浅谈分层次教学法在中职营销课程中的应用

林勇新

摘 要：如何培养学生运用营销观点来观察生活、思考生活、感悟生活，让学生在学习的过程中将课程的内容与企业市场营销活动联系起来，将知识转化成为实际应用能力，让学生体验展示自我的快乐，是每一个中职营销教师要不断思考的问题。对此，教师应在中职营销课堂中采用分层次教学，让不同层次的学生都体验到学有所成，能力得到全方位的提高。

关键词：分层次教学法；中职；营销

中图分类号：G71 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2017）13-0046-02

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2017.13.023

一、分层次教学法的定义

分层教学法是在学生知识基础、智力因素和非智力因素存在明显差异的情况下，教师有针对性地实施分层教学，从而达到不同层次教学目标的一种教学方法。分层教学使每个层次的学生都能够获得成功的体验，这种愉快的情绪，极大优化了教师与学生的关系，从而提高教师与学生之间合作与交流的效率。

二、分层次教学法应用在中职营销课程的意义

中职的学生自我表现欲望较强，但是团队协作能力相对较弱。我们经过调查，营销班级的学生分为五种类型，其中主动跟随型占34%，渴望求知型占33%，需要监督型占22%，三分钟热情型占8%，剩下的为厌学型占3%。因此，在课堂中把学生分为三组，即提高组、拼搏组和跃进组。提高组的学生是主动跟随型，拼搏组的学生为渴望求知型，最后是跃进组，包括需要监督型，三分钟热情型，厌学型。

中职营销课堂迫切需要分层次教学。分层次教学有利于所有学生的提高，所有学生都体验到学有所成， 增强了学习信心。分层次教学有利于课堂效率的提高，教师事先针对各层学生设计了不同的教学目标与练习，使得处于不同层次的学生都能“摘到桃子”，获得成功的喜悦。分层教学本身引出的思考和学生在分层教学中提出来的挑战，都有利于教师能力的全面提升。

三、分层次教学法在中职营销课程中的应用（以《促销与促销组合》为例）

教师事先针对三个层面的学生设计了不同的目标，跃进组是能初步对问题进行分析； 拼搏组是同时能够分析并解决问题，能在实境中进行一些基本的运用；提高组是在完成前两个目标的基础上，对所学知识融会贯通并能灵活运用。

1.课前任务，整体感知。在百度上搜索“促销和促销组合的定义”，在班级群里讨论后，分小组写出课前任务书，要求为：可借助网络资源或书籍，查找市场定位的概念、市场定位的方式、市场定位策略或其他与市场定位的相关知识，将资料整理并填写在任务书中。

2.回顾旧识，温故知新。回顾上节课知识要点。给跃进组、拼搏组、提高组提出问题分别为影响分销渠道的因素有哪些，垂直一体化的分销渠道一般有哪几种形式，请为奔驰汽车生产企业的分销渠道提供建议。

3.创设情境，导入新课。展示大量促销的图片和播放视频，让学生观察各种促銷的方法。

4.讲授新知，引导分析。（1）概念化简，提出关键。由促销的概念开始，引出话题，吸引学生的注意，之后教师讲解，深入剖析，引导学生思考，化繁琐为简练。讲促销的作用中，学生分为三组。产品组的学生拿着具体产品上台进行产品促销。广告组的学生通过海报、设计进行创意广告。推广组的学生要做出文案，如可口可乐促销渠道，通过市场、餐饮、游乐场所、交通各大车站，各中小学等场所进行促销。推广组的学生传递信息、小组成员之间沟通情报；产品组的学生诱导消费、创造需求；广告组的学生突出产品特点、提高创新能力，在这种以学生为主体，积极参与课堂，学生体验展示自我的快乐。在讲促销组合的含义时，教师用案例引入，抛出问题，接着用头脑风暴法让学生各抒己见，深入剖析，在各种不同的想法中进行思维的碰撞，得到灵感，创作出好的广告，好的方案。（2）贯穿案例，学生探索。影响促销组合的因素有促销目标、产品性质、产品的生命周期、市场的特点、顾客购买过程等。在讲促销目标时，跃进组采用我问你答的形式，拼搏组用挤牙膏的形式，提高组就可以用头脑风暴式，灵活运用在一些案例中。产品性质这一环节，跃进组指出图片中产品的类型，拼搏组要找到消费品和工业品的特点，提高组可以总结不同产品采用的促销组合。同时让大家思考找到其他产品运用相应的促销组合，引导学生对日常生活中随处可见的促销案例进行思考。讲到市场的特点时，用实物展示来吸引注意，教师梯度提问，学生深入剖析。顾客购买过程是知晓、认识、喜欢、偏好、确信、购买。所以促销的基本策略有两种，一是推动策略，营销活动是人员推销，对中间商的销售促进；二是拉引策略，营销活动是广告对消费者的销售促进。（3）激励评价，总结归纳。学生课堂学习评价表有自我评价、小组评价、教师加分记载，先让学生总结，教师再补充。

5.运用新知，解决新情。有一种全新的产品“袖珍阅读器”，它的功能特点是以电池为动力，外形纤巧，仅重110克；可以扫描打印文本，只需把它划过要扫描的行，就可以阅读或存储各种型号的标准字体，能处理各种语言文字；电脑程序可以将扫描的字幕组成单词，根据合理的上下文关系，将它阅读出来。要求学生分析出该产品的特点、性质、生命周期及市场，也针对该产品的特点制定促销方案。

6.课堂延伸。在超市中寻找一样熟悉的商品，调查它的促销组合方式是怎样的，并整理成一篇调查报告。报告中要包括：产品运用了哪些促销组合方式；企业是如何进行促销的并简单描述；鉴于该公司的促销现状，如果你是企业的销售人员，你能提供哪些改进意见。

四、结语

中职营销课堂采用了分层次教学，让不同层次的学生都体验到学有所成，增强了学习信心，获得成功的喜悦；分层次教学也让教师更加注重探索专业知识，攀登领域高度，从挖掘营销教材，到融入知识和拓展学科，能力得到了全方位的提高。萧伯纳说：“经济学是一门使人幸福的艺术。” 如何培养学生运用营销观点来观察生活、思考生活、感悟生活，让学生在学习的过程中将课程的内容与企业市场营销活动联系起来，将知识转化成为实际应用能力，让学生体验展示自我的快乐，这是每一个中职营销教师要不断思考的问题。

参考文献：

[1] 菲利普科特勒. 市场营销原理与实践[M].北京：中国人民大学出版社，2015.

[2] 叶富军. 自主学习 分层教学 中学科学课程“超市式教学”的探索教育[M].杭州：浙江大学出版社，2013.

[ 责任编辑 张 宇 ]