来自贫困县的逛集网

陈小玮

电商发展势如破竹，但有一个领域却进展缓慢，那就是农产品。电商平台积极向农村延伸，多是想刺激农民消费。然而，农产品卖不出去，农民收入低，消费又如何能刺激得起来？

逛集网是一个从山阳起步的陕西本土电商平台，专注于农产品销售，让农民从生产高品质的农产品中受益，受到农户的欢迎和当地政府的肯定。

2016年11月21日，在上海举办的“2016中国互联网应用创新大会”上，中国电信铜川分公司“精准扶贫、电信先行、渠道共享、电商下乡”农村电子商务发展项目荣获“中国互联网应用创新奖”。

铜川分公司总经理延彦斌在渠道共享与电商下乡专题论坛上，分享了公司一年多在精准扶贫方面积累的经验与心得。

延彦斌说，电商市场在经济较为发达地区已趋于饱和，经济发展水平相对落后的农村，是下一个电商发展的蓝海，但受环境制约，大多数农村尤其是西部偏遠农村，销售网点少、运营效率低、市场调控能力弱等问题成为电商发展的最大阻碍。“中国电信铜川分公司发挥自身在网络、渠道、技术人才、服务支撑等方面的优势，全面推进电商三宝‘宽带、手机和电脑在电子商务发展中的重要作用，联合逛集网在农村区域打造了线下电子商务运营体系，线上打造了以‘照金商城为基础的覆盖全市的区域农村电子商务平台，取得了良好的社会效应和经济效益。”

延彦斌所说的逛集网，名气并不大，但却是深受新农人欢迎的一个陕西本土电商平台。

一个专注于农产品销售的网络平台

在陕南山阳县城，有一栋极为吸睛的高楼，楼顶“逛集网”三个大字，在很远的地方就能看见，这便是逛集网当初创业办公的地方。一个国家级贫困县，居然有一个专注做农产品交易的电商平台，很多人都觉得有点不可思议。

逛集网创始人杨森正是山阳人，他从北京中关村返乡创业，用十五年中关村打拼的IT基因，会同伙伴在商洛市创立了陕西上善功信科技有限公司，营业范围涉及计算机软件开发、技术服务、智能制造、电子产品设计销售等领域。团队看到大秦岭有很多的农土产品质很好，但却卖不出去，便创建了陕西本土的农村电商平台。

农产品经过在产地的收购、中转的批发以及市场的零售等诸多环节后，到消费者餐桌上，价格已经翻了好几倍，但农民并没有得到多少好处。杨森就想通过创建网络平台，“让城里人通过我们的平台买到原生态的物美价廉的产品，让生产方直接跟我们城里人的餐桌对接起来”，这样既能让农民得到最大利益，消费者也能买到放心的农产品。

2013年12月，大秦岭特产网（逛集网的前身）平台正式上线。很多在北京、深圳等沿海发达地区的人，通过这个网络尝到了产自大秦岭里的农特产。

当时，网站实行的是C2C模式，农产品卖得好了，品质却难以把控。随着质量问题投诉的增加，客户流失，团队一度很是苦恼。

2014年，团队一行去浙江、广州等电商高地考察，很受启发。这年年底，逛集网诞生，建立农村电商服务站，以B2B、B2C模式替代了之前的大秦岭特产网。

2015年2月11日，农历腊月二十三，山阳县杨地镇乡亲到镇上赶集，采买年货时，发现镇上多了一个新事物——“逛集网农村电子商务服务站杨地分站”。这是山阳首家逛集网的线下体验服务站，开业当天，现场发生订单209件，交易额达1万多元。

年过半百、连省城都没去过的喻建斌，通过逛集网把挂面销到了浙江、上海一带。

李顺福家里的土豆积压，销不出去，找到电商服务站。三天后来了一辆车，把他家所有的土豆都拉走了。当地土豆的行情是一斤1块钱，电商服务站替他每斤多卖了1.6元。

朱文科是养鸡专业户。夏天气温高，鸡蛋不及时卖出去就会坏。他找到电商服务站，通过网络当天就销出去了2吨鸡蛋。后来山阳很多养鸡专业户都找电商卖鸡蛋，西安有5%的市民，通过逛集网吃上了山阳的鸡蛋。

山阳县高坝店镇的寇福祥，种了二十多年核桃，现在不出家门，核桃就能卖出去了。“以前核桃成熟了，都是我用摩托车带到高坝的集市上去卖。路不好走，坑坑洼洼的，最怕遇到下雨。”寇福祥对记者说道。如今他家的核桃通过逛集网卖到了全国各地，省时间，又省功夫。

山阳天竺山镇小伙韩晓靠土蜂蜜致了富。“从年初以来，要求买土蜂蜜的人多得很。”靠网络销售土蜂蜜的韩晓兴高采烈地说。

2015年，韩晓的土蜂养殖规模扩大了一倍，发展到了320箱，还不断接到从武汉、沈阳等地客户打来的预定电话，尝到了网络订单农业的甜头。

在韩晓的带动下，山阳县天竺山镇仅养蜂收入一项比上年增加了近200万元，土蜂养殖真正成了天竺山群众增收的“摇钱树”。

逛集网的卖点：原产地直销

“在西安，我们为2000家批发网点供货，采取基地+平台+终端销售的模式，积攒了大量忠实客户。”杨森说。

2015年上半年，山阳县电子商务交易额达到了4.8亿元，寄出包裹28.78万件。逛集网通过线下入户收购，线上直接卖出的模式，将山阳县的核桃、香菇、木耳、土鸡蛋等独具特色的农产品，卖到了全国各地，全县通过电子商务实现增收的村民超过了13万人。

逛集网率先在山阳县建立多个村镇站点，使得当地老百姓的土鸡蛋、核桃、板栗等等特产快速地销售到全国各地，站点工作人员上门收购产品，让老百姓不用出家门就能卖掉各类农特产品，这也就流行起了这样一句话：逛集网，农民卖东西的地方！

网站之所以采取公司收购产品再卖给顾客的方式，就是为了保证产品质量，也为了保障逛集网的信誉。

2015年，全县18个乡镇建有48个电子商务服务站。2015年“双11”一天，逛集网的销售额就达到了264万元。

从2015年前半年开始，逛集网从山阳向商洛其他县扩张。2月，落地商洛市镇安县；5月，落地商洛市商州区……到2015年11月，山阳县电子商务交易额9.1亿元，同比增长26%；网络零售额10530万元以上，同比增长63%；网络零售购买额3.7亿元，同比增长58%；全县接收包裹数量约310万件，同比增长67%；寄出包裹约58万件，同比增长58%。

逛集网公司包装推出的产品有“秦岭八大件”、“商洛八大件”，汉中、安康地区的农产品宝贝也陆续在逛集网上销售了。农特产品上线137类635种，其中山阳本地285种，秦岭沿线350种，注册用户突破16万人，外地用户接近40%，平台惠及农户超过10万人，已经形成了大秦岭农特产品大数据平台。

逛集网还与多家商超合作建立电商销售平台，让老百姓能很便捷地卖掉商品，全面彻底地打通了农村电商的最后一公里。

西照川镇电子商务中心站开张那一天，老李想给家里买一台冰箱。在服务站工作人员的帮助下，老李选了一台款式心仪的冰箱，送货上门，价格还能便宜220块钱。

西照川镇是湖北和陕西交界的偏远小镇，地处山阳县东南端，南邻湖北省郧西县，距离县城105公里。由于紧挨鹘岭南山，翻越梅子岭是必经之路，山大路弯，每天有不足十辆的客运班车，村民戏称“去一趟縣城就要晕几次车”，购置家电和农产品外销更是艰难。如今，大山深处的人也可以通过电子商务方便地买到工业品了。

在物流方面，逛集网与多家乡村送货车合作，利用送货车需要经常前往各村各农户的优势，有效控制物流费用，产品的运送成本也就大大降低。

山阳县已被陕西省商务厅列为“省级电子商务示范县”，逛集网则被评为“省级电子商务示范企业”。

经过一年的实践，山阳县确定的目标是：到2016年底，全县电子商务交易额要突破20亿元，培育农村电子商务服务站200家，示范店50家，带动创业就业10000人。

与电信合作的“照金商城”

2015年10月5日，铜川市电商运营中心牵手逛集网，打造“逛集网—照金商城”电商平台，将铜川本地农副特产通过网络卖到全国去。

“照金商城”的设立，预示着逛集网走出陕南，向陕西关中辐射。2015年11月，“照金商城”项目启动。

“照金商城”上线以来，打造了当地土特产，生鲜水果，耀州瓷、手工艺品、休闲零食等77种网货，合作厂家达38家，交易额超过1000万元。

“照金商城”率先于2016年5月在耀州区开始试点。

耀州区瑶曲镇农村电商服务中心试运营以来，通过物流、快递代理业务电信业务受理缴费、保险业务代理、信合金融业务代办、农产品（土鸡蛋、核桃、苹果等当地土特产网货产品）上行、工业品下乡等提升服务站人流量及综合服务能力，满足为农村群众提供网络代购、农产品销售、物流配送、日常消费、普惠金融等服务的目标。中心首月收入即达4000元以上，目前月收入已突破万元。

2016年4月，“照金商城”经铜川市果业局授权使用铜川地理标识，联合本地两大企业并自己研发铜川大樱桃网货包装，以分销模式，获得营业额超过20多万元的佳绩。

李念毓是崾先村的支书助理，她将“照金商城”引进到了村上，在这个以大樱桃为主业的山村，尝试起了电子商务。

李念毓在大学学的是电子商务专业，考上大学生村官后，她在印台区红土镇庞家河村任村支部书记助理。看到阿里巴巴在南方的“千县万村”计划很成功，她就自己掏钱买了笔记本电脑，装了宽带网络，在村里开了一个电子商务综合服务站。

那是一个贫困村，没什么有规模的产业支撑。村里有几户人家有电脑，也有人网购，但货只能送到镇上，要自己去镇上拿，服务站就没有做起来。

2016年4月，李念毓调到崾先村，依然是做支部书记助理。

崾先村地处黄土高原南缘，独特的地理环境造就了这片樱桃优生区，全村种植樱桃500余亩。

参加了区上的电商培训后，李念毓将“照金商城”服务站引进到了村上。为解决物流的问题，她又联系邮政部门在村上建成了农村多功能服务平台。

“号外！号外！还有一个月，崾先大樱桃，便上枝头，醉了舌头……现接受预订，接受一件代发、普货批发、团队采摘。”在樱桃即将上市前，李念毓以“樱桃村官”的网名，为崾先樱桃代言，在网络平台上大力宣传。

2016年崾先村樱桃销量的五分之一是通过网络渠道销售的，一斤大樱桃卖到30多元。“现在，通过电子商务平台，很多人已经知道了崾先樱桃这个牌子，第一年的预售也获得了很多人的关注。”李念毓经过这一季的实践，对农村电子商务有了深刻的思考。

“农产品电商的一个很大的困难是产品的标准化问题，仅仅注册品牌还不够，还需要对生产环节的标准化进行把控，但这方面工作的难度很大，仅仅靠农户也是无法解决的。再一个，就是农产品电商物流成本高。”

苹果因为能储存，10斤一件物流成本8元，但樱桃不一样，一摘下来就要坐飞机运出去，3斤一件的物流费用高达20元以上。铜川印台区大樱桃面积已发展到3000余亩，主要种植在周陵现代农业园区和红土镇崾先村等地区，拥有“铜川大樱桃”地理标志。2015年产量136.5吨，产值达到712.5万元。李念毓认为，随着产果面积的逐渐增大，除了利用网络增大鲜果销售范围之外，深加工也必须启动。

2016年7月，“照金商城”与孟家塬合作社合作打造孟姜红仙桃网货产品，线上线下交易额达480多万元。

经过半年多的努力，“照金商城”在耀州区建设运营了3个旗舰中心、3个镇级服务中心以及15个村级服务站，与本地35家农产品商户建立合作关系，工业品线上线下销售全面开通，为耀州区获得2016年电子商务进农村示范县奠定了坚实的基础，并争取到国家专项资金2000万元。

2016年8月1日，铜川市市长杨长亚到铜川电信公司调研，在详细询问了公司农村电子商务的发展、“照金商城”的网络销售等情况后指出：电信公司作为大型国有企业，参与农村电商发展，有创新，有担当。这项工作要和扶贫工作紧密结合，和全市208个扶贫村的精准扶贫精准脱贫工作结合，按照区域概念打造好扶贫村的电商服务站建设工作。

随着智能手机的普及，逛集网为电商服务站专门开发了WAP版微分销平台，帮助服务站站长外销农副产品，逛集网服务站站长只需要通过微平台分销即可，发货、售后等均由公司统一负责，保证产品质量和物流发货速度。

为推动铜川市邮政行业精准扶贫工作，增加快递企业服务深度和厚度，发挥“政企协作”的共赢优势，铜川市邮政管理局与逛集网“照金商城”以及本地物流企业召开农村物流交流会并且签订了战略合作协议，打通农产品上行“最初一公里”和信息流、资金流、物流的“最后一公里”，方便农民生产生活的同时达到惠农增收，带动就业。

铜川电信公司确定的农村电商发展目标分两步走：到2016年底，在全市建立区县级电子商务运营中心5个，建立乡镇、街道办事处电子商务服务中心15个，在已建档立卡的208个贫困村全部建立村级电子商务服务站。到2017年底，实现乡镇、街道办事处电子商务服务中心和行政村电子商务服务站全覆盖。力争达到农民“四个不出村”，即“商品交易不出村、公共服务不出村、普惠金融不出村、创新创业不出村”。

与新农人联合打造优质产品

“作为县域电商，东有遂昌赶街，西有山阳逛集，它们都是县域本土的农村电商平台，没有淘宝、京东规模大，但都充分聚焦农村电商，没有淘宝、京东范围广，根却扎得比他们深。”陕西新农人联合会的冯小燕这样评价逛集网。

2016年春节前夕，冯小燕率领陕西新农人集体亮相逛集网，实现了新农人特色产品与逛集网平台的对接。

杨森在“逛集网陕西年货节”新闻发布会上表示：2016年将会携手陕西新农人联合会，组织大家巡回我们陕西新农人各家的基地和园区，打造陕西休闲农业旅游黄金线路，并建设陕西农业项目可追溯体系。

逛集网主动出击，搜集陕西农产品原产地信息。2016年春天，一支由产品、技术、运营等部门以及新农人代表、客商代表、自媒体代表组成的十余人探访团，率先走进汉中、宝鸡部分新农人基地，了解农产品的生产全过程以及原产地生态环境。

在汉中市留坝县——西洋参种植大县，探访团查看了西洋参的种植情况；在太白山脚下，探访了蜜蜂哥的土蜂养殖基地；在太白县绿瑛生态养殖场，走访了散养养鸡场。种养殖户们说，采用传统的线下销售，淡旺季销售落差很大，希望能用电子商务来平衡。

带队的逛集网CEO王东说，逛集网一直致力于做优质农产品原产地直供的电商平台，他们愿意发挥自己的平台资源，让更多不为人知的优质农产品走向千万百姓家。

2016年6月，逛集网将总部迁到西安国家电商示范基地。

11月7日，国家商务部电子商务和信息化司司长骞芳莉等一行赴逛集网总部视察调研电子商务。骞芳莉听取杨森关于逛集网模式的汇报，參观了逛集网原产地直供展厅、逛集网研发运营中心、逛集网校企合作基地、富钾农资以及逛集网孵化基地之后，对逛集网作为陕西省电子商务示范企业在农村县域电商发展所起的示范作用，表示了认可和赞赏。

2017年，逛集网将以工业化的思路，解决传统农业生产的非标准化问题，开发使用农产品可追溯体系，并联合陕西瓮福现代农业服务公司、陕西富钾农资有限公司，从改良土壤做起，改造老果园，建立标准化种植示范基地，聚力打造全新农业生态系统，提高农产品品质，助力陕西农业转型升级，进一步加强农村电商服务站的建设，让万众切实感受到互联网的魅力，更好地服务农村，造福百姓。