定电价、实时电价和极端峰时电价。电力企业要科学合理地设计多种电价类型，通过菜单的形式向电力用户进行展示，方便电力用户对电价类型的自由选择。

电力企业要在电力市场营销过程中，不断对菜单电价进行优化。对于可变峰时电价，电力企业要结合现行的电价，对可变峰时电价进行小范围的合理调整。电力企业要采取迭代思路，科学合理地制定电价菜单。对于價格弹性，不仅要代表相同类型的价格弹性，还要包括不同类型的价格弹性。电力企业要积极向用户推荐新型电价模式。电力企业要对可变电价进行科学合理的调整，提高电力企业的经济效益。

3 结语

随着我国经济的发展和经济体制改革的不断深化，我国电力体制改革也不断深化。在新形势下，电力企业传统的电力市场营销模式与电价体系已经无法适应当前的市场经济环境。因此，电力企业要创新电力市场营销模式，构建新型电价体系，以服务方式为依据，优化配置电力资源，大力拓展电力企业的市场营销途径，通过科学合理的电价体系，提高电力企业的经济效益，实现电力企业的可持续发展。

参考文献

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[2]白杨，李昂，夏清.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].电力系统保护与控制，2016，44（5）：10-16.

[3]邓舜禹，张琴.论新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].工业c，2016，（6）：229.

（作者单位：延长县供电分公司）